家纺店营销案例:40岁大姐开家纺店，不打折不降价，7天收款31万，靠什么？

俗话说，“衣食住行”是人们的四大刚需产品之一。家纺产品在日常生活中的重要程度不言而喻，一套好的床单，能够缓解人们一天的压力，睡一个好觉。也自然而然成为商家云集的创业热门之一。

但越是刚需，投身进去的老板就越多，前景越好就越激烈。市场上的家纺店比较多，而且人们对于家纺的要求日趋上升，家纺店的产品千篇一律，要如何才能让自己的店脱颖而出，这是每位家纺店老板，和各大行业老板们每天都在思考的问题。

那么今天我就用一家家纺店的案例，来跟大家聊一聊各大行业到底应该如何正确规避同行的竞争，用最少的成本换取最大的利润。

开这家家纺店的老板姓李，李大姐原本只是大山里面的一个普通农妇，本本分分的过日子，可是上天却让他年纪轻轻就守了寡，一场意外让他丈夫在工作的路途中被洪水收走了。李大姐难过之及，办理了丈夫的后事之后，他就想着离开这个伤心的地方，可是他没有文化，不知道该何去何从。正打算回娘家的他，接到程敏表哥的来电说自己办的厂子如今已经走上了正轨，问他要不要到厂子里来上班。

李大姐这个结果也正是想要找一个好去处，于是第2天就来到了表哥的厂子里上班。随着时间的推移，李大姐来到表哥的厂子里已经5年之久，当上了车间管理对里面的所有程序早已轻车熟路。可正当李大姐事业上升时，家里来电话说母亲病危要他回家看看，李大姐赶紧拖着行李回到家，看到母亲病危，他也不忍心再离开。于是就想着利用表哥的资源在城里一边照顾母亲，一边开一家家纺店。

李大姐经验十足，加上表哥的货源有非常的好，在这家商场里面雷大姐的家纺店生意最好。可是好景不长，周边人流量越来越大，商场给每家门店都涨了房租，家纺店的产品链也随之涨了价，李大姐发现顾客们开始只进店看看，都不买账了，价格的上涨让顾客们只能望而却步。

李大姐想要打折，可是产品链在这里摆着的，如果把价格拉下来了，其他的店铺肯定不同意。为此李大姐很伤脑筋，他打电话给自己的表哥，跟他讲了现在的处境。表哥却笑了笑说：“你只管做活动，别管成本价，有我给你撑着呢。”这一句话虽然是表哥的一句鼓励，但是却让李大姐豁然开朗。很快李大姐便自己悟出了一套方案，用等值交换的方式来代替打折。这个方案让李大姐又一次在这个商场里站住了脚跟，你知道是怎么回事吗？

家庭主妇的心理：有占不完的便宜

李大姐在这个商场里面开店已经半年多了，她发现很多近点来逛的家庭妇女们都是看一看，摸一摸问问价格就走了。大姐心里很清楚，这批顾客都是觉得这个价格太贵了。但是东西都有一个市场价，自己要是盲目打折降价的话就乱了这个产品链，这是肯定行不通的。

所以李大姐就想了一个高招，用等着交换的方法来免费让顾客获得这样的一个四件套。怎么做呢？李大姐说先在门口贴上告示：家纺店半年活动，为回馈新老顾客，现在价值398元的纯棉四件套免费送！

这个活动对于家庭妇女来说可以说是非常有吸引力的，因为这批精准顾客心里边想要的就是一个占便宜的感觉，李大姐自己买东西的时候也是这样想的，所以现在才策划了这样一出活动，来回馈家庭主妇们。

等到顾客们上前询问时，李大姐就告诉顾客，四件套是免费赠送的，但是你需要充值跟四件套等值的金额，成为本店的会员，才有资格免费领取。主要是过来领取的人比较多，设置一个门槛也是为了保证真正有需求，真正支持老板的生意的人，能够免费得到这个福利。

成为会员之后呢，这398元可以在店内进行无门槛的消费，并且往后还能够享受会员折上8折优惠。这个活动对于真正有需求的顾客来说，他们肯定毫不犹豫，但也不乏有一批顾客不愿意购买，那么这个时候，老板有告诉他们，如果您现在添加店主微信，再把这个活动转发到自己的朋友圈，再额外赠送一个价值198元决明子枕头。

这个枕头平日里在店里可是非常畅销的产品，这一次只拿出来99个做活动，这一点一定要告诉顾客，让他有一种稀缺感。相当于顾客不花一分钱，就可以免费领取价值596元的礼品，这个优惠活动，相信一般人都是没有什么抵抗力的。看到这里，老板一直都在送，那么老板要怎么赚钱呢？

老板血亏背后的逻辑

李大姐能够在这个商场里面开起家纺店是因为他的表哥在广东有一家家纺制造厂，李大姐的产品都是有表哥供货的，成本价可以说是比其他人低了一半，所以李大姐才能够这么大声势的来做这场活动。别人的一套纯棉四件套成本价要80元，李大姐只需要40元，所以无论李大姐怎么大力度的做活动，她都稳赚不赔。

而在李大姐的商场里面，没有人敢跟他做同样的活动，这也是李大姐的优势所在。等到活动结束之后，你大姐不仅积累了客流，又打出了声势。到时候再到朋友圈做个什么活动就方便得多了，有了会员的加持，顾客肯定会选择再次进店消费，这是毋庸置疑的，而李大姐的店里面普遍价格都虚高，任意卖出一款产品就比别人多赚一倍。

而且那个大姐通过这样的一场活动，直接收获了800名固定会员，光是会员费就收了31万多，这一批会员的卡里都有398元的数据在，也就意味着这批顾客会鉴定第2次第3次。看到这里，你还认为李大姐亏了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。