李才文：成交率立刻提升6倍的秘诀

亲爱的朋友:

当我们还在为引流和锁客而迷茫的时候，高手们却早己用一套巧妙地方法疯狂敛财！他们不仅仅通个这个方法获得源源不断的客户，还能把成交率做到极高！到底如何实现呢？我们先来看一个案例：

这是昨天我们超常规的朱老师给近期指导的一个案例，我们有一个学员，她是开化妆品和美甲店的，之前学了超常规，她就设计了一个引流产品，怎么设计的呢？她包装了一个原价50元，现价 9.9 元的美甲服务，然后在大街上面去拉人进来，一天还能够拉不少人进来，然后拉人进来之后，做到一半的时候就给她推一个 299元的美甲年卡，不限次数，然后是50—300块钱一次不等，反正你来我就给你做，你天天来我天天给你做，但只限你一个人，很推出这个东西目的是想通过这个去锁客，前面不求赚钱，本来以为很好的主张，结果拉进来的人体验之后推 299 元，一个都不成交。

她很困惑，就问宋立军老师请教原因和方法，后来就给宋老师给她做了一下调整之后，成交率一下达到了将近 60％，其实操作的方法非常简单，原来 9.9 元的美甲服务，直接把他做成一个 50 元的美甲服务卡，不要在大街上拉人，直接对接女性用品店，去引流过来享受 50 元的美甲服务，这就不需要去请人在大街上发卡了。

以前 9.9 元全部给去拉客的人，搞一堆人在大街上面拼命地去拉，但是现在把这些人全都省掉了，直接给消费者，然后鱼塘去帮助促销，把这个卡送给来，这个时候就来了很多的人，那怎么来促成后面的成交呢？

我们前面讲的是你可以拿到一张 299 元的年卡，不论次数50—300 元不等，别人不成交，但是后来，把这个主张改了一下这就是基础产品的主张，怎么改的呢？

夏季美甲达人套餐，原价 4998 元现在只要 399 元。并且如果您今天下单的话我还可以送你300块钱的礼品

4999 元的套餐包括：

50元的美甲服务40次

100元的美甲服务12次

300元的美甲服务6次

加在一起一共是5000元，标价4998元。

300 块钱的是6次，100块钱的是12次，也就是一个月可以做一次，300 块钱的是两个月做一次，50块钱的话是一个月可以做多次。

这样的话，这个价值感是不是出来了，但是这个还不够，我们看到前面只收 299 元，而现在收了 399 元，多了 100 块钱，拿出 100 块钱出来把它采购市场价直接就是两三百块钱的礼包，实实在在的产品送给他，并且如果您今天下单的话我还可以送你 300 块钱的礼品。

各位，感受一下，是不是价值感不一样了？所以说这个成交比例这么高，那这个成交比例做的这么高，是源自于三个方面：

第一个对接的是精准鱼塘

第二个方面是我们对价值做了重新的包装

第三个是我们增设了成交赠品

这样的话前面通过这样的流程主张，这个化妆品店就锁定了大量的客户。而且前面 299元还收了钱回来，就锁定无数汰消费，你获得了无数次的机会，她不来你这个钱就赚了，她只要一来你就有后续销售的机会，哪怕她来了全部消费完，我估计就这一点成本，所以说这就是

一个无法抗拒的成交主张，这招学会了吗，一定要懂得去变通。相信如果你的成交能满足上面三个条件，你店里面生意也会立刻提升 4.6 倍！

今天的分享就到这里，明天精彩继续，敬请期待！