王紫杰：空手道--如何花最少的钱建高端酒店

曾有一个老板希望仅用几百万的启动资金，就建一家过亿投资额的高端酒店，更重要的：

（1） 他不希望分拆公司，即希望别人把钱借给他建酒店，还不要分他酒店的股份。

（2） 他所拿的地块离省会城市郑州有60公里，本市人口不多，高消费群体更少，他希望酒店建成后会有大量的稳定消费客流。

（3） 他希望酒店未来可以低成本运营，第一年就赢利甚至是收回成本……

他更大的难题在于如何筹到钱，而且还要把未来的经营做好。这个老板从来没有经营过五星级类的大酒店，虽然他可以招募酒店行业的高级职业经理人来打理，但他的问题显然不仅是经营方面的。

在一个只有60万人口的省会边上的小县城，要想做好高端酒店，需要很多创新，下面我为大家分享一种模式：

案例分析：“全国第一家博物馆式酒店策划框架”

跟当地各个文物保护单位、国家或私人博物馆合作，开设全国第一家博物馆式高端酒店，形成独一无二的文化特色，再全方位整合资源，配合消费融资、商旅渠道，全面解决未来酒店揽客难题。

具体来讲，分“营销模式”、“商业模式”、“金融模式”三大子板块来设计：

（1）破解“营销难题”，开创独一无二定位

定位为“中国第一家博物馆式酒店”，为他未来的酒店找卖点。不仅吸引本市人，更吸引外地、乃至全国的游客。

酒店一楼大堂要装修成博物馆风格，每个房间都放不同的文物，跟文物单位合作做“寄卖”，零成本获得这些文物资源。

酒店要持续策划活动，吸引全国商旅团。比如，每个月搞小文物展，每季做拍卖，每年开大型博览会。吸引全国人气。

（2）破解“客流难题”，重构商业模式

在招揽全国商旅团体以外，还要重点针对附近地区做宣传。由普通的卖客房模式，改成“免费模式+会员模式+混业模式”。

所谓“免费模式”，是指跟附近所有大、中型企业签约，以后凡是到本酒店开会，会场一律免费使用。吸引企业会议到酒店后，通过餐饮、水疗等增值服务赚钱。

“会员模式”是指为会员企业提供超低价折扣，鼓励会员企业大量重复消费及转介绍。

“混业模式”指把多种商业业态，融合到酒店里。比如，酒店大堂可以做文物展厅，客房可以放便于收藏的寄卖文物以及特产。

（3）破解最难解决的“融资问题”

要想不分拆股份来融资，目前比较适宜的，就是“消费金融”。我给他设计的方案如下：

1、投资100万成为白金会员的企业，可获得200万消费额度。即在本酒店未来在使用客房、水疗、餐饮等多种服务时，都可以从200万额度里扣除。

企业每年开会、度假、聚餐本来就有一笔不小的预算，与其到其他地方去，不如在“中国第一所博物馆式酒店”，每间客房都不一样的装修、不一样的文物、不一样的故事，非常有卖点。

经常用来接待贵宾也非常有面子，而且相当于每次消费都打了五折，非常优惠……

2、凡是成为白金会员的企业，从第二年开始，享受稳定分红，本酒店每年拿出50%以上的利润来分红，平均分给所有的白金会员企业，这样企业还可以获得额外收益。分红一直分到每家企业拿回100万等额现金为止。让企业的投资完全没有风险。

3、凡是成为白金会员的企业，都可以把产品拿到本酒店来宣传与寄卖，销售所得款项都归该企业所有。相当于酒店变成企业的超大规模展厅。

4、装修公司可以用服务及物料做投资，冲抵100万会员费。其所享受的会员服务，等同于其他会员。

5、个人会员可以充值10~50万不等，享受200%的消费额度。也享有相应的分红权。

今天的分享就到这里，下篇文章，我们就借用此案例，对“企业战略学”方法体系进行快速浏览，帮助大家了解企业战略顶层设计的巨大威力。

特别提醒：战略不对，战术做再多都无用；所以，我们古话讲：“战略决定成败”！

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