​浙江校花开火锅店：主推“1元吃火锅”模式，短短6天收款27万

苏老板是浙江妹子，刚毕业没几年，就在当地开了一家规模不算小的火锅店，不说是日进斗金，但生意也确实是非常的火爆。

听小苏说，她在前几年还没有毕业的时候，就已经想要在当地开一家餐饮店了，因为自己的父母在当地就是名头不小的商人，小苏又是独生子女，所以就找了自己的父母商量，说自己想要开一家餐饮店，找他们出出主意。

小苏对自己的未来充满想象时，她的父母建议她在当地开一家火锅店，并且明确表示愿意资助小苏一笔启动资金。小苏说，当时她是比较抗拒的，但她的父母对她说了这么一番话：只要你不偷不抢不赌，以后我们的家业，不都全是你的吗？

确实，无论自己的父母积累了多么大的人力资本，最终的结局，不也是传给自己的继承人吗？而对于子女来说，正确的利用这笔人力资本，创造出更大的价值，才是对父母最大的藉慰。

在父母资金和资源的帮助下，火锅店在选址、装修、采购之后，很快就开业了。在刚开业以来，由于在当地颇具影响力，来捧场的人也多，所以火锅店的生意确实是非常的不错。小苏对此也是非常的开心。

但是好景不长、风水轮流转，随着开业潮的红利期褪去之后，留下来的，只能是满地狼藉、一地鸡毛。由于从小生长的环境太好了，小苏根本不知道开一家火锅店具体需要具备什么能力。而她的父母，也是遵循着“富养女”的思想，让火锅店一切大小事务都交由小苏办理。

虽然父母为了锻炼小苏的阅历和经验，初衷是好的，但是由于小苏自身的经验匮乏，又已经在父母面前夸下了海口（做到上市），所以一时之间，竟然找不到合适的方案来解决火锅店生意每况愈下的难题。

这套方案共包含以下几大商业模式：免费思维、让利模式、连环返利、裂变机制。

也正是巧妙地利用了这套方案，成功使小苏的火锅店在活动期间短短的6天时间里，就已经成功吸引并锁定1300多名忠实会员，成功收款27万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，方案拆分

针对火锅店目前所面临的困境，设计了这么一套引流营销方案：

1、活动期间，只需成功支付1元，即可享受价值188元的双人火锅套餐。

2、活动仅限前20名用户，需在7天内进行预约，并提前支付1元的预约费。

3、支付成功后，我们会针对预约时间进行排序，并在活动的前1天告知用户。

4、预约失败的用户，我们会赠送价值30元的代金券，进行预约失败的补偿。

第二步，资本拆分

在整个方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

在活动落地之后，我们利用“1元吃火锅”的口号来进行单方面的营销，通过这种方式来对整个用户市场价进行最大限度地吸引眼球和获取关注，再加上因为是新店开业，无形之中能让消费者产生一种信任情节，并最终成功被吸引到店。

前10名用户免费，我们肯定是亏本的，这一点毋庸置疑，但是由于我们提前预设了预约小程序，那么就能够通过对整个消费群体进行解析和排序了。除了能够收集有效信息，方便以后需进行一对一的营销之外，还能够通过赠送代金券的形式进行无形的引流吸粉。

用户不是预约失败了吗？那么由于火锅店的预约人数太多，小程序暂时崩溃，想要退这1元的费用，需要到店亲自来退。这时消费者肯定不乐意了，凭什么我得到店去退，你们这不是店大欺客吗？

这时我们这套方案的核心就体现了。

我们对消费者解释：为了弥补给您带来的损失，但凡由于小程序的预约系统崩溃，退费失败的用户，我们会免费赠送你价值30元的电子消费券，作为给你的补偿。电子消费券满100元可以使用，有效期30天。只需到店出示电子消费券的凭证，即可生效。

怎么样，大家都学会了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。