粮油店的最新营销模式，如何设计充卡活动，三天收款50万元

一个好的商业活动的闭环,都离不开引流、截流、回流及财留。而现在多数不同领域的行业都要遵从同一种形式,烧钱引流量,通过补贴消费者扩大市场占有流量,放大估值,寻找变现。 今日给大家分享的是一家亏本的店面,是如何在活动当天就收回50万的现金的。 [1】案例背景: 在广州番禺的一个镇上,米老板开的有一间杂货店,主要卖一些各地特色土特产、水果,各种天然食材,以及零添加手工食品等。 价格透明,因为竞争

一个好的商业活动的闭环,都离不开引流、截流、回流及财留。而现在多数不同领域的行业都要遵从同一种形式,烧钱引流量,通过补贴消费者扩大市场占有流量,放大估值,寻找变现。

今日给大家分享的是一家亏本的店面,是如何在活动当天就收回50万的现金的。

[1】案例背景:

在广州番禺的一个镇上,米老板开的有一间杂货店,主要卖一些各地特色土特产、水果,各种天然食材,以及零添加手工食品等。

价格透明,因为竞争激烈,顾客进店少,对店的信赖感低,导致杂货店经营状况已经处于亏本状态,每天这么累还赚不了什么钱。

为改变现状,米老板找到了位老师,在老师的交流帮助下,让店起死回生,生意火爆。

[2]具体方式:

1,宣传,为周年庆开展一系列优惠活动回馈邻里。

作为一家便民的粮油杂货店,首先有利于的是附近1公米的住户的需求，民以食为天,而大米肯定是人们不可缺少的,那附近小区的每一户人家里都是需要大米的,而这些住户便是这个店的终端客户。

因此，老板便开始在每个小区的派发传单,并通过在微信、互联网中的传播,让人们知晓活动。

2,截流:冲卡活动

在活动期间:凡是充值1000元的,每个月赠送一袋泰国莉香,半年的时间,总共价值1188元(可一次性取走) ;

凡是充值2000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ;

凡是充值3000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ,以及每月赠送一罐100ml,送半年的时间,总价值720元;

凡是充值5000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ,以及每月赠送两罐100ml的燕窝,送一年的时间,总价值2880元,外加总价值1000元的现金券,每个月充200供消费,分5个月的时间。

(2),活动期间,老顾客到店消费均享受9折优惠。

凡是在本店消费满100元的,则成为本店的会员,消费一律计入积分,积分可用于年底兑换礼品,消费满50元的可参与现场礼品兑换。

3,成为本店VIP会员(充值)可享受:免费体验婴儿游泳馆;

免费体验乐高课。

活动开始仅2天时间,就一共充卡57万,还发展了2个经销商。解决了老板的燃眉之急。

[3]分析:

现在社会上,充卡的方式数不胜数,随处可见,可能见识多了,经历多了,有些充卡的力度不够吸引顾客,或是遇过充卡后老板卷款跑路的,对充卡这类的信任感低,因此,对于解决顾客信任是做活动最重要的。

一个活动除了限时,限量,限人外,还要给顾客安全感,给顾客一个接受活动的理由。这次活动才会有这么多人愿意充值。

活动三天回收50几万的现金流,现金流在手上运作盈利的方式可多了。

发展了2个经销商,那米老板的店还能给经销商供货,也就是除了日常的经营店面收入外,这也是一个盈利的途径。

至于充值送赠送的赠品,首先大米是刚需品,在活动中利用刚需品做赠品,这也大大提高了用户的付费几率,吸引大量的顾客。

而且赠品本身就是米老板店里销售的产品,只是价格茉莉香米和燕窝的就是批发的成本价。并且赠品中只有泰国茉莉香米标出可以一次性取走,其他的燕窝等产品并没有说一次性取走。

而且不半年或一年的米还是挺多的,大米在常温下有6至12月不等的保质期的,有些的顾客为保质期,数量,不吃陈米还是选择每个月去领取。

既然是每个月赠送,那自然顾客每个月都还到店，这增加了顾客的到店次数,到店多了,余老板接触的多了有了一点的信任,而且自己本身也充值有卡,店里的产品又丰富,那在店进行消费也是正常的事,店里的其他产品可是正价,就算会员享9折，那也有利润可赚。

其次,每月赠送一或两罐的燕窝,燕窝具有高营养,而近几年购买燕窝养生也成为了年轻人的消费潮流,那这每个月送的根本就不够吃,再加上如果味道不错营养好还是正宗的，肯定除了每个月免费领的,还会自己在店里进行购买。