健康医疗器材公司通过体验营销，提前完成一年的营业额

体验营销是一种全新的营销理念和营销模式，它的产生给市场营销带来了深远的影响。体验营销与传统营销相比具有自身鲜明的特点。体验营销是企业通过向顾客提供各种体验来提高业绩。

客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，如何让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。那么体验 ，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

免费体验，具体的可以分为两种：

一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费;

一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用

下面我给大家举个例子，来深度解析一下免费体验的营销模式：

我们学员的这家公司是做健康医疗器材的，吕总通过学习，运用免费体验模型，2年时间开了300多家分店，营业额突破3个亿。

他们公司有一款产品是按摩床，当时他们是这样策划体验营销的：按摩床免费体验三个月，客户每天可以体验20分钟，按摩床旁边放了一台饮水机，客户可以随时取水喝。

当时吸引了来体验的很多都是老头老太太，因为他们有时间来体验。

现场店员从厕所马桶里取了一杯水，倒入饮水机里，通过饮水机过滤后，店员接一杯水直接喝了，当时老头老太太们，非常激动，纷纷想购买净水机，店员告诉客户说饮水机不卖。让客户每天体验按摩床20分钟也是有原因的，因为20分钟左右，客户差不多快睡着了，当客户快要睡着的时候，店员去把客户叫醒，说您体验的时间到了，你们想想，当客户快睡着的时候被店员叫醒，客户是不是最不情愿起来，这样就会更刺激客户想要得到这张按摩床啊。

当免费体验三个月后，这家公司出了一个活动：买按摩椅赠送饮水机一台。当时活动一出，来体验的客户纷纷疯狂购买，就这样这家公司三个月完成了一年的营业额。

体验营销需要注意的因素：

1、体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。运用体验模型的产品必须有明显的效果。

2、客户体验产品时，必须给客户留下充分的时间来让客户体验。

3、产品质量必须有保证。

有的老板想，免费体验三个月，那我这三个月不挣钱，我没有这种魄力这么做，正所谓干大事者必须有魄力，有舍才有得，做生意要往长远看。