火锅店运用全返倒贴模式设计的充值活动，竞争对手都忍不住想充

今天为大家分享火锅店运用全返倒贴模式设计的一个营销活动，市场“杀伤力”巨大。

天气渐渐转凉，火锅行业也即将迎来旺季。那么在旺季即将到来之前，如何在竞争对手还没做好准备的时候，提前锁定当地火锅爱好者呢？

我们一起来看下这家火锅店设计了一个怎样的活动：

成交主张：充值300元，抵1700元，具体是怎么操作的呢？

第一：充值300元即可成为本店会员，当餐消费金额直接减免100元；

第二：送一张600元余额的会员卡；

第三：600元消费完之后，再送一张1000元的无门槛消费卡。

这个活动一经推出，别说客户，就连众多的竞争对手都心动了。根据这家店老板的反应：就在活动开始的当天晚上，在排队就餐的队伍中，就隐藏着3家竞争对手派来的探子。

虽然同为做生意的，但是你也有可能会忍不住的想要去他店里消费看看，不为别的，就为了搞清楚这套方案背后的猫腻。

不过大家是幸运的，因为今天你根本不需要花这个钱，我就可以把这套方案的内幕向大家全盘托出。

接下来我带大家一步一步揭开这套方案背后的逻辑：

第一个环节：充值300元即可成为本店会员，当餐消费金额直接减免100元。这个比较好理解，比如你今天消费了180元，现在只要充值300元成为会员，这一单就只收你80元。

这样设计的目的很简单，就是为了促成充值。因为平时他店里的平均客单价就在150块钱以上，所以客户本来就消费了150了，再补充一点，成为会员，难度并不大。

第二个环节：送一张600元余额的会员卡。实际上是由两个部分组成：300元无门槛消费金额+300元消费理财金额。

什么是消费理财金额？

消费理财金额实际上有两个作用：

作用一：当300元的无门槛消费金额使用完之后，客户再来消费，可以凭借300元的消费理财金额，按照消费金额的10%来抵现。比如说，客户来店里消费了150元，那么实际上只收客户135元，剩余的15块钱从这300元的消费理财金额里面扣除。

作用二：当这300元的理财金额全部用完之后，再送客户1000元的无门槛消费金额。

第三个环节：送1000元无门槛消费金额，这个怎么理解？

很简单，刚才说了，600元的余额卡是由两部分组成的。其中300元的无门槛消费金额，吃两次就可以消费完。而客户想要把300元的理财金额消费完，按照10%的抵现比例，至少得累积消费3000元才能获得1000元的无门槛消费金额。

好，我带大家一起看一下三个盈利点，大家就全明白了：

第一：刚开始，客户充值300元成为会员，获得了免单100+300元的无门槛消费金额，一共是400元，火锅店的利润率我们算50%好了，400块钱的成本也就是200元。300减去200还能赚100；

第二：如果客户想要获得最后送的1000元消费金额，那么必须把300元的理财消费额度用完。按照10%的抵现比例，后续必须累积消费3000元才可以。还是按照50%的毛利率计算，客户消费3000元，利润就是1500元。

1500元（利润）—300元（折扣掉的300元）—500元（1000元消费金额的成本）=700元（综合利润）

第三：一个客户从选择充值开始，火锅店就能产生100元的利润，后端还隐藏着700元的利润。也就是说一个客户一旦选择充值，火锅店就有可能赚到共计800元。

当然，这是最理想的数据，我们可以退一步，平均一个客户算500元的利润，那么100个是多少？1000个呢？

你会发现，按照正常的经营方式，我们想从一个客户身上赚400块钱挺难的，但是通过这样一设计，就轻松了很多，更重要的是，店里的人气上来了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。