李才文：让人无法拒绝的排队赠品营销策略

排队赠品其实在我们超常规微课堂上面就己经释放出来过，这里再拿出来讲一下，同时要和大家分享一个排队赠品的升级版本。

先和大家分享什么是排队赠品，这是超常规独有的非常厉害的一个营销策略，先把这个排队赠品的由来和大家讲一下。当时我还在深圳的时候，有一位学员就跑到深圳去跟我咨询，他现在新开了个宾馆，宾馆的环境还可以，价位都可以，就是现在没有人知道，六十多个房间入住率不到 30‰非常着急。问我有什么方式可以通过免费的方式拓展客源，发的宣传单打的广告这些东西都没有什么效果，我就思考了很久，然后突然间灵感一来，排对卡模式排队赠品模式那个时候就诞生了。

我就跟他讲：反正你现在房间没人住，空着也是空着，还不如每天拿出五个房间出来免费送，但是如果单纯的送也会很难，今天免费送出去五个，这五个人住了下次就会来吗？就会介绍更多地人吗？不一定。你一天拿出来五个房间，那一年你拿出来多少个免费房间了呢？那就是 1500 个房间，那你就制作 1500 张会员卡，每一张会员卡上面都有一个免费住房日期。

比如说你今天你拿了一张卡，你的卡是在 7 月 6 号可以免费去住一次房，你会把这张卡扔掉吗？这样是不是注意力经济就产生了？你会记得自己有一个宾馆的一个免费卡，我可以在 7 月 6 号去免费住一次。

这样客户就会保留。

同时还给出了一个主张，如果没在指定的免费住房日期，你还可以享受到前所未有的顶级折扣，这个卡里面还给你充了九十块钱，每一次可以抵四十块钱或者三十块钱来用。这样如果客户有住宾馆的需求了是不是会优先去考虑到这里，会去看一下？这样你就发行 1500张卡出去就行了，把这个排队卡上的日期写好，通过鱼塘赠送出去就行了。

关于鱼塘如何精准这里就不讲了。在超常规营销微课堂上有一本书叫做客流终极爆破，里面全面地讲到了如何找鱼塘，鱼塘有多少种形式，找到鱼塘如何谈，如何引流，如何成交。这里就不讲了。

这样的话就能很快的就能够把客源的注意力给抓过来了，一下就 1000 多人关注你，你只有六十多个房间，但是有 1500 人关注你，只要有 0·5％的人响应你的房间就会满了。拿到卡的人还可以介绍给他的朋友。这就是给他指导的方案，他回去一操作，效果非常成功。

后来，后来在我们的这个超常规会员里面也有很多开宾馆的老板也操作这个方法非常的成功，官方网站上面就有个学员做了见证，他用了同样的方式把宾馆搞火了。后来这个方法运用到了 KTV,运到了理发店等多个服务行业中去都，都起到了非常好的效果。后来在北京有一家公司，他就用这招他开个策划公司，专门给很多的服务行业去找客户，也去的很好的效果。