李才文： 营销落地执行的8大阻力之八，前提和测试思维的缺失

那我们八大阻力最后一点，前提和测试思维的缺失。前提和测试思维的缺失，没有前提思维的人，做事就会靠方案，缺乏主观能动性。我们都说做任何事情，你要想达到最终的结果，产生最终我想要的这个场景的话，是不是都要要满足相应的前提。种子为什么会发芽，是因为什么，是因为满足了种子发芽的成长前提，这个我们反复讲这个，我估计这两个是出现最多的，一个是前提思维，一个是测试思维。为什么反复拿出来跟大家讲，就是因为我们很多人不重视的东西就要拿出来讲，越是不重视的东西，同时没注意的东西，平是没做的东西。

这里要和大家讲一个主观能动性，这个大家有没有听过这个词，没有前提思维的人做事就是缺乏主观能动性，大家听过吗？“主观能动性”这个词听过吗？我们都说我们下面做事的员工一定要有主观能动性啊，我们做事每个人都必须要有主观能动性。请问什么是主观能动性？

听过但是知道为什么叫做是主观能动性吗？人是可以主动思考的人。好，直接跟大家解释吧，什么是主观能动性，主观能动性是这样的一个事情，就是他会主动去想象一个结果场景，这是第一个衡量的指标，他会主动去想象我做成这个事情结果的场景这是第一个。

各位你在做事情时，你作为一个老板，你是不是天天都在想我成功做的场景啊。因为你有主观能动性啊，今后我怎么样怎么样的，想的自己都兴奋了。首先第一个，主动能动性的第一个要素，就是你会想一个场景；然后第二个，你会想实现这个场景，都要实现哪些目标，他才能够达到这个场景啊，他有哪些指标，可以说是指标，讲指标会更贴近一点。首先我会更描绘这个成功后的场景；第二步再把它细分出来，他都有哪些指标；第三个，每一个指标，他都必须满足哪些前提，每一个前提他满足的标准和目标是什么。

这个应该是一个很清晰的一个思维结构，我先把我想要的这个样子想象出来。但做这个样子要有哪些指标呢？他每一个指标的实现，下面都要满足哪些哪些前提呢，我要把这些前提去满足，他必须做到哪些标准、哪些目标呢，这个就是你要思考的所有前提，这就要自己去学会去推理这个东西，这个就是讲的必须要有前提思维，要思考清楚。现在我们讲，假如我想要得到一个结果，理想的状态，什么理想的状态呢？

理想的状态就是我要让别人感觉到我是一个跨世纪的人物，然后充满关怀，别人都很崇拜我，主动求着让我帮他治病，这个是不是一个理想的场景呢。闭上眼睛想，哎呀大家都很崇拜我啊，什么大师啊，都求着找我治病啊，预约啊。好，这个场景出来了，这个场景的话，这个场景有哪些指标啊。首先，指标就是前提啊，满足哪些大的前提呢。

首先第一个，我经常到各个地方搞公益演讲啊，然后，满足这个前提是什么啊，到处报道我啊，我还出了一本书啊，然后这个时候，我还推翻了很多以前自变得的一些理念。这些标准，这些指标全部列出来，列下来之后，接下来再去想，那如果我要去各个地方讲公益，公益演讲这个视频我要拍下来，我要上传到互联网上去，那我怎么搞才比较合适呢，这个时候你就要想，最快的实现方式是什么，标准是什么。最快的实践方法是什么，与其自己去搞一场健康养生讲座，我可不可以借别人搞一场呢？

你比如说在个舞台上演讲的时候呢，到这个台上借用十分钟来做演讲。然后一拍出来，你看我下面那么多的人，我在上面搞这个公益演讲。外面是不是讲“是”，我知道外面他们有这种大的讲台，他们是这么搞的。他是怎么搞的？你比如说我跟某某大师同台演讲，上面有一千人、两千人。他是怎么运作的呢，他其实里面有一个业务板块，就是这么搞的，怎么搞得，假如说你要跟某某大师同台演讲，亚洲级的大师同台演讲。

你就交十万块钱，反正我给你三十分钟，你在上面讲呗。那这三十分钟就是平时大家休息的时候，你在上面讲，然后给你拍下来，十万块钱呢，有这种业务。他这样也是借用了别人的场子，所以说你这些你全部列出来，我要一个理想的状态是什么，实现这个理想的状态的前提指标是什么，每一个前提还要满足哪些标准。我如何去实现目标，分别要怎么去做、怎么去整合。

你把它分解出来，你就会发现这个前提都很简单了，你就知道怎么去干活了，这是前提思维。没有测试思维人，就容易受阻和放弃。首先第一个，我们刚才想了这么多的前提和方法，你确定是正确的吗？不确定，试一下不就知道了吗。这一点太关键了，就是因为没有测试思维，很多人就导致了失利。这是我们今天上午讲到的一个店，他去锁客的时候，搞得 49 块钱，送的全部都是他的主营产品，每次成本都达到了几十块钱，结果发现发了大量的卡片出去之后，全是占便宜的。

其实在他做之前，我就跟他讲过，你千万切忌不能够发这么多卡片出去，先测试发下三十张左右，三十到五十张，而且分批来测试，反复嘱咐，结果是一下铺天盖地全搞出去了。

我们平时做事情的时候是不是都有这个习惯啊，我们很多人搞促销活动从来不测试，直接在广告公司印个广告，然后宣传车就拉出去，都没测试过，问题就在这里。我们没有测试的意识、没有测试心态。当你没有测试心态的时候，你会发现你做得每一个事情，他都是执行方案。当你做的每一个事情都是执行方案的时候，你一旦把他放大就是没做成。你就兵败如山倒，因为你全部都搞出去了。

所以说就容易受阻，大面积铺出去之后，收不了场之后，马上就容易放弃，这就是我们做事情的方面。这是还是有一点，有的时候是盲目的，有的时候是盲目自信，有的时候是我们很多人渴望简单，不喜欢复杂。搞那么复杂干嘛，直接发出去就行了，不用搞那么复杂，我们就这么搞就行了。还记得我们上午讲的那句话吗？你执行最终落地的那一下是简单，但是整个策划的过程是复杂而又缜密的。只要你策划的过程复杂而有缜密优化整个流程，你到最后执行的时候放大的时候才简单，否则直接放大就很复杂。

这又回归到前提思维和测试思维的缺失，那这两句话也是我们要记住的，没有前提思维的人做事情就容易缺乏主观能动性，没有测试思维的人就容易受阻和放弃，这是八条，阻碍大家落地执行的八大阻力。

加上我们前面讲的四堵墙，加上这八个坎，大家再回过头来看一下自己的生意，好好的思考，我想这四堵墙和八个坎，大家都可以自己把它做出表格出来，平时有事没事拿来看一下，是不是自己在这个方面又堵住了，这就相当于请了一个顾问在旁边嘛，时刻提醒你。

其实人你说，说这个人很聪明，你说聪明的程度，人都差不多，没有谁聪明不聪明。只是在做事情的时候，看谁有没有更多想一步，有没有心思更缜密，有没有更客观去了解事实，而不主观，陷入主观的情绪去。其实无非就是这些差距，你说太多的差别有什么，没有啊。

当然很多人就是讲了，那李老师，我感觉我跟你还是有差别啊，你懂这么多，我怎么不懂呢。各位，你知道这个差别在哪里吗，这个差别就在于我天天都在总结，天天都在观察，他不是差距谁与谁聪明不聪明的问题，就是看谁某一个方面付出的多的一面。

打一个比方，你搓麻将比我厉害，因为你天天都在搓啊，我肯定比不过你，这个我们如果你想在这个方面厉害的话，大家也开始动起来，就是每天需要一定要客观一点，不要要天天想着我到哪里去套方案呐，我奉劝大家一句，如果说你现在听完这里之后，你还是想着去套方案，在哪里可以给我一招，这真的是一种自杀的行为。没有这样的招，所有的招，都源自于你了解这个市场之后，客观实事求是调查出来给出的解决方案，这才是真正的招。