王紫杰：打造一台安全、持续、自动的赚钱机器

引言：商场如战场，如果每个企业家都像战场的指挥官一样重视研究兵法，那企业的失败率就会急剧降低，可以为社会挽回巨大的损失。

企业的失败，绝大部分是源于战略的缺失。

企业家必须具备完整的企业经营智慧，才能更综合而且全面的解决各种发展问题。

具备战略思维的人，不会机械的去模仿别人的做法，也不会盲目的去复制自己以前的经验。

他会缜密的思考，精心的策划，以终为始，倒推出最佳的方案。从而以最小的投入、最快的速度、直到“目的地”。

如果我们把“营销模式”、“商业模式”和“金融模式”巧妙而合理的组合起来，就可以打造一台安全、持续、自动的赚钱机器。

在我们实践的过程之中，“营销模式”、“商业模式”与“金融模式”不是分成三个阶段去执行的，而是把这三个层面的知识与工具都融成了一个体系，最好的方法就是通过一个最简单的步骤和动作，把这三层次的问题都解决掉。

案例分析：

我有一个学员，是做光电美容的，系统学习过“战略学”之后，他发现问题不在于别人，而在于自己，之前做的那么辛苦是因为企业没有制定战略，导致盲目重复传统的模式，即解决不了自己营销的问题，也不能扩张，无意之中来参加了峰会，听了我的“店中店模式终于彻底打开了思维。

光电美容项目由于成本低、利润高，客户见效快，所以近年来发展迅速。但美容院已经普遍引进了这类项目，再想跟美容院合作“光电美容项目”已经越来越难。

学过“战略学”的企业家，有人就想到了一个更巧妙的方法，可以更快速的进入这个竞争激烈的市场。

他们找到健身房谈合作，健身房只要能提供一个 30平方米的空间即可。他们派人员安装设备，健身房无需支付任何成本。直接针对健身房的女性会员做“免费光电美肤体验”活动。

当女性客户感觉有效时，就直接充值办卡，以后就可以直接到健身房来享受美容院级别的专业服务。

这是一个三赢的合作：

首先，客户赢了。爱美的女性更便利，也更划算——她们支付的价格只有传统美容院的一半，就可以享受同等级的服务。因为没有传统美容院昂贵的租金与装修成本了。

其次，健身房赢了。健身房面积普遍上千方以上，很多场地实际上处于闲置状态，会员也不可能同时涌进来。闲置的场地，加上很多客户办完健身卡后，也没有后续消费了。但加上“光电美容”之后，女性客户的消费立即被激活，而健身房可以拿 50%的分成，却没有增加任何成本——光电设备及人员，都是合作方提供的。

第三，“光电设备”方也赢了。他们无需支付昂贵的美容院设备成本，也无需支付房租。只是同健身房分成。只要有 30 平米的场地，就可开展业务，不需要装修，启动成本极低。而且客户众多，人群精准，只有传统美容院一半的价格，就可以快速开发大量的女性客户。虽然分给健身房 50%的收入，但是“光电项目”单次使用成本极低，即使是每次收 100 块，分给健身房 50 块，他们至少还有 40 块的利润。

所以，这种“店中店”模式是真正的三赢合作。而且可以快速扩张，风险极小。退一万步讲，即使健身房过一段时间客流下降，无法帮“光电中心”赚钱时，可以直接停止合作，把设备及人员撤走，双方也都没有损失。

完全满足“轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险”的战略要求。

这是另一种“店中店”模式，是直接输出“优质服务”，之前我在《一套什么样的极简商业模式，让苏总每月多赚580万？》分享了第一种“店中店”模式，就是输出“优质产品”到合作的鱼塘。

“店中店”模式结合前面所讲的“鱼塘整合”，威力更大，比如，我们甚至可以把上述案例继续延伸下去，让它更快成长：

案例分析：光电中心的“鱼饵”

上述的“光电中心”还可以设计一种超级“鱼饵”，比如是价值 5000 元的“脸部去斑”项目，然后赠送给附近的商家，比如女装店，手表店、女鞋店、化妆品店、养生馆、酒店......

作为这些商家促销的“赠品”，比如“买女鞋送‘价值 5000 元的脸部去斑光电美容项目’”，这样既可以拉动这些商店的销售，又可以直接把客户吸引到“光电中心”来，从而获得源源不断的新客户。

总之，“店中店”模式是商业模式的入门之术，它采取“产品/服务+别人鱼塘”的直接捆绑方式，可以极大降低自己独立开店的成本，极速提高获得客户的效率，并且可以快速扩张。

从而让客户以更低成本享受更多产品，让合作鱼塘的“塘主”获得新增收入，让自己轻资产快速盈利，真的是一箭三雕，一策三赢。

建议小本创业的人要多考虑这种模式，可以较容易实现战略的 5 个标准。

“店中店”更多的是针对“终端”的整合，如果把这种整合扩张出去，可以逐渐完成产业链中更多环节的轻资产整合。

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