李才文：11种常用的无法抗拒的成交主张模板

第一个主张是充值送礼，充值五百元送八百元的礼品，这是一个最基础的成交主张，这并不是客人一进店就抛出的主张，是前面你把产品价值感塑造好之后，顾客有了这种需求，有了购买欲望以后你在抛出这成交主张，那，送八百都有哪些礼品可以送呢？这里面可以包括采购的礼品，如果你能够找到很好的这种产品的进货渠道，就能够通过很低的成本放大到很高的价值，有可能几十块钱的成本能够放大到几百块的价值。

比如我以前做家居保洁的时候，就经常用这招儿，效果是非常好的，

同等服务，我不降价，还比别人贵五十块钱，我可以通过这五十块钱放大价值，我们当时采购的成本九十块钱，市场价值两百多块钱的手提式吸尘器，我就通过赠送这个吸尘器告诉业主你平时自己搞卫生的时候，就可以拿到这个吸尘器清理窗子缝隙、木地板缝隙这些小角落的灰尘，这个是家家必备的东西，我们的价格确实不能优惠了，但是由于我们在搞活动，你今天成交可以送一个价值两百多块钱的手提吸尘器。

现在还有十台赠品，可以赠送给你一台，这样的话他就不会再跟你讲价格了，这样他就会感觉很超值，唐龙他们给自己的生意做活动，主要都是从广州那边搞的尾货，价格很低，有可能只用几十块钱，但是这个产品市场价就是几百块钱，他们专门去挖掘这种货，通过这种赠品能够快速的促进成交。这里需要注意一点，这个送不是无休止的送下去，要限量的送，比如规定前三十个有赠品相送。

第二种赠品就是整合赠品，这个整合赠品非常厉害，是高手常用的方法，这在超常规里面，有一个专门的资源操控板块，主要讲的就是免费整合，这里可不得了，有兴趣可以参考一下《资源操控创富术》这本教材。

第三种叫做双向促成赠品，就是把自己另外一种产品的引流产品当做成交准品，比如，我们做家具保洁的时候，有的时候，业主家里面很多有木地板，木地板需要定期打蜡，我们就通过双向促成赠品来推木地板打蜡业务，首先我们把她家里的保洁业务接下来，靠的是把大理石窗台打蜡作为赠品接下来的。

业主在讨价还价的时候，我们就会说，价格是便宜不了了，但是现在有一种价值两百块钱的大理石窗台打蜡业务可以免费送给你，结果促成成交。其实我们真实的目的是推木地板打蜡，因为所有的卫生搞完以后你就要把所有的打蜡设备拖到她家里去，你在给大理石窗台打蜡的过程中，让业主全程参与，你看着打出来的效果怎么样？他看到很好的效果以后，你再说：你看我们的打蜡设备都已经在这里了，要不要顺便给你的木地板打一次蜡？

这样顺便打一次蜡的时候价格肯定要优惠很多，因为啥都是现成的，可以给你打一个多少折，这样很多人就会顺便地打磨木地板打蜡给做了，表面上我们是免费做的窗台打腊，其实我们已经把成本分摊到木地板打蜡上了。又成了下次的引流产 品。这就叫做双向促成赠品。

如果你的生意有很多项目，你在成交这个项目的时候应该把另外一个项目的体验产品或者是引流产品作为这个项目的赠品去促成成交。这也是充五百送八百的一个思路。

还有一种赠品叫做病毒赠品，这类也是经常用的，就是今天你在我这里消费了以后我可以送你五张免费的卡，你可以送给你的亲戚朋友，有一张你可以自己用，这就是我们以前讲过的子母卡模式。

还有一种赠品叫做宣传赠品，比如你成交了，我还可以送一套茶杯，那个茶杯上的图案就是我店的 logo，这这就是宣传赠品。提高品牌能见度。

我们在设计成交主张的时候，就可以规划出自己的采购赠品，整合赠品，双向促成正品以及病毒赠品，把这些规划好后，你就会发现，只要你前面价值塑造够了，有了这些赠品，你就很快的能促使别人下决心购买。

第二个主张模板：是消费五百元返三百元，这里面放的是消费金额而不是现金，这个是比较常见的，不多解释。

第三个主张模板：充值消费金额的三倍，当次消费免单（也叫特权霸王卡），这个主张是需要大家去调节，这个比较适合于高利润的行业，如果你的利润没有这么高，就不要去这样做。

第四个主张模板：你已经消费了 88 元，如果您今天的 12 元零钱存在这里的话，下次可抵二十元使用。

这个是用的最多的，用就立刻能产生效果。这样说大家可能还没有什么感觉，我可以给大家汇报一

个成绩，我们一个学员曾经指导咔啡店，就用这一招最多的一天锁客登记到三十多页纸，以前很多商家都忽视了一个问题，消费者给你100 块钱，让你找零钱的时候，大家都习惯性的把钱找给别人了，就失去了一次很好的锁客机会。这样的锁客和充值效果差不多，算是一种变相的充值卡。这个主张可以用到很多行业里面。

第五个主张模版：你已经消费了七十块钱，如果你现在充值三十元，凑够 100 元，那么下次可以抵五十元消费。这个主张和第四个主张是互补的，第四条的前提是别人给了你 100 块钱，你需要找零，这个主张是别人给的你零钱。效果是一样的。这两条充值主张你一定要重视起来，用到你的生意中，一定就会起到非常大的效益。

第六个主场模板：五十元购买 A 产品，送五十元 B 产品的充值卡，无限制消费，这个是一种利润腾挪的策略。这就是把 A 产品当 做尖刀产品，这个产品不图赚钱，通过 A 产品锁定会员，从而引导消费其

他产品。这个可以适用很多行业。这能让你把竞争对手搞得措手不及。也是快速，锁定会员，回收现金的一个主张。

第七个主张模版：充值两千元，分红赠送两千元（充值两千元，每个月可以到店消费两百元）。一位朋友有一个土鸡养殖基地，有几十万只鸡，他现在需要融资把规模扩大，他的主张是：一：现在只需要赞助两千块钱，能得到的好处是，三年之内每个月送你一只价值两百元的土鸡，目前平时买土鸡还可以享受七折。

第二个主张是：你现在充值两千元，我立刻送你价值两千的土鸡，并且一年之内，每个月都送你一只。他的目的不是赚钱，二是为了锁定回头频率，它的产品以前是卖给中间商的，现在是想直接对接终端客户，这中间有一个差价，这样他就把中间价直接让利给了终端消费者，这样他没有赚钱，当然也没有赔钱，主要目的是锁定了消费频率。回收资金。

记得弟子群里面，有一位卖女性服装的伙伴，他的成交主张是：充值三百块钱成为会员，现场给你三百块钱的服装，并且发给你一张卡，叫做人气理财卡，也就是说顾客每次逛街进店都反你二十块钱现金，返完为止，这个的原理是什么呢？

其实就是另外的一种买客户思维，他三百块钱的服装成本是 110 块，也就是说他用 110 块钱的成本买目标客户十五次进店。如果能成交一次，也就不亏钱了。

如果一次都成交不了，那就是他自己的问题了。通过高频接触，和目标客户感情维护，从而达到后期销售的目的。当然这种情况不可避免地会遇到捡便宜的人，不过这种思路很值得借鉴。

我们再详细的分析一下这个案例，他送的这三百块钱的衣服是打底裤，因为冬天要来了，他这个产品首先就是一个刚需产品，它的市场价不比别人高，在别人看来，什么都没有，在他这儿买可以退你现金，这样他的优势就非常明显。这样的引流方法非常有诱惑力，他只需要不管用什么渠道宣传出去让别人知道，别人就会来，这样就能蓄客很多人，这也是我们打造尖刀产品值得借鉴的。

这几件套产品有几个原则，首先第一个必须是刚需产品，然后必须是高频消费产品，把这个件到产品包装出来，这只是健康产品的初期策略，我们后续还会有中级和高级的打法，如果一个店，像这样的尖刀产品布局十个，你可以想象一下会是什么情况，这个尖刀产品把卖打底裤的打败了，那个尖刀产品把卖包的打败了，另外一个又把卖帽子的打败了，几个一组合，流量就会传到你这来了，这样就会非常厉害。这只是抛砖引玉，给大家一个思路，这才是高手的玩法，希望大家能够从中悟出道理。这就是为什么别人会把生意做得很轻松，而更多的人会越做越难的原因。

第八个主张模板：是充值 1000 元每年节省九百元（您今天只需要投资 1000 元成为我们的会员，不但可以享受到相应的促销政策，更重要的是，某某服务可以享受终身半价或者免费，每年立刻节省多少钱）。

这也是一个打击对手的搞法，把别人盈利的产品我不赚钱，我就摆在这里，只要别人充值多少钱，他买这个产品就可以享受半价或者完全免费，当然这个东西最好时间是一个刚需的高频消费产品。

第九个主张模版：是交 2 万块的押金送 2 万块，这个适合于比较高暴利的产品，你又想搞加盟让别人代理你的产品，就可以用这个成交主张，你拿产品按照我们的方法吸引目标客户进入数据库，一年之后，如果不再合作原数退给你 2 万块的押金，如果合作就继续签约。

这个其实就是一个买客户思维的延伸，假如客户是代理产品他又买客户思维因为有风险，很多人不会搞，但是现在这 2 万块的产品是我送你的，客户就没有风险，就会去搞了，用这 2 万块钱的产品可能会吸引到几百个客户进你的数据库体验到了你的产品，按照成交比例去算，基本就不会亏。这样代理的商家也就更愿意合作。

即使他们过一年不再办理，你如数退给他们 2 万块钱，其实你也没有损失，你无非就是用 2万块钱的产品去买客户了，相当于借了代 理客户 2 万块钱来用一年。这样就能快速的解决资金运作的问题和拓展客源的问题。

第十个主张模版：你上次消费完的 150 元现金（小票），现在还可以转化成 200 元消费某某套餐。这是什么意思呢？

这个比较适合于，你所销售的产品价值比较高，别人进店后，你直接销售产品有一定的难度，这个时候在你销售的产品之外，再找出一个低价值产品出来，和你的主营产品是同一种目标客户，这个低价值产品你可以不盈利销售，这样就是不是会很好销售，这样你卖出去以后告诉客户，你今天消费得这些钱，还可以抵多少钱的现金来买我们的另外那款产品。

这样一来，你的店就不会缺流量，相当于你用这个低价值的产品作为交流了，而后以这个产品的销售做为门槛发另外一个高价值产品的代金券。这就比你去大街上免费发代金券效果要好得多。！

第十一个主张模板：除非人为破坏，三年内损坏包换，承诺书按手印！这是一个强有力的承诺，这样就能达到让别人无法抗拒的，程度。

以上就是我们常用的十一个消费主张，如果能够把这十一个主张叠加使用效果会更好，就能快速的吸引流量进来，并且成交。