豆浆机免费送，月赚10万多解析

今天给大家分享一个案例，我觉得非常有创意，也容易复制裂变，就是免费送豆浆机。

这个都豆浆机不是送给个人消费者的，而是送给餐厅，模式是这样的：艾总是经营的生意是豆浆，这个豆浆的卖点是脱毒豆浆——据说生豆浆中含有多种有毒物质,如含有抗胰蛋白酶素,能影响蛋白质的消化，有的毒素会伤害胃粘膜，所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状，解决了这个问题。

任何健康类的产品，教育市场的成本是非常高的，消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知，所以做直接消费者路线，还是比较累的。

艾总研究出来一种模式，效果非常好，我现在把这种方法告诉大家，其实对于各位来说，是可以触类旁通的。这个方法就是：和餐厅谈合作——把豆浆机和豆子免费送给餐厅——用脱毒豆浆的概念——一扎豆浆39元推荐给食客——其中20元给餐厅——3元给促销员——剩下16元归艾总公司。

我们来看看这个模式的可取之处：豆浆机送给餐厅，很多没有提供扎装豆浆的餐厅，大部分是乐于接受的，给服务员3元一扎的提成，服务员在顾客点餐的时候，会推荐脱毒豆浆，产生了卖点，一扎39元，在中档以上餐厅，其实是不贵的，顾客也乐意买单。

餐厅不花一分钱，赚20元，利润率很可观，比卖椰奶，卖可乐雪碧的利润强多了，假如一天能卖20扎，就赚了400元，而且豆浆机是免费的不用自己去买，放到后厨，豆子都是袋装的，都进行脱毒和清洗后干燥处理，直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。剩下的16元里，就是艾总的毛利润，只有前期的一次性豆浆机的投入1000元左右，剩下的只有豆子的原材料成本。

艾总在福州大概选择了50多家餐厅合作，平均每家餐厅一天能销售10扎豆浆，一天就有500扎，每天的营业收入8000元，净利润非常可观。

一个好的商业模式，一定是可以复制+形成持久体系。自己掌管50家餐厅，需要牵涉不少的人力和精力，不可能大规模自己铺货送货发货。

在我建议下，艾总发展了招商模式，就是招城市合伙人：一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子，他把整个营销话术和模式教给城市合伙人，城市合伙人可以去在本地城市找餐厅合作，选择自己精力忙的过来的餐厅数量合作，很容易就能月入几万，这个模式非常容易操作。

艾总的盈利模式，是从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子，变成了卖豆浆机和卖豆子，虽然把大部分的利润让给了城市合伙人，但是他的销售额翻了好几倍，而且标准化操作，比以前轻松多了，以前需要经常去餐厅维护，去和餐厅的老板搞好关系，现在每天只需接单发货即可。

我又给艾总出了一个点子，艾总学习了实体店社群营销，把这些营销方式教给他的城市合伙人，他的城市合伙人把这些方法和他们合作的餐厅分享，因为有信任感，餐厅很有兴趣，所以他的城市合伙人免费帮助餐厅建立实体店顾客社群，把过来消费的顾客吸引到社群了，推广这个豆浆的好处，销售豆浆机和豆子，利润仍然给餐厅大头，所以餐厅的积极性非常高，所以带来了更多的信心。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。