跨界整合，垃圾能换蔬菜、水果，看高手如何玩转整合营销？

今天分享的内容是关于跨界整合的一些核心知识，如何复制类似的商业模式应用到自己的行业上实现赚钱，并且告诉大家高手是如何玩转商业模式，核心点在哪里，为什么很多人觉得学了这么多的模式课程而迟迟不能落地的原因，问题到底出在哪里，通过本文的分享大家基本会明白高手是怎么玩跨界商业模式的。

对于营销模式来说，主要解决的是产品如何卖的问题，就是大家常说的如何把产品卖出去，简单的说基本上都是产品非常的单一，只有一个利润点，大家都是在同一个环节赚钱，我是卖水果的就是只卖水果，我是卖青菜的就仅仅是卖青菜，我是卖面膜的就是只卖面膜。

但是商业模式不一样，商业模式并不是产品本身如何卖的问题，而是资源，也就是说，在他的一整套商业模式里面，他会有多个赢利点，比如有三个，四个五个，甚至更多，完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品，作为流量的入口，用前端的舍换来后面的得。

下面和大家分享一个案例，这个案例比较有意思，叫做垃圾换大米，垃圾换水果，垃圾换蔬菜，先给大家看一张图，看看他们是如何设计模式的。

这家公司从日本引进了一个叫做酵素发生器的产品，简单的来说就是一个酵素桶，酵素桶有什么用呢?就是可以把家里的剩菜剩饭放到酵素桶里面，然后经过24小时的发酵，可以把这些剩菜剩饭变成一种含有酵素的肥料原液。

具体做法如下：

1、他们就把这种酵素桶免费送给一些中高端的居民，为什么是中高端的居民?到后面你就知道为什么了。

那么一个酵素桶的成本也要百来块，那么免费送怎么赚钱呢，或者免费送怎么换大米呢?

2、你只要把你不要的剩菜剩饭放到桶里面变成肥料原液，然后公司专门派人回收这个原液，根据你的原液的多少，就可以兑换相应的大米，比如10斤肥就可以换一斤大米，这就是垃圾换大米，换水果，换蔬菜。

那对于居民来说，很好，酵素桶是免费的，剩菜剩饭是扔掉的垃圾，现在竟然可以免费换农产品，如果是你，你要不要?不花钱还赚钱还能做环保，所以很多居民也愿意，因为有专门的人回收。

那么公司把这个肥回收以后有什么用呢?

3、这个肥是含有酵素的，简单的说酵素对人体是有好处的，所以，他们把这个含有酵素的肥进行加工，高价卖给种植户，为什么是高价呢?因为我的肥料是含有酵素的，比普通的肥要好。

4、那么种植户为什么愿意购买他们的酵素肥呢?因为你购买我的酵素肥料，我帮你销售大米，蔬菜，水果，你愿不愿意?

你购买我的肥料，我帮你卖农产品，愿意吧，你平时去别的地方购买肥料，没有人帮你卖农产品，都是自种自销，现在我帮你把大米水果蔬菜卖了，你根本不用愁，因为种植户最怕的就是产品种出来了卖不出去，现在有人帮你卖，所以肯定愿意。

5、那么，公司怎么帮种植户卖农产品呢?他把这个大米，蔬菜水果拿回来以后不是卖，而是送，送给这些用酵素肥换大米蔬菜的用户，这样用户又可以免费获得用酵素肥种植的大米蔬菜水果，而且他们还不定期举办各种到基地参观采摘活动，让你们去参观用酵素肥种植的果园，农场等等。

6、那么用酵素肥换的大米蔬菜水果肯定不够吃啊，怎么办呢?买啊，这就是为什么是中高端用户，普通用户会花这个钱吗?因为用酵素种出来的农产品肯定比一般的农产品贵，这样就能达到销售的目的。

所以，他们用一个免费的酵素桶就连接了用户并且牢牢的锁定了用户，都是一些讲究品质的中高端用户，你要不要继续吃酵素大米，酵素蔬菜，酵素水果?当然前提是你要给这些用户把好处说出来，要长久吃，充会员卡，有优惠。

那么另外一个，通过帮种植户销售大米水果蔬菜，让种植户使用他们的酵素肥，也牢牢的把种植户锁定了，你们得长期购买我的肥料，所以，这就成了一个循环经济，一个完整的闭环，公司就可以长期稳定的赚取肥料的差价，赚取农产品的差价。

当然，这些用酵素种植出来的农产品还可以放到超市进行销售对吧，再有就是公司利用这些酵素开发更多的酵素产品，比如洗发水，洗洁精，洗手液等等，加上他们本身就已经锁定了一大批用户，所以销售这些产品根本不需要再怎么开发用户。这就是商业闭环。

所以，大家从这个案例里面可以看出，他们是如何打造一个完整的闭环，包括如何设计交易结构等，从而上下游都被他们控制。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。