茶叶店用“回购策略”，半个月回款300万！

茶行业的兴旺绝非偶然，在市场需求与日俱增的环境下，茶叶店各显神通，各占市场。如今，随着市场竞争日趋激烈，茶叶加盟、茶会所的风潮还在继续。追求大和高档的营业模式是这些投资者的共同目标，但对于不同品牌的茶叶店来说，他们的经营模式必定各有千秋。

有走平台的，有走渠道的，有走批发的，有走资源的，但今天跟你分享的是走营销策略的！就用了一招，半个月回款300万。怎么做的呢？

我原来上课时认识一个卖茶叶的老板，他专门做茶叶生意的，一年也能赚上百万。所以他到处上课学习，认识高端人脉，这些是他的开拓客源的渠道方法之一，你想想看。上课学习的大多数是企业老板或是高管。一般南方的老板办公室喝荼，几乎是标配。

在课堂休息时刻，他问我，如何可以快速的把市场打开。他的茶设计的非常高端好看，是拿那种长的白色棉布，把茶叶塞进去，做成那种长长的柱状样的，差不多有两米高。

放在办公室里面，可以当做装饰品，一柱应有几十斤，很漂亮。但是他的一柱茶卖的很贵。一万五一套。

我就给了他一个策略，叫做“产品回购”法。

怎么做的呢？

我们的课程环节有个资源共享，上台路演的环节，他是赞助商，就可以跟企业家的同学说你的茶的品质之外，再可以讲：茶可以当作饰品，放在你的办公室边，而且这种设计只有你有，一个高端的摆件花个一两万也值得。

最主要的是，买你的茶叶没有任何风险，只要当天下单的，一年之内没拆包的按1.1倍回购！你看，相当于你免费挂了一年的装饰品，一没钱没损失，还能赚回比银行更高的利息。稳赚不赔。

这个策略背后的玄机是什么呢？

你试想下看，放到办公室做摆件，客户朋友过来会看到，就会问这是什么茶，你肯定说这什么茶，你不可能说，你先别尝啊，我要一年之后我要退的。这样只要一尝试，相当于就不能1.1倍退回了。

第二个原因就是：好的茶叶是年限越久越值钱的那种。就是有升值的价值。所以就算是客户真的要退，你付了1.1倍，也还是没有亏本。

但是客户一般是不愿意退的，为什么呢，第一他不在乎这万把块。第二个这个茶的升值往往比正常的理财还要高，所以一般有钱的家庭里，多多少少都有点收藏品，你不信你可以去了解一下，多多少少都有一些收藏品，只是有的人喜欢收藏茶，有的人喜欢收藏古董。

最重要的是，你提前收了别人1万五，这笔钱你拿来做其它的理财，也是可以赚钱的。

所以我们记住，在设计销售模式的时候，就要把所有的风险都预测到，然后规避掉。

需要注意的是，这种”回购模式“一般的产品不能做，比方说你是做家电，家具这种贬值的。哪些能做呢？要高单价，有升值潜力的产品。比方说黄金，古玩，不可再生的产品等。

另外一个就是产品要有粘性，有粘性就会产生情感，一般就不太会退的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。