吕生荣：重资产，轻投入，如何用3万元收购一个30万实体影院的商业思维案例！

本案例讲述的如何用3万元收购一家30万转让的私人电影院，这家私人电影院在当地已经经营过一段时间，拥有一定量的老客户和口碑，所以老板要的转让费是30万。

我们一般按照惯例，收购是需要一次性付清全款，但是，有一位老板想把他转到自己手里，但他却没有足够的自己，他手头上只有３--４万元，完全不够，但是他却用３万元收购了这家私人影院......

他是怎么做到的呢？

这其实就是运用市场营销学比较流行的两句话去设计的：

1.花别人的钱，办自己的事，别人还会感谢你！

2.花未来的钱，办现在的事！

当然，虽说是简单的两句话，实际上，也包含了很多的思维，细节和资源层面的东西，这个有时间再跟大家解析分享一下，今天这个案例我先简单解析一下，看这个老板是如何用众筹的形势，用3万块钱获得一家30万的私人影院。

如何把３万元钱变成30万元？

这个钱从哪里来？

前面我已经提到了众筹，众筹它不单是一种商业思想，商业模式，更是一种值得广大创业者、生意人和企业家深入学习和研究的一种轻资产思维方式！

众筹，市场一般常见的众筹思维方式有3大权利：（消费权、收益权和股权）这几种权利都可以把未来的钱提前变现......

那么接下来就要和大家分享，他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。

第一步，他直接和转让的这个老板谈成一个条件，也就是我现在你3万块钱，你把电影院的经营权和使用权给我一个月，在一个月之内，我把剩余的款给你补齐，如果说这个月内我没有补齐余款，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你，通过这一步他就获得了这家影院的经营权。

获得这家店的使用权和经营权之后，接下来就是要解决剩余27万的问题了，如果他不能解决这27万余款的问题，也就等于自己要亏个3万块钱，并且要归还这家店，所以.......

第二步:他设计了两个主张

第一个主张也就是股权收益主张，也就是在这家影院的内部，找5位核心高管，每个人送他8%的股份，也是送出40%的股份，但是条件有一个，也就是你必须要交1万块钱押金才可以获得这个股份，一年之后再给你退回这个押金，这个主张对于员工来讲，是没有任何风险的，通过这个主张他就轻松众筹了5万元的资金。

有了这个5万块钱资金之后，他就可以在这个电影院叠加一些产品，和做获得需要的一些礼品，这个时候他设计出了第二个主张，也就是消费权主张，这个主张也就是大家熟知的会员模式啊，充卡模式。

比如：充值100元可以获得什么权益，300可以获得什么权益，1000可以获得什么权益之类的充值方式，简单理解就是圈人圈钱。

而这个东西能否成功，取决于两个核心问题，第一个就是主张够不够吸引消费者充值办理，第二个就是怎么才能吸引到更多的用户，任何一个出问题，他都无法获得真正获得这家店的经营权，因为27万的余款，已经可以说，成败都是在此一举！

后来他直接要求持有股份的这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群，把他的朋友拉进群，并且在群里发了一段话说：我现在和老板合伙做了一个私人电影院，准备做一个2周年的店庆......

把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息。

这个东西也就是绝大部分尤其是电商，都是喜欢搞预售，先消售后生产的原理是一样的，就像小米手机一样，手机还没开始生产，就让你先交钱预定。

通过线上，他获得了不少用户充值，同时也充值主张里面设计了一个客户裂变的营销方案，也就是我送你10张价值300元的电影卷，你可以送给你的朋友使用，拿这个卷可以免费看电影啊，或者每次可低多少钱消费，这个也就是我们营销人经常说的一句话了:先有人气，后聚财气，有人自然会有钱。

这个主张就好比，今天你一个朋友给你这么一张卡或者卷又或者是票，你拿这个东西去，就可以免费看电影，但是你去了很可能会在里面购买酒水啊、零食啊、又或者是里面的一些增值服务啊，又或者你他里面又有什么活动啊，充值主张啊......这些其实总有一部分人会去消费的。

当然，这里面的主张我就不具体分享了，你也不要死记硬背，因为，这些东西是根据不同的行业，不同的市场人群，不同的商业定位来设计的，随时可以千变万化；同时，你也可以思考一下，如果是你的话，你会这么去做！

这个老板通过这么一个简单的方案设计，在短短的一个月之内落地实施，最后他搞到了远远超过30万资金，完成了利用3万元成功收购一家30万的影院的完美收够！

通过对这个案例的复盘，我们可以看出，通过对内对员工免费送股份收押金，然后股东裂变用户，通过知活动方案设计具有杀伤力的充卡模式，然后再裂变用户，同时通过叠加产品或服务，以及整合一些产品资源，引爆活动，最后实现的是，虽然谈不上空手套白狼，但实际的结果也是等于他自己没有花一分钱就获得了一家30万元的电影院。

本案例就分享到这里！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！