不要再说生意难做了，看看人家如何在开业前收款500万的

今天我给大家分享的案例是家纺店。众所周知，家纺是每一个家庭的刚需产品，每个家庭都需要床单被褥。市场很大，同样这个行业的竟争也非常大。我们不难发现，在很多稍微大型一点的商场，可能有半层的空间都是家纺的店面。

目前家纺店所处的现状就是用户基础量很大，但市场竟争也很大，而且家纺产品和很多日化产品又有一点区别，在于它的消费频率并不高，你想，没有人会天天都来买床上用品吧。所以，你会发现每次去商场的时侯，逛到家纺区，人流并不太大，甚至一天都没有一个客户也是很常见的，其实这个行业也并没有我们想象的那么好做。

今天我为大家分享的这个家纺店也是面临着这样的情况。这个店的林老板是代理的一个家纺名牌产品，属于中国第一的家纺品牌，虽然这个店已经开了很多年，但生意一直不温不火。你说不赚钱吧，也赚了一点，你说赚钱吧，也赚不了太多。每年也就10多万的纯利润，和一般打工能挣的也没太大区别，甚至还比不上。

之后，林老板做出了一个活动方案，结果在9天时间就收款500万。效果实在惊人，短短9天竟然比他以前几年的收益还要大得多。

其实他所做的活动也非常的简单，只有几个字充值5000送3万。

这种活动方案，就是我们所说的赠品模型。为什么大家都喜欢用赠品模型呢?因为赠品模型能够转移客户的注意力，让客户把对于产品的注意，转移到赠品上来。而且现在是赠品的价值比客户实际花的钱要多得多，比以前的买鞋子送袜子这种赠品价值很小的方式更加具有吸引力。这个案例也不例外，而且所有赠送的产品，不仅大于客户所花的钱，还都是客户刚需的，是能够在市场上找到价格公信力的产品。

家纺店活动当中的赠品有自行车、电视、名牌酒、名牌大米等等，另外，因为这个活动是和个一线的珠宝品牌一起做的，所以在赠品里面还包含了价值3000元的珠宝首饰。这样打造出来的赠品吸引力十足。

至于这个活动如何赚钱,在这我就不多做详解了.

而今天我主要给大家介绍的是，如何让一个方案落地?如何让它能够产生价值?如何能够在9天的时间内充值500万?任何一个方案的本身，只占这个方案成功的20％，而另外的80％在于执行。今天我就为大家详细讲解，这另外的80％。

一、引流

一定要坚信一个原则，流量为王，任何一个方案做出来的时候，如果没有大量的客户，那么这个方案最终也会胎死腹中。所以引流既是第1步，也是决定成败的关键点。那么这个家纺店，所采用的引流方式是什么呢?

(1)设计引流产品

上面有说到，这个家纺店是国内一线家纺品牌的加盟店，那么像这样的店面，总部除了提供家纺产品以外，也会给所有的加盟商提供很多的引流产品，比如围巾。我们要知道，有品牌影响力的围巾对于客户来说还是非常有吸引力的。所以，就只造了2万多张他们店的围巾认领卡，任何人拿着这个卡，去到店里面都可以免费领取一条围巾，而且除此之外，不需要任何的套路。客户进店拿着围巾可以直接走人，但是一人限制只能领取一条，而且不能够代领。

(2)异业引流

这就是我们之前讲到的异业联盟的方式，将上面设计出来的卡片放在一些珠宝店，一些高端服装店等等，最好从10多家接近20家。当消费者在他们的店里消费满多少之后，就可以赠送条这样的围巾，通过这样的方式，在一个月之内大概赠送出去有1万张卡片。

(3)精准客户引流

你的效果要好，就需要找到家纺店的精准客户，所以找到了当地政府，为当地的公务员每人赠送一条围巾作为慰问，另外还找到了机关学校以及商会，还有工商联等等，也为这些人每人赠送一条围巾。所有这些赠送的围巾都需要到店里面领取，用这种方式，又送出去1万条围巾。

这里要讲到一种逆向思维的方式。最开始我们说了，这个家纺店最终的结果只是达到了500万的收入。这500万不是偶然得来的。13，最初的时候，定好的目标，有了这个目标之后オ能够精准的去进行路径的设计。而这两张卡就是这个精准路径设计中的一个非常关键的部分

每一张卡是5000元，要达到500万就需要1000张卡。所以说送出去2万条围巾要能够达到5％以上的成交率，才能够让这个目标达成。当然，这里面肯定存在着。卡送出去了，当客户没有来领取的情况。那么这种情况，其实就不会产生任何的成本，就只是一张卡片钱而已。但如果客户来领取了，我们再做截留活动的话，是很有可能成交的。

(4)车队宣传扩大影响力

因为家纺店的林老板在这个城市里面有很多朋友。他们都是老板，懂得吃亏利他，互帮互助的道理，所以当时组织到了，大概有100辆30万以上的豪车。利用这些豪车在城市里面进行为期一天的游行，游行时在车子的顶部和两边都打上此次活动的广告。这种方式能够达到的效果非常的明显，不仅让更多的人知道了这个活动，更重要的是进一步强化了以前送出去的2万张卡的客户，提醒这些客户，我们的活动马上就要开始了。

二、活动过程中遇到的问题及解決办法

活动开始的第1天效果非常明显，因为第1天就充值了50多万，这样的效果和预期的效果基本上是一致的。但是到第2天的时候就发生了问题。第2天总共充值只有30万左右，只要等问题就是客户来了之后，因为同时进来的人太多，店内销售人员忙不过来，最后很多人都是直接拿着围巾走了，还没有进行客户转换的这个步骤，所以这样的话，引流来的客户没有办法进行截留。

针对这样的问题，晚上所有的销售马上开会，制定出来应对的政策，就是模仿∨这样的奢侈品店面的销售方式，每一个时间段只放进去20个人，每次放进去的时间只有5分钟，在5分钟之内销售进行成交，如果成交不了，马上另外批，一定不能恋战通过这样的调整之后，从第3天开始就完全达到了预期的效果，最终，达到超过了500万的充值。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。