李才文：“特权卡”营销秘诀

这一招的名字叫做：特权卡

什么是特权卡呢？就是持卡可以享受到本店或多店的特权，比如

特权1:可享受本店 1 次 7 折优惠资格

特权2:可享受本店*菜 1 兀抢购资格

特权3:可享受本店每月 20 号的消费抽奖活动

特权卡， 使用方式是：是身份的象征，是特权的象征，一般的顾客在店里消费之后，可以参加抽奖活动，抽奖的奖品有***、***、***和 100 张特权卡。如果你提供100 张特权卡，是不是就会有 100 个人拥有你的特权卡，有了特权卡，是不是有顺理成章的锁定了他 N 次特权的消费。

其实是变相的送代金券，但是加上“特权"两个字之后，是不是立刻就感觉不一样了。因为特权代表着不是每个人都有的，只有我才有，是尊贵的象征。

这一招适用到很多行业，并且马上就可以套用和执行。但是这里一定要切记一点，特权卡不能让人感觉随便就可以得到。最好的方式是抽奖活动，让对方在抽奖的时候获得，并且你要让对方知道特权卡的数量很少，这样效果就会更好。

刚刚前面说了，单店和多店可以一起使用。自己单店可以锁定顾客后续消费和沟通跟进的机会，多店可以用特权卡相互引流。

有了这一招，除了可以给自己的店内做策划，还可以帮助自己的店到链条商家相互引流，更重要的是，还可以把这个变成一个空手赚钱的项目哟！

特权卡：持卡可以享受到 20 个商家的 3 次消费特权；发行 3000 张特权卡。

如何发行呢？

20 个商家，每个商家发 150 张，他们相互引流就行了。然后收每个商家1000 元的的入会费，加入之后就可以获得其他 19 家店的客源了。

为什么要每个店 3 次特权呢？“路径依赖”嘛。不过特权一定要有吸引力。

同时这个 20 家整合关键在于要把“特权”的活动做足，20 个店开展特权活动，而不是让人感觉就是一个联盟打折卡。

卖点是：

通过特权卡，锁定自己的顾客3次回头

2、通过特权卡，吸引其他店的顾客获得3次接触的机会

3、 通过特权卡，获得另外19个店的顾客。

二个点做好，就能做足：

第一点：店里大海报，宣传消费中奖获得特权的活动。

第二点：有专门的海报解释特权，让别人感觉这是一个难得荣誉。

第三点：一定要说明，本店全城只发放 150 张

所谓特权就是引流产品，引流服务。可以是免费、可以是折扣、可以是消费赠品。

看来大家还不是太明白特权是什么意思。

比如：我是开饭店的，别人吃饭没有东西送，但是你持卡过来吃饭，就可以免费送1个特色小香锅......

比如：我是开足浴会所的，别人足浴之后就没有服务了，但是特权卡持有者可以免费拔罐。

比如：你到水果店去消费，有特权卡的就可以指定某一个水果给我一次 7 折的机会（限60 元消费）。

如何展示特权，这太简单了，一定要动脑。关注你的微信公众好，可以看到这 20 个商家都有哪些特权，难道不可以吗？店内做一个专门的海报公布自己对持卡者的三次特权不可以吗？好好思考和梳理一下。

还有，凡是去跟别人谈谈不下来的，好好的反省一下自己失败的真正原因。如果不找真正的原因，而是埋怨市场或是别人，只会停滞不前的。

好啦，看谁第一个把特权卡的项目落地！！

有兴趣的可以立马去做！

学员：特权卡一一对商家收费，销售特权卡一一对消费者如何将特权卡与销售特权卡链接起来，成立一个俱乐部？还能收到消费者的会费。

这样，让利一部分给商家，商家更加愿意。

那么如何嫁接呢？

如何来销售特权卡呢？关注你的公众号看获得了哪些特权不就行了，一个公众号可以同时给无限量的商家使用。

比如：第一组商家的，关注你的公众号，回复“ 1 ”，查看特权；第二组的 20 个商家的消费者回复 2 可以查看特权。这样你的公众号就能有很多粉丝了。

学员：比方说，我想成立一个“魅力女人俱乐部”，销售 VIP 卡给相关的女人一一这是赚最终客户（相关女人）钱的项目。今天，听了特权卡，这是赚商家服务费的项目。

如何把两者结合起来？

如果能结合起来，可以将会费的销售提成给一部分给到商家，那样商家会卖九且减少了 500 元的成本。

李才文：150 张特权卡，在店内做活动抽奖，统一策划，一样给力呀！为何一定要销售呢？如果一定要销售的话，可以这样：消费满 150 元，就可以参与抽奖，奖品由你去整合（相当于 1+N)，而特权卡只是其中的一个奖项。

这样不就是在帮助商家在做促销活动吗，可以促进消费者消费。

不一定非要推销卡给消费者，增加一个没有必要的环节，别搞复杂了。

这就是一个启发大家空手赚钱的项目，如果自己有店，直接用特权卡给自己店用就行了。

好啦，别越想越多了，直接做直接收钱。一个简单的赚钱项目，多搞个几组，赚 10 万块，然后搞点粉丝再说，或许在做的过程中又会有很多思路。