儿童培训机构运用这个方法，10天收款60万，成交2000客户

对于任何一个生意来说，之所以生意不好，是因为没有客户，也就是我们的入口没有打开。入口是什么呢?就是引流,未来商业的竞争，其实就是入口大战。你会发现这些所有的互联网巨头都在布局自己的入口大战，而且这个大战已经从线上搬到了线下，各个公司都在布局自己的线下的入口。相信看这篇文章的人，很多人都是做实体生意的，那么我们是不是应该反思一下，为何互联网巨头都在线下来找入口了，而我们作为一个线下的实体经营店，却要去线上找入口，未来的竞争肯定是线下入口打开的竞争。

【1】案例呈现

有一家儿童培训机构，包含舞蹈，美术，跆拳道，音乐等各种各样的项目，几乎包含了所有儿童培训的学习内容。这家培训机构总面积有700多平方米。作为一家儿童教育培训机构，它的利润空间是非常大的。比如一家80平米左右的跆拳道馆，只有一个教练，一个月只教8天，一年就能够赚到30万左右。这是因为他们只有在周六和周日才培训。

因为这个行业的利润非常大，很多人看到这么大的红利都前仆后继的扑了进去，使得整个市场越来越混乱，竞争压力也越来越大。儿童教育培训机构一般只有在周六周日才会有客户上门，所以如果他们想要挣钱的话，就要有充足的客流。今天给大家介绍的这家儿童培训机构，在引流入口上下了很大的功夫。

【2】活动结果

十天成交2000多名客户。

收回60多万现金。

未来一两年不再缺客户。

【3】拆解玄机

第一步：设计引流产品，打造引流入口

想要成功引流，拥有大量客流量，首先就要有一个好的引流产品。

儿童培训机构打造了一款引流产品叫做“16节艺术课时”。这款产品价值在1280元到2880元之间，总共包含了钢琴，吉他，架子鼓等20多个热门特色专业的学习。所有有意向的家长都可以免费挑选其中一个特色产品进行学习。

对于这些家长来说，可以通过免费的学习，找到孩子的兴趣点加以着重培养。并且16个课时的学习时间并不算短，孩子每个星期只去两天，一天只上两个课时的话，需要一个月才能够学完。对于家长来说具有非常大的价值。

第二步：活动执行最重要，微信营销效果好

一个好的活动策划，执行过程很重要。如果没有办法做到广而告之，充分执行活动方案，就算引流产品做的再好也没有用。

这家儿童培训机构刚开始是利用非常传统的方法，也就是放学的时候在学校门口发传单给家长。但是对于传单类型的广告，我们基本拿到手就扔了，不会仔细去查看宣传单上的内容。而这些家长也是这样，我们无法准确传达自己的活动信息。并且在放学的时候家长都是很忙的，他们需要时刻注意着自己的孩子有没有出校门，这个时候向他们宣传活动信息是完全无法吸引他们注意力的。并且在学校里面，各种培训信息都有老师以及教职员工向学生传达，如果家长需要上培训班也会自己去查找相关信息。很多人都会觉得无事献殷勤，非奸即盗，送上门的都是不好的。我们也经常说上赶着不是买卖。所以，在学校门口发传单这样的方式没有任何的效果。

这家儿童培训机构在察觉局面不理想之后立刻进行了调整，先从老客户入手。利用老客户的信任背书，来为自己的活动做宣传。只要经营了一段时间的老店，做活动最好的方法就是激活老客户。因为只要老客户对我们的店面有一定的信任度，我们只需要给客户一个充足的理由，就能够调动客户的主观能动性，他们就能够替我们做一些耐心而又简单的操作。

所以这家儿童培训机构，做了一个微信公众号，开发了一个小程序，还在互动吧上开了一个报名通道。然后儿童培训机构又准备了一些，之前做活动没有用完，并且家长可以用得上的小礼品。家长只要将我们设定好的内容发到他们的朋友圈里，就可以从这些礼品里任意挑选一件。只需要动动手指就可以得到一件实用的小礼品，这件小礼品就是我们给到客户的充足的理由。

并且朋友圈具有裂变性质，任意一个人只要将指定内容发到朋友圈，都可以到这家儿童培训机构领取这样一个小礼品。而这些人过来领取礼品的时候，如果想要享受免费的16个课时的服务，还需要他们发一个朋友圈，这就产生了客户的不断裂变。

只要客户发一个朋友圈，就可以得到16节课的课时，还可以得到一些小礼物，这就对客户进行了一个初步筛选。因为如果意愿不强的人不会发朋友圈，而对赠品也就是16节课，具有强烈意愿的人，他们也不会在乎一个朋友圈。通过这种方式，这家儿童培训机构的活动信息一传十，十传百，百传千，迅速达到了广而告之的目的，量变引起质变，这家儿童培训机构建立了一个足够大的入口，引来了无数客流。

第三步：巧收保证金，60万资金做沉淀

做生意我们是为了赚钱，而不是为了送钱，所以在引来客流之后，我们就要想想怎么来挣钱了。

儿童培训机构设计了一个收钱环节，就是交保证金。如果你想参加我们的培训班就需要交300块钱的保证金，这个保证金是确保你会准时来上课。因为这个培训班是我们免费提供的，但我们提供的资源有限，我们要确保资源不会浪费，能够让更多的人来上这个课。

而客户来的时候也能够看见很多人都想要上这个培训班，并且只要按时上课，300块钱的保证金还能够全部退还给你，这就给了客户一个不得不交钱的理由，所以很多客户都不再犹豫，纷纷交了这300块钱。但是如果学生没有来上课的话，培训机构是会扣除一部分钱的，这里又进行了一次筛选，因为他如果连300块钱都不愿意缴纳的话，后续很难成为我们的正式收费会员。

通过这种方式，最终儿童培训机构招到了2000多个会员，每个人都交了300块钱的保证金，儿童培训机构总共收到了60万的现金。

第四步：产品服务最关键，后续不再缺客户

任何生意，产品和服务是最关键的。

儿童培训机构通过收保证金收到了60万保证金，这60万保证金本来是应该退还给客户的，但是在收保证金的时候，儿童培训机构就想了一个措施，不退保证金。只要客户不退保证金，这300块钱的保证金就可以双倍使用，抵600块钱，交后续的培训费用。而如何确保学生愿意交费进行后续的培训呢？这里儿童培训机构应用了体验模型。

所谓体验模型，就是通过顾客对产品的免费体验，让客户了解产品的性能，以激发顾客的购买欲望。

儿童培训机构通过16节课时，让客户免费体验到自己的产品服务。在这里，儿童培训机构的所有教职工都付出了非常大的努力，使出了浑身解数来教导好这些学生。因为这些学生在免费课程里都学到了实用的东西，真真切切体验到了儿童培训机构的效果，所以后续都愿意报名缴费。

而这些人报名或者尝试报名之后，都需要添加儿童培训机构招生老师的微信。后续招生老师会通过微信营销的方式，拉新，养熟，成交，裂变。所以，后续很多客户都是在微信上面成交裂变的，这家儿童培训机构不需要再到外面进行活动，就可以得到源源不断的客户，再也不缺客户。

【4】闻一知十

很多人在埋怨现在生意不好做，很多人在感叹别人的生意做得很好，而自己却亏得一塌糊涂。归结原因，我觉得，是因为你太聪明了，总想从客户身上捞到更多的油水，而从来没有考虑过客户的感受。

经过一段时间的活动，小吴一天卖出了2700个包子，平均每个包子能够盈利8毛钱左右，一个月下来，扣除租金水电人工等等也能赚到5万元，远超他之前上班打工的薪资。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。