超常规营销：你必须要客观对待问题

首先，第一条我们己经把他讲完了，讲述了应该说我们很多同学合作这个企业，但是我还是要反复强调，因为当我讲的时候，结果你会发现你又犯了这条错误。

为什么说必须客观?

首先，我们了解一下什么是客观的，客观就是不依赖精神而存在，不依赖意志而转移的，这就是客观 。

什么意思呢?就是我这里放了一杯水，放到这个地方，他就是一杯水，然后不会因为我站在这里，我说我看不见水，这里就没水，各位你们感觉现实吗？

我站在这里，我说:唉呀这个杯子上我没看见谁水，他肯定是没水的，你们感觉我客不客观，不客观对不对，我这叫我自认为没水，但是呢这个水不会随着我的意志而转移，他就没水了，我又不是神仙，对不对，所以说这是一个很浅显的东西，但是我们很多人却又犯这个错误，为什么呢?

你自认为没问题，你就以为这个市场真的没问题，是不是?其实很多时候你会发现你在做市场的时候遇到的问题，身边可能别人就给你提过，你这个可能会存在这个问题，这个问题，你说不可能的，我这个产品模式太先进了，怎么会出现这样的问题呢?你说的这个问题我不认同。

各位，这就是完全站在自我主观的角度去判断这个东西不会出问题，所以说这是我们很多人会犯的错误，而且一直在犯，甚至我们有的时候不听别人的意见，甚至我们也不做市场的反馈，不去做调查，只是一味的自我认为这个东西良好就很良好了，结果中间遇到了很多挫折，走了很多弯路，在走弯路的过程中，而且还会有一种想法，认为什么呢?

唉呀我以前表达的观点我必须维护自己的观点，那否则都没面子是吧?所以说一错再错，到后来终于收不了场，有没有遇到过这种情况呢?应该是很多人都遇到过，我告诉你不客观的现象存在，真的是 99%的人，这个真的是很不好的，我们很多的错误都来自于这个地方，包括我曾经也非常的主观，我是后来慢慢调慢慢调，要调到客观的角度去处理问题，他就会少走很多的弯路，有的时候你会发现一些问题。

我认识很多的高手，不是他的营销策略不行，不是他的思维方式不行，不是他的执行能力不行，包括我认识的营销大师，他们很多的项目都操作的，操作的就黄了，失败核心在于什么?

核心就在于不客观的因素，占主导因素，就是认为自己现在己经了不起了，那些问题都不是问题，所以说我们接下来每一个人必须要认识到客观，当然呢还有一种情况，很多人讲唉呀我很客观，其实你的那种客观，他有可能是个假客观，为什么这么说呢?

各位，我们刚才讲的这里是一杯水对不对，但是我只是认为他是一杯水，你有没有去化验一下，他有没有可能是一杯毒药，各位，所以说有的时候我们是不是就是假客观?

唉呀那个项目好，那你为什么这么好，我去调查过啊，我问过很多人呢，你就认为你很客观了，对不对，但是结果你调查了，问过很多人是不是最终还是受骗了，人家还得卷钱跑路了，各位为什么?

因为他只是你表面上你认为的，你只是去问了几个人，他还不是真实的情况，他只是你主观认可的一种现象，他不是背后核心的本质，也就是说你根本就没有做深入调查，那没有做刚刚说不客观，两个方面，一个是你自己没有客观的意识，第二个你的客观是一个假客观，出现的问题是什么呢?

出现的问题就是刚刚这杯水，我们就认为他没水，就是你认为问题不存在，出现的问题就是我虽然问了，去了解了情况，但是我了解的只是我主观了解的，他并不是实际存在的真实的现象。所以这个我们一定要认识清楚，那么不客观会有哪些问题呢?

首先，大家记住一点，不客观会导致你做事的风险极高.很多时候我们说做事的风险来自于哪里，我告诉你就是来自于决策人的不客观，这就是做事的风险不客观风险极高体现在哪里?

第一、你用经验主义办事情，什么叫做经验主义，唉呀我都干了一二十年企业了，我还不知道接下来的这个企业怎么干吗，是吧?那互联网跟我传统企业是一样的干，那只是个工具而己，就用传统企业的方法去干互联网，结果死了大片大片的，我认识的赔了几千万的大多都是搞个这个平台，这就是他的经验主义，凭借自己的经验去办事情。

第二个叫做形式主义，什么叫做形式?形式主义也是我们很容易遇到，形式主义就是什么照搬东西，唉呀很多人讲企业文化，要用企业文化来管理公司，结果自己搞了一套企业文化，然后把别的公司那套东西搬过来搞了个形式。

结果下面的人根本就不跟他一条心，他也没有做过下面的动员，然后就搞这些企业文化，这是不是就照搬的一个形式，还有我们学了一个很好的商业模式，往自己生意上一套，他兴奋的不行了，结果又是搬了一个形式，你根本就不是依照你本身的实际情况去设计的属于符合你客观规律的商业模式，是不是这也是我们思维上容易犯错的地方。

第三个就是机会主义，很多人认为唉呀命运是圈过的，这一次我就赌了，赌成了我就成了，我相信我的命是非常好的是吧，靠的是机会，这都是什么?

做事的风险极高。

我们很多人想要学会规避风险，我告诉你规避风险的最核心的方法就是这个，要客观你就能够规避风险，否则你学再多规避风险的方法。你的思维不客观的话，你永远存在风险，而且是巨大的风险，做任何事情都有风险，这是不客观的......

第一个危害叫做赌运，就是做事风险极高。

第二点不客观的危害就是沟通会很困难，只按自己的意愿来判断真理，你们有没有遇到过这样的人?明明公司里面这边已经起火了，你跟他去沟通的时候，他还是按照自己的主观，根本就说服不了他，然后公司里面所有人跟他相处的时候都感觉非常别扭，有没有碰到过这样的人，非常多，为什么?

就是主观意愿再强，我们不是说你一定要去听别人的意见，但是至少有的时候你需要去去客观的分析一下，别人之所以会提出来会是什么样的原因促使他提出来，是不是最后有没有真的存在这方面的隐患，而不是说一下就把所有外界的东西全部给否决掉，这就是会导致别人跟你沟通起来太困难了。

因为你老是要维护自己的主观观点，维护自己的正确的意见没错，但是一定要客观的去评价外界所有的事物。

第三个:不客观会导致容易情绪化用事，容易情绪化用事就是只看表面，不了解背后的原因。

怎么叫容易情绪化，就是你总感觉为什么他这个人就这么烦，天天要跟着我说这些我已经听到耳朵起茧了，这个时候你是不是容易情绪化，你就感觉很烦对不对，但是客观的原因是什么?客观的原因是他实在是太关心你了，他不想你受到任何伤害，所以他才说这些问题，但是你会主观地判断这个很烦对不对。

所以说很多时候，我们的情绪其实来自于主观的判断，把别人认为都是为某件事情，其实人家的动机根本就不是那个样子，所以如果说你做事情，近些年老是没钱，老是风险极高，并且沟通起来很困难，并且很容易情绪化，就只能够说明一点，不是你的性格，而是你不客观，很多人说:唉呀我就这个性格了，改不了。

我告诉你那是找借口，那是因为你根本就不客观，你就是个主观主义的人，为什么一开始要和大家讲这个，因为这个是代表了我们后面所有解决问题的核心，这个核心的点解决不了，背后的问题你永远解决不了，这是第一个。

然后很多人认为自己客观，但我们刚才讲的他只是主观上的客观而已，就是他没有去求证过，只是在分析他认为客观，不知道各位有没有听说过有些人在身边说这样的话，唉呀我站在客观的角度讲啊，这个事情还是不要做了，有没有这样的话?听说过吧？

其实太多了，他的客观是建立在什么基础上，主观的基础之上，他就是在分析，并没有求证。我认为站在客观的角度，我告诉这句话本身就不客观是吧?你站在客观的角度，你应该提出来，我都经过了哪些实际素材的考察和总结对不对?是不是他没调查过，所以说这里给大家三点建议：

第一点建议:不要全信自己的分析

有些东西事后诸葛亮，就是不要全部相信自己的分析，很多东西都是事后诸葛亮的情况。我们很多人就是太相信自己的分析了。

我为什么会和大家分析这件事情，因为这些东西我真的什么都犯了，包括我身边好多这样的错误，每次犯错都是因为不客观导致的，就是不要全信自己的分析。

第二个建议:就是不要全信别人的分析

有道理不一定真实，我们很多人很容易受别人影响，为什么很容易受别人影响，很多人讲唉呀我就是这个性格，我就相信别人，各位是不是这样，不是那个性格是因为你太嫩了，为什么会太嫩?因为一般很嫩的人他都不知道去求证，比如说有人跑过来，唉呀，老张啊，那个老李天天在背后说你的坏话，你就火冒三丈，我平时对他老李那么好，他为什么要说我坏话吗?然后你就跟他干起来了是吧?但是你就不知道是中间这个老王他来挑拨离间的是吧?

那你是不是如果说你不求证的话，你是不是就两个人打起来了，老死不相往来，所以说着你就很嫩，对不对，你稍微成熟一点，你就会听着，嗯一声是吧，然后你去了解一下真实情况对不对，这是就很简单的事情吗?就是你不要太相信别人的分析有道理，不一定真实。

第三个建议:不要全信别人的回答

他可能只是主观判断唉呀，我都问过自己的员工，说我这个赠品客户不喜欢，现在的客人都不喜欢赠品，甚至说:你不要送我赠品，你直接给我让钱就行了。

有听到员工这么说过没有?这就是一个员工这么跟你说，两个员工，三个员工跟你说，其实你就去信的，唉，那就赠品不搞了，直接跟他们让利吧!

各位，这就是太相信别人对你的回答，这种回答可能就是假的，所以说核心怎么解决这个问题呢?，还是你必须得求证一下，我们做事情怎么才能够成功，就是尽量让主观符合客观，你就能够成功，就是你分析的东西，了解的东西跟客观存在的东西他是一样的，这个时候你的成功几率就会更大。

这是教大家思想方面的方法论好，这个应该是比真正实实在在，你去学一个什么策略，让他来的更直接，这才是真降低风险的方法。这就是什么法则一你必须客观，同时我也希望我们在座的各位，不仅仅是你要客观起来，绝对不是假客观。

同时要公司的每一个人都客观起来，我相信在一个客观的公司里面沟通起来会非常的和谐，而且解决问题会变得非常的简单，大家都会客观的去看待问题，而不是主观做判断。然后大家都说你跟我干，我跟你杠是吧?