王紫杰：年轻女孩收入破百万的营销秘籍

引言：因为给产品改了一个名字，销量发生非常大的变化。

落地很简单嘛，落地就是要行动力强，很多人光想不动，不行动永远都没办法落地！

先聚人脉才能聚财，任何产品都要发展连锁，懂得合作才是关键，不断寻找合作平台，让利最大化给他们。

访谈人物：

姓名：阳云霞

年龄：29

常居地：湖南长沙

创业经历：2014年创办“汉帝国瓷”品牌，主营具有家用、观赏、收藏价值的釉下五彩瓷，是环保瓷的一种，立志把釉下五彩瓷带进千家万户。

未来一段时间规划：2015年，发展200个经销商，带领汉帝国瓷走遍天下。

访谈问题：

偶然接触移动互联网知识，马上行动做项目

1. 请你先简单介绍一下你事业经历以及如何创立“汉帝国瓷”品牌。

我是在单位上班的，一直到现在从事互联网行业八年了，但是我在单位是做专门做信号覆盖的。因为一个偶然的机会，我报了王紫杰老师的课程，上完老师的课我觉得收获特别大，当时紫杰老师是讲的互联网营销一百零八招，我记得那时我没有开通微信的，但是自从上了紫杰老师的课我就立即换了一个苹果手机，之前我以用的手机都比较是非常普通的一个手机，只要能打电话接电话就行了，上完老师的课立即申请了一个微信号，然后就想试一下按紫杰老师教的那些方法尝试互联网营销。

我就立即想我要做什么事情好，想来想去，因为我们家里面的人都是做陶瓷的，我想试一下陶瓷能不能通过微信上面买？然后我就按照老师的一些方式做，比如说加为微信，先给朋友送，先给你客户送等方式，通过这样就加了很多粉丝！第一步的话就是把粉丝加起来，按照时间老师教的方法就这么做的。把老师教的招数通过线上线下做到极致。

现在紫杰老师创办了一个万企在线商学院，学习就更加方便了，每天只需要1块钱，一年也就365块，就可以随时随地的学习，有时候知识听一遍是没有用的，现在好了，可以反复地听，随时的学，我觉得把紫杰老师教的摸透，然后去做，就这么简单，不要想太多。

2. 阳总，你的行动力很强啊，一般人都很难迈出第一步。分享一下你一开始“汉帝国瓷”的业务的？

刚开始做陶瓷业务很简单，就是通过上紫杰老师的课程，然后抓住一切可以上台的机会上去分享，这样就吸引到了很多的粉丝加我的微信，然后前多少名加我的微信号产品免费送，通过送的方式接了很多同学的业务，很多人都没有见过这么漂亮的瓷器，薄如纸，白如玉，明如镜，我们做的是釉下五彩瓷，它是比较环保的，通过高温烧出来的，专为那些高端人士才用，普通的家庭里面很少有，所以说我的责任使命就是想要把这个釉下五彩瓷走进千家万户，而且让家家户户都用得起。

3. 给我们介绍一下釉下五彩瓷有什么特别之处？

釉下五彩瓷薄如纸白如玉明如镜，而且那个花都是手绘的，具备一定的收藏价值，1380度的高温烧制，跟别的杯子对比一下，你会感觉到一个很明显的差别它很轻，而且他很有光泽。画面平滑光亮、晶莹润泽、清雅明快，具有饱满的水份感；亮晶晶、水灵灵，能给人一种美感享受。这种富于韵味的装饰效果，除彩饰技巧外，也是釉层的作用。覆盖在纹饰上的这层釉，通过高温烧成后，变成了一种玻璃质薄层。由于这个薄层具有莹润、光洁、透明的特点，色彩缤纷的画面就能通过它而显现出来。所以纹样平坦光滑，有玉一般的润泽和光彩。

我们厂主要做的是釉下五彩瓷也叫环保瓷，而其他很多厂的话做的是日用瓷，跟釉下五彩瓷的区别就比较大，日用瓷他有釉上釉下釉中，釉上的话它不是环保的，会比较容易掉色，含汞含铅比较容易致癌，大家选择用奖品那么釉下是他是十分环保的，1380度的高温烧制出来的，然后三十多套工序，纯手工打造，不但具备环保而且还具备收藏、观赏的价值，这就是釉下五彩瓷特点。

遇恩师起好名，销量突飞猛进

4. 说一下“汉帝国瓷”这个名字是怎么来的，听说刚开始的时候不叫这个名字。还有改名带产品带来什么样的影响？

汉帝国地没有改名之前叫德兴瓷业，我们做了十几年从来也没有说尝试过微信营销这一块，我应该算是陶瓷做互联网营销微信营销第一人吧，改名之后相当的震撼因为汉帝国瓷这个名字比较高大上有利于让客户记住，别人一听这个名字就想买我的产品。汉帝国瓷大部分的销量都是来自于改名后。

汉帝国瓷最主要是感谢紫杰老师帮我取了一个非常好的名字，因为为什么呢？之前的名字确实不太响亮，我们厂做了十几年，生意不温不火，通过老师跟我改名字之后，我今年批发走出去都有一百万以上了，另外，不是发展了很多的经销商吗？2014年经销商差不多总共的业绩达到四五百万左右。

5. “汉帝国瓷”的目标市场和定位是什么？

汉帝国瓷主要是送礼，送给那些高档层次的人脉，还有私人定制，可以打上企业的logo让客户一辈子记住，最主要的一点的话就是环保，同时具备一定的收藏价值。企业与私人定制这一块做得比较多。对生活品质要求高的人一般都非常钟爱汉帝国瓷。

品牌推广和营销

6. 如何进行品牌推广？

通过微信、通过微博、QQ、互联网写软文，这只是一个方面，还有很多线下的，我经常做一些赞助，比如说我在紫杰老师平台做赞助，然后我还在很多大型的一些单位做了赞助，包括电信单位，还有当一些非常有名的企事业单位，我都做了一些小部分的赞助，通过赞助我做了很多的业务，通过赞助可以加粉丝，加一些高档层次的人脉，然后让更多的人更熟知你的产品，通过线下的推广学结合线上给客户做教育，发微信，就成交了非常多的客户，先聚人次再聚财气。先要付出，懂得付出生意很容易。

7. 除了赞助外，还有其他的营销渠道吗？

另外，整合一些平台合作，比如很多的培训机构，比如一些知名的画廊及各个能合作的渠道。一五年我会借更多的平台的力，通过合作的模式才能达到共赢。懂得合作才是关键，不断寻找合作让利最大化给他们。

8. 有没有入驻淘宝天猫京东等第三方平台？

现在我还没有做淘宝天猫京东等第三方平台，一些经销商有在做。2015年可能会做，当然主要是发动经销商做。2015年我是要冲刺1000万的。

谈传统行业的挑战与机遇

9. 像陶瓷行业这样的传统行业，你觉得面临的最大挑战是什么？

面临的最大的挑战是出路，因为这不是一个消耗品，这是家用、观赏和收藏的，重复消费的频率不高，怎么样让客户重复消费或是出口到国外去扩大销路。明年的话我也会寻找一些平台比如说亚马逊等拓展海外市场，明年的一个重点是要把汉帝国瓷出口到国外去。同时灌输客户用来收藏，室内无瓷不雅，人无瓷不贵，大力发展观赏瓷的市场。

10. 你觉得移动互联网对陶瓷行业有什么样的影响？

以前都是参加那些展会去寻找客户，比如每年都要去深圳或是重庆等，参加一个展会差不多要投入个二十来万的样子，效果不是特别明显，然后自从学了互联网营销知识这块之后思路一下子打开了，有了更多的发展空间，发现这个互联网实在是太好了！足不出户，就可以轻轻松松的做业务，然后轻轻松松的交易客户，微信就是你的门面，微友就是你的鱼塘，鱼塘越大，按照二八法则，能够成为你客户的就越多。互联网营销成本低，回报高。

11. 对于那些还在转型摸索中的企业家，你有什么样的建议？

都应该学一下互联网的营销知识，我真的没想到通过手机就只能轻轻松松的把生意做得这红火，而我还只是运用了其中的少部分的知识，更多的要去把这些知识摸透然后落地。有机会都去学一下紫杰老师的课程，如果有疑虑，可以先报名365块一年的万企在线商学院，紫杰老师说的知识点，学到一两点你都赚了。反正我就是这么过来的。学习了去运用，把知识发挥到极致。

12. 对于如何把学到的知识落地，你是怎么看的？

落地很简单嘛，落地就是要行动力强，很多人光想不动，因为只有行动才会落地，不行动永远都没办法落地。行动就是首先要会做人，人都不会做去哪找合作，一看到你就不想合作。另外一个你选的产品也很重要。

13. 你觉得产品如何选择，成功的几率才会比较大？

产品，第一个一定要是自己喜欢的，因为只有喜欢你才会原意付出100%的精力；第二，你一定要专业，一定要懂行，一定要对这个产品有足够的了解。第三，你必须得要么是厂家要么是是一级代理，因为你做二级、三级代理你是没办法发展经销商加盟商，所以你必须成为一级代理，选一个好的产品才有可能有发展的空间，才有可能有招商的空间，因为只有招商才能把事业做得很大，如果说你只是最底层的一个小小的经销商，你只能是赚点钱养养家糊糊口，你根本做不大也发展不了。任何产品都要发展连锁，哪怕利润少点，量大才重要。现在我的加盟商差不多有50来个，加上小代一起有百来个把。明年好好服务他们，让他们起来。

同时再开发新的代理，2015年将会是我们发力的一年。

如何平衡事业与家庭

14. 阳总，在你的朋友圈了解到，你已经有一个很可爱的小宝宝了，你平时工作也挺忙的，绝对是个女强人。我想很多朋友都想知道你在工作和家庭这两者之间是如何分配时间的？

要感谢我的老板，一直一直还是挺幸运的，因为什么呢？我从毕业之后进了一个非常好的一个单位，我原来是在国企在中信，中信是一个非常有名的一个国企，后我就做了一个一份非常好的工作就做信号覆盖，我的工作时间永远都是自己安排的，然后在国企干了五年多，然后我后面跳槽到私企长城宽带去了，我的工作时间只要完成老板交代的任务就行了，我们老板不问过程只问结果。然后我在外面通过合作的模式找了很多外围团队帮我做工作，因为我我让利最大化给别人所以很多人都帮我工作。每年轻松完成老板下达的指标与任务。

所以我也尽量多时间陪宝宝，也有时间做自己的生意，互联网营销通过一个手机就可以搞掂业务。我一直都觉得一路下来我还是比较幸运的，遇到的贵人还是比较多，不管是领导还是同事，还是身边的朋友都对我都挺好的，所以我觉得我是一个幸运的，且幸福的人，我的宝宝才两岁非常的可爱。

给二十几岁的女孩子的小小建议

15. 最后一个问题，如果要对二十岁的女孩子提一个建议，你会提什么建议？

二十几岁的女孩子我觉得是非常美好的年龄，第一个遇到合适的对象赶紧谈恋爱赶紧结婚，然后么我觉得先要家庭幸福事业就不会有后顾之忧，中国还是比较传统，我觉得应该遇到合适的对象先把婚结了把孩子生了，然后在发展自己的事业，因为我觉得有时候人活着不仅仅是为了自己更为了自己含辛茹苦的父母，所以我觉得二十几岁的女孩子，应该婚姻比事业更重要，如果说你二十几岁还没结婚的话赶紧找对象结婚吧！因为现在是最美好的年华选择的机会就会多一些。20几岁好好谈恋爱，谈一场以结婚为目的的恋爱。

场外话：

主持人：阳总，你赶紧去忙吧，回来应该挺累的了，还被我拉着马上做采访哈哈

阳总：很开心，我永远不觉得累，因为有梦想。

恩，正能量很强的一个女子。

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