卖挖掘机老总的营销案例--2个月赚600万现金的操作流程

你好，我是李才文，超常规营销创始人。这些年我一直在传授会员模式的各种玩法，从基础的《会员模式实战班》，到立体的会员模式《系统收钱密码》，再到扩张的会员体系《战略收钱密码》——感到欣慰的是，帮助了太多的老板突破瓶颈，赚到了真金白银。

很多人还在自我设限，怀疑会员模式对自己行业是否适合的时候，我们连卖挖掘机的学员，都运用在会员模式中学习的方法，2个月赚了600多万现金。

如今，这位学员已经将自己的挖掘机生意，打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的会员模式生态平台。

今天不聊别的，带你详细了解一下，所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品，是怎么创新营销模式的全套方法！这套方法的底层逻辑，在我看来适合所有的行业（关键看你的变通能力了）。

2个月卖出72台挖掘机

净利润达600多万

崔建国，河南周口人，定居在浙江温州，目前是温州周口商会副会长，温州锦昊工程机械有限公司创始人，富永领创富平台创始人。

曾经的温州市连锁超市龙头企业——温州乐邻连锁便利店有限公司，就是当时崔总创办的，仅用了3年时间，就从一家不起眼的小店，做到了220家连锁便利店，成为当时政府指定放心店工程。

但是，由于扩张过快，缺乏市场营销，加上配送中心管理不善，一时间出现了各种各样的问题。更为致命的是，公司做大了之后，合伙人开始争权夺利，导致公司不能聚焦干实事，最后亏的一塌糊涂，被迫低价转让公司。

经过这次创业失败之后，崔总认识到了自身的不足，于是开始四处疯狂的学习。当时网络火极一时的亚洲几大名师的课程，几乎都学习了一个遍，前前后后花了100多万学费。虽然学了这么多，懂得了很多大道理，但是到真正用的时候，几乎无法落地，这让他非常痛苦。

接触超常规营销

直到2018年5月份，崔总接触到了超常规营销，对培训机构几乎失去了希望的他，抱着试试看的心态，报名了当时超常规最便宜的一门课程。

由于过去四处学习经验，崔总对课程的好坏，有了敏锐的辨别能力。在听了几段李老师的音频之后，就如获至宝，兴奋不已。因为整个课程内容不讲任何大道理，直接教授如何落地执行，都是实实在在的实战干货。

于是，崔总联系上了超常规课服，报名了当时超常规全部的课程。然后就像着了魔一样，开车的时候听李老师的音频，在办公室的时候看李老师的书，回到家还继续学习到深夜。

即使走在大街上，看到四处林立的商家，崔总的思绪都在不停的翻转，设想这些店如果是自己的，该用什么方法来经营，如果有想不明白的地方，就去看超常规的书籍，听线上课程，从里面找答案。

这样疯狂的状态，一直持续了很久。后来崔总决定把所学到的内容，尝试运用到自己的挖机行业，没想到仅用了一招，短短2个月时间，就卖出72台挖掘机，净利润600多万。

他是如何做到的呢？下面就详细为你揭秘整个操作流程。

第1步：梳理强关系转介绍对象

挖机行业和实体店相比有着非常大的区别，单从价格上来说，都是几十上百万的产品。如果没有一定的信任基础，客户很难下购买决策，往往需要货比好多家。所以，整个成交周期比较长。

另外，这个行业拓客方式不仅单一，而且难度大，几乎是通过客户转介绍，然后给一些信息费的形式来获客。因为如此贵重的设备，大多数客户只相信熟人，通过熟人的渠道购买才放心。

如何才能解决客流问题呢？崔总当时就想：既然目标客户相信熟人介绍，如果有更多的人愿意帮忙转介绍，那么就会有源源不断的精准客流。

转介绍的人从哪里来呢？此时，崔总想到了李老师在《颠覆家方案班》课程中讲到的强关系裂变模式，于是建立了一个“年薪百万群”，并安排几位合伙人，让他们每人邀请最有可能卖掉挖掘机的5个人进群。

注意，进群的人一定要经过严格的筛选，不能是同行，也不能是中介，不然他们会加好友，把已经维护好的人抢走。

最终，邀请进群的有近90位一级强关系转介绍客户。

第2步：提价采购送礼促行动

把这些转介绍对象邀请进群之后，如何花最小的成本，甚至是不花钱，就能让他们立即行动起来呢？

崔总想到了李老师曾经讲过的提价采购赠品策略，什么是提价采购赠品呢？是指在产品原有的价格基础上加价，然后把加价的钱，用来购买具有诱惑力的赠品，送给目标客户，促使其立即行动。

当时，崔总把挖机大车的价格每台提价5000元，小车的价格每台提价3000元，然后把提价的钱采购了价值49800元的按摩椅。

并在群里放出消息：带客户来买挖掘机，只要成交一台，就送价值49800的豪华按摩椅，数量有限只有20台，送完为止！

而且，只要是群里面卖挖机的会员，崔总每人再送2000元的保险。保险的成本要多少钱呢？实际上不用花一分钱，因为是与保险公司合作免费赠送的。

另外，卖别人挖机能够获得5000元信息费，他这里同样也有5000元信息费。

这样的主张一经推出，立马就有很多人主动找他谈合作。同时他还对群成员做出了要求，就是每天必须宣传他的车，有客户要第一时间带到他这里来。

第3步：后端福利群激发行动力

为了帮助大家赚到钱，也为了进一步刺激他们卖挖机的动力，崔总又建了一个群，叫富永领创富平台群，其实这是一个后端福利群。只要是进群的伙伴，就有机会获得4大福利，具体福利内容如下：

①获得群里抢红包资格；

②学习卖挖机技巧，会经常邀请卖车大咖，在群里分享销售谈判技巧；

③带客户看车每次享受200元油费补贴资格，不管最终有没有成交；

④每卖出一台挖机，除享受5000元信息费和按摩椅之外，再额外赠送茅台集团白酒一箱。

但是，并不是每个人都能进群，必须满足两个条件：1、成功转介绍过一名客户，并卖出挖机；2、不能是竞争对手，包括中介，或者有自己档口的人。

为了刺激“年薪百万群”的人快速做出成绩，进入到“富永领创富平台群”，崔总安排人把“富永领创富平台群”里的部分分享内容、成交截图、抢红包截图等发到“年薪百万群”。

为了刺激转介绍，还安排合伙人持续跟进自己的人，和他们保持沟通交流，并督促他们带客户过来。

通过这种方式，最终不到2个月时间，就卖出去了72台挖机，净利润600多万。

最后总结

以上就是崔总学习之后，第一次操盘方案的整个流程，虽然整个过程看似非常简单，但是能够把挖机卖出去并且收到钱，就是一套值得学习的好方案——简单粗暴才有杀伤力！

崔总表示，只要敢于尝试，就已经走在了成功的路上。只有在做的过程中，才能发现哪些地方做的好，哪些地方还没有做到位，今后就有了改进的方向。

现在崔总已经将自己的方案，优化升级了好几个版本，并且打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的平台。

崔总不仅仅自己学习力和执行力一流，在培养孩子上就能看到他前瞻性的眼光，在去年年底，他给自己才15岁的少爷，报名了超常规的《系统收钱密码》和《战略收钱密码》，父子俩成为了同学。

崔总后续更多的玩法，由于是商业秘密不便于分享。如果今后你有机会参加超常规的课程，可以当面向崔总咨询。