山东小伙开海鲜店：推出“满200减80”模式，17天吸引1200名会员

周老板在山东开了一家海鲜店，专门卖成品和半成品的海鲜冻品，虽然说店铺的规模实际上也不小，但是由于近些年来的电商平台和新零售的不断打击，已经不断蚕食了海鲜店的市场份额，为此小周没少着急上火。

也正是在这个时间段里，周老板找到王顺杰老师亲自帮他策划了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+爆品思维+连环返利+裂变机制，也正是这套营销方案，成功使周老板的海鲜店在短短的17天时间里就已经成功吸引了1200多名会员，并且成功盈利收款40万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？

第一招，产品拆分模型

针对海鲜店生意不好的现状，巧妙地利用了免费思维，对海鲜店设计了一套引流方案，设计了一篇软文：

现在只要充值198元成为我们的年卡会员，每天在20点过后，就可以享受5折优惠，不仅如此，会员每购满200元，即可享受减免总价值的30%的优惠，也就是说，只要你购满200元，只要付费140元就可以了。哪一段青春不荒唐，哪一场爱情不受伤，错过了前面的人。

在活动设计完毕之后，通过兼职工、员工等渠道进行线下的分发，再通过新媒体、社群、短视频等平台进行线上的宣传和推广，最大程度、最大面积的覆盖整片区域，最终成功垄断。

第二招，资本拆分模型

那么可能有朋友要问了，为什么我们的软文要这么设计呢？这么设计的好处是什么？我们该怎么盈利呢？盈利点有很多，主要有以下三大盈利点。

消费者向我们海鲜店充值的198元，这一个毫无疑问，肯定是我们的利润，那么在客户成功向海鲜店成功充值198元的时候，无形中就形成了锁定，将客户的利益和海鲜店的利益成功地锁定在了一起。

每天20点之后享受优惠，这么设计的目的又是什么呢？其实这个也非常的容易理解，因为海鲜店，有很多不是干货的海鲜是不能够过夜，或者过夜之后就不新鲜，要降价的，所以我们在每晚的20点过后推出全店半价，就是为了能够将当天的苦难全部给清理掉。

购满200元减免30%的优惠，是我们对于这部分会员最大的让利，也是消费者能够最终敲定购买海鲜店的会员资格的主要原因，对于消费者来说，假如我不是天天要购买，或者我的购买次数少的话，我为什么要办卡？那么因为我天天要购物，所以办了卡能够便宜，那么我为什么不办理一张呢？

那么说到这里肯定又有朋友要问了，怎么能够在持续盈利的同时，还能够不断地开发新客户，不断的裂变新的资源呢？接下来就需要我们的营销拆分模型了。

第三招，营销拆分模型

在前期的引流和锁客都已经成功解决了之后，接下来需要考虑的，就是如何才能够源源不断的吸引新的客户，裂变全新的消费群体和潜在客户，那么想要解决这个问题，就不得不再通过让利和免费思维进行不间断的营销。

也就是说，在已经能够保证自然流量充裕的前提下，海鲜店想要进行裂变，就必须对这一部分已经成功转化为我们会员的消费者进行二次裂变。

针对这一现象，又加强了对于会员的返佣力度，赠送每位海鲜店的会员每人10张代金券，每张代金券的价格是30元，满150元可以使用，而且，还设计了一个其他商家绝对没有过的返佣机制，那就是只要你的朋友通过这张代金券到我们店内购买任意产品，只要使用了这张代金券，那么在前面返利30%的前提下，再返你20%的佣金。

在对这一部分老会员客户进行维护和返佣的同时，再对那些手持代金券，因为老客户而成功被吸引的新客户重新进行营销锁客，重新通过会员机制让消费者产生关联，不断循环。

也正是这3招，让周老板的这家海鲜店在濒临倒闭的边缘起死回生，并在短短的17天时间就已经成功吸引了1200多名会员，盈利达40万。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。