王紫杰：中型企业做平台，赚钱更轻松！

导语：今天分享的就是假如我们没有很多钱去烧，甚至去靠自有资金，该如何去搭建一个平台，这里边也希望对大家有所启发。

我在《战略顶层设计》的书里边讲过，小企业做品牌，中企业做平台，大企业做生态。

平台商业模式实际上是适合很多有一定基础的企业。

现在很多的企业融资速度非常快。他的概念也是平台商业模式。

比如说像滴滴、快的这样的一个平台，他们才成立两三年的时间，基本上公司的估值都已经超过百亿美金了。

为什么发展速度这么快呢？

因为他是一个平台商业模式，而且他是把原来传统产业里边的不合理的交易结构做重新设计。

我们也可以借鉴同样的一个智慧，那么做平台商业模式他有大资本的玩法，也有小资本的玩法。

由于大资本的，就是融了很多钱的玩法是前期要烧钱的，不太合大量的中小企业。

今天分享的就是假如我们没有很多钱去烧，甚至去靠自有资金，该如何去搭建一个平台，这里边也希望对大家有所启发。

我有一个学员是做眼镜的，他们在厦门做了很多年的眼镜批发的生意。

也就是直接从厂家那里低成本把眼镜，包括眼镜片、眼镜框这样采购回来。

再销售给全中国的各个眼镜店，所以这是最传统的一个批发模式。

那么他来找我学这个总裁班的时候，我就直接跟他说，我说你可以改成平台商业模式。

那怎么改呢？

当时我给他的建议就是不要太着急开发那种复杂的网络交易系统。

他自己原来的想法是成立一个电商的部门，去花几十万自己去写一个电商平台的一个程序代码。

再把它运营起来，我说这样做风险很高。

一是前期投入很大，第二是人员投入很多。第三，要储备很多的现金才能把你这个不被人所知的交易平台炒热。

更重要的是做交易平台重要在哪里呢？你要同时整合下游跟上游，虽然未来的发展很可观。

但问题是他的障碍点非常大，运营起来非常复杂，所以做平台有一个说法叫做九死一生。

我给他的建议是什么呢？你不要上来就做那么大，上来我们先从一个点突破，慢慢地扩张你整合的上游跟下游的链条。

那怎么做呢？

我让他做了最简单的事情，就是直接注册了一个微博账号。

在微博上面通过一些活动，然后转发抽奖的模式，把它微博上面的粉丝给做大了。

他先前的微博粉丝应该在四十万左右，都是对眼镜感兴趣的客户。通过一轮又一轮的活动做起来的，曾经有一个兴起做了十万多。

当他把微博粉丝养起来之后，我就让他找品牌商来合作，针对这些微博粉丝来做团购。

就是限时团购的方式，就通过微博加淘宝的方式来组合促销，就够了。

这些粉丝慢慢就形成了在他的微博账号上边买产品的一个习惯，而且知道他这里又便宜、品质又好，而且都是知名品牌。

当他把一两个月知名品牌打响了之后，他就可以再找更多的品牌来跟他合作，同时吸引粉丝到他自己的交易平台上面去交易。

到现在为止他这个平台慢慢就已经开始做起来了，这个模式为什么比他原来的模式要好呢？

他原来的想法就是一步到位，上来就建一个很复杂的交易平台，再去想办法找下游的客户，再去整合上游的生产商。

我说你这样做相当于一个人同时要举起三个水桶，这是很难的。

又要运营你的平台，又要去吸引下游的客户，又要去整合上游的生产。

对于一个新兴的企业来讲，你资源也不够，你人力也不够，对于一个老板来讲，你个人的经历也不够，这是不现实的。

最理想的方法是什么呢？

我们不要担心上游，因为中国现在不缺生产，也不要紧担忧这个平台，我们就利用淘宝店加微博账号。

只要这个平台能把粉丝聚集起来就行了，就是我说的，我们要把客户吸引到我们的鱼塘里边来。

平台最大的价值它就是可以吸引稳定重复消费的客户。

没有这么一个最重要的资源储备，你建了再发达的交易系统是没有用的。只有一个客户的鱼塘，才是一个平台系统里边最值钱的。

我就让他把上游跟交易平台这两个难点先放下，集中精力来储备下游的精准客户，也就是放大他的客户鱼塘。

通过一拨又一拨的团购促销的吸引点，把这些精准客户吸引回来，形成客户的消费习惯之后。

再慢慢地找更多的上游去刺激这个消费者产生中层。

最后再把这上游跟下游的交易转移到一个开发好的交易平台上，他就一步到位了。

所以很多做平台的老板犯了最大的错误就是没有一套做平台的系统思维。

一上来就做大而全，他忘了平台的价值是在于通过高品质的产品来吸引竞争客户，只有客户这个鱼塘形成了，你这个平台才有价值。

衡量一个平台从来不是按照哪个平台的技术水平跟交易流程的，衡量平台的价值核心看的就是你这个客户黏性跟客单价值。

这点非常重要。

从客户角度出发去建这个鱼塘，然后由鱼塘再整合上游，由上游跟下游的整合再去整合平台，这个思路才对。

学习更多王紫杰战略智慧点击此处