超常规营销：DPI 百万收钱系统(超级成交主张)

下面直接进入我们的非常重要的一个主题叫做超级成交主张，应该是我们每个人都非常喜欢的，就是如何去成交销售，今天我们就把这个成交主张给搞明白。

首先我们要清楚一个非常重要的话题，我们都经常讲我们要设计无法抗拒的成交主张，那请问主张是个什么东西?我们经常讲这个主张要设计好一点，要不客户不买单的，但是当我问好几个人主张是什么东西?他们都不知道!

让对方行动的理由就叫做主张，比如说我主张你现在赶快去追那个女孩子，是不是行动的理由，我为什么去追呢?我有一个主张给了你是吧?因为这个女孩子太善良了，你赶快追她，太善良了，我们不管是沟通送礼还是见证，是不是都是在给到对方一个行动的理由?

所以说主张不是说一个证据，也不是说你给个建设，或给对方一个承诺，凡是你能够给到对方行动的理由，全部都叫做主张。其实所谓销售就是主张的问题对不对，他这个主张就包括这几个方面，第一个方面就是解决你的认知的问题，第二个方面就是解决你什么收钱的问题，认知的问题，今天我们在这里不跟大家解答，什么叫做认知的问题呢?就是他认为你这个东西很好，你的产品很好，我需要你的产品，这是认知的问题，对不对?

比如说我凭什么买你这个产品，我这个产品能够杀死你被子上的瞒虫啊是吧?这就是解决认知的问题，那为什么你能够杀死?因为我们用的 ABC 技术是吧?这就是认知对吧?那我们今天不教大家话术，这些东西大家可以平时在超常规其他课程里面可以看到，那今天更主要是教大家如何用主张解决收钱的问题，就是我们假设你的产品没问题了，假设你能够卖给客户，认识到你产品的价值，那接下来如何让他快速掏钱，这是我们今天要解决的问题。

其实有的时候我们之所以赚钱困难，核心就是在于你不懂得如何靠促销主张快速收钱，你看很多收钱很快的，其实他就是一个好的主张。按照以前传统的销售来讲的话，成交就是一套话术，不知道大家有没有听说，以前传统的销售里面在讲成交就是一个话术，其实他不是一套话术的问题。

其实就是一套主张的问题，你能不能够给到别人一个无法抗拒的主张，那我们今天主要和大家讲的是促销的主张，就是如何促成他快速掏钱买单的主张，你解决钱的问题是不是就能够活下来是，活下来之后你就能够很滋润，你才能够请更多人帮你去做事情，否则主张软弱无力你的产品再好，销售人员在销售的时候也会遇到很大的阻力和困难。

所以说呢我们先把这个主张的问题呢和大家搞明白，今天我们把他搞透了，争取到我们今天不仅仅讲课，还有每个人你都依照我们讲的内容去设计一套属于你的无法抗拒的主张，这套主张你说出去之后要让别人感觉不可思议，立刻就购买。

好吧，先跟大家做个场景的描述，让你们能够感受主张的重要性有多大，相信在做的很多人都做过足浴按摩吧，假如说今天你在那里做足浴按摩，你做完快结束的时候，这个技师给你讲，我们这里推出了一个对男人腰和肾的保养非常好的能量药疗养肾服务，原本收费是 30 块钱一次，今天可以让你免费体验一下，你要不要争取一下这个机会啊?

体验完之后扒下，然后在你的腰上面涂了一些油，然后用艾灸棒给你滚，再点了一些手法，然后你热敷了一点东西，最后给你贴上了两个肾贴，起来之后感觉真的好舒服，腰软软的，很放松，这个时候要不要感激这个免费送给这个服务啊，然后技师跟你说，男的肾要保养，就像人的发动机，男人肾不好的话会导致各方面的原因出现，所以说我建议你一年都在我们这里做肾保养，一个月至少做四次，一年是 48 次，每次 30 块钱，一年也就 1440 元，一千多块钱能够把您的肾养好，你感觉好不好?

其实你可以免费得到，你看你要不要?怎么免费的的呀?很简单，您只要花 599 块钱买我们一张黄金会员卡，我就送你一年的。还有其他的，您平时在做足浴是不是要付钱，你买了这 599 的黄金会员卡后，不仅可以得到药疗养肾，我还送你一张500 块钱的足浴充值卡，你感觉好不好?

送了之后，你说您看您平时要交际要不要喝酒，要不要请客呀?我们这里有 198 元 1 瓶的高品质红酒我还送你三瓶，一共是 598 块钱，看您平时家里面应该装了净水机，水质现在很不好是吧?

这水干净很重要，我送你一个 168 块钱的净水器，你只要成为我们的会员，您看老婆平时也要保养是吧?我们还送你一个药疗护发养发洗头，98 块钱一次，我们四次 392 块钱送给老婆，，而且还送你一张 500 块钱的分红卡，年终可以分到 200 到 1000 块钱的分红礼品，并且你每次来可以免费喝专门调养身体的养肾茶，25 块钱一杯，您办了卡。

几乎每次来都不要钱，你看这个好不好，同时，您还得到一个特权，您只要介绍一个朋友来办我们这个金卡，每介绍一个，我就送你一瓶 198 的酒，但是你介绍不好介绍，我告诉你怎么介绍?我会给你五张卡，免费送给你朋友，他只要来体验办理卡，我们就送你礼品?这就是主张，他可能会怀疑，你要告诉他这绝对是真的，为什么?

我们店里面搞活动，做店庆，我们要找 200 名钢丝顾客来作为回馈，其实他不止 200 个，有可能是 2000个，他有一个合理的理由，并且我要告诉你，我们这个酒啊是我们老板一个什么朋友赞助的来搞宣传，可能到时候酒就不多了，您赶快提前办是吧，这就无法抗拒了。

但是我告诉你是你感觉送到很多东西是吧?我告诉你他比他以前的充值主张充 500 送一百还要赚更多，各位想不想知道怎么赚?这就接下来要教大家打造的主张，不仅仅是这一个例子，你们学会之后，你们可以在各个行业无限量的去开开发这种主张出来。

接下来就和大家呢把他一个一个的剖析出来，这种主张其实就是打的促销组合拳，我首先把这些组合拳的单独的招式教给大家，这个就相当于我们平时学这个功夫一样的，一上来肯定是首先教你基本的动作，先教直拳，一个摆拳，勾拳，然后叫你单独的摔法步法，交完之后每个都练会了，然后你自己去自由组合就行了是吧?

至于能够组合多厉害，就看你平时多练了是不是?同时也相当于先把一些优质的零件告诉你，并且告诉你零件之间组合的原理，然后你自己回去组合机器就行了，这个我们就可以做到灵活的变通，然后促销收钱主张到底是怎么设计的?