婚纱影楼5000元婚纱照免费拍，每月返400元，疯狂收款并持续盈利

婚纱影楼店现在如雨后春笋般在全国各地开了起来，虽然市场容量很大，但是竞争非常激烈，在这种激烈的市场竞争中，想脱颖而出，没有一点办法是很难做到好的，那么像婚纱影楼这样的公司，如何建立自己的绝对优势，让客户没有办法拒绝呢？今天为大家分享这个案例就非常的经典，他用5000块钱免费拍婚纱照，并且每个月还返还400块钱的方式疯狂收款，从原来的4家店迅速扩展到13家店，而且能够保证每一家店都能够长期持续的盈利。

今天分享这个案例，我先说他的活动本身和结果，然后再为大家分析他是如何盈利的。

1.活动本身

拍五千元婚纱照送一千元婚纱，送一千元红酒，送一千元好想你大枣。送一千元宝宝百天照。送一千元五粮液酒，再送两个月的奶粉！然后每个月再给你返四百元现金！这五千块钱给你返完！

是不是觉得很震撼、很疯狂。

2.达到的结果

这个活动只回馈已经拿结婚证没有办酒席的夫妻，所以想享受这个活动，必须拿着结婚证过来，在14年10月1号到10月26号的26天当中，这个店的老板李总，总共收到116万，报名参加活动的人数是232对。

因为在做这个活动之前李总已经遇到了很大的困难，因为当时他有4家店运营都不是特别的好，欠了房东的房租和员工工资，所以这个活动你做完之后，他马上交了30万的房租，10万块钱拿来发了工资，这个时候他还有76万在手里面。所以李总又拿着这76万中的50万去开了一个新店，另外的26万作为后面两个月的储备金。

他投资的这个新店，后来在15年的1月1号的时候，又做了一次类似的活动，一天的时间收了262单，总共收入131万。

以这样的方式进行复制，在不到一年的时间之内，李总已经开启了13家店，而且每家店都能够保证盈利。

这一点我觉得非常的重要，因为要保证每一个店都能够盈利不是一件简单的事情，需要有财富公式，也就是1=3的财富公式，只有这样才能够大规模的复制。

通过上面，这个结果我们会发现，李总说开的后面的这几个店，相当于都没有花自己的钱。

当然这里面还包括内部员工的一些融资，这一点比较简单，因为他的店持续在盈利，所以他从摄影师手里面每个店融资10万，化妆师手里面每个店融资5万，而这10万和5万都是押金等你不干的时候，随时可以退还，这个和我以前分享的案例中的内部融资方法，非常的雷同，在这儿就不详细讲解了，有兴趣大家可以去看我分享的别的案例。

3.如何盈利

现在说的重点，我们刚才看了上面这个方案，确实让客户没有办法拒绝，但是怎么算都是亏损的，因为我们就算送出去的东西一分钱都不花的话，你每个月返还客户400块钱，最终也是亏损啊。因为婚纱摄影怎么着也是有成本的，也不是完全的无成本运营。话不多说，下面就为大家分享他是如何挣钱的？

1、送1000块钱的好想你大枣。

对于新婚夫妇来说“早生贵子”是非常好的寓意，所以。在这儿送的是大枣，而且好想你大枣是河南的著名品牌，大家都知道。现在应该是中国枣类第一品牌，这样的产品的价格是非常有市场公信力的。

而且李总说送出去的这1000块钱的大枣。不是在自己的店里面直接拿走。而是需要去好想你的专卖店里面拿。送出去的大枣市场价是168块钱一袋，这种大枣在好像你的所有的专卖店里面售卖都是168元。但是这个枣吃完之后，因为好想你的枣质量很好。所以你是不会继续吃。如果你继续吃的话，那么如果你在店里面直接购买，就是168块钱的价格，如果是李总他们婚纱摄影店的会员卡，在所有的好想你的店里面购买，都是128块钱一袋，这样是不是非常有价值，而且还有尊崇感。

但是因为李总和好想你的老板是好朋友，也是一起学习商业模式的同学，所以好想你给到李总的每一袋的价格实际是68块钱，相当于李总所介绍过去的所有的客户，以后购买枣，李总都可以挣60块钱一袋，因为李总有13个店，对于好像你来说也相当于开了13个隐形的店面，以批发价给了李总也是理所当然的。而且这些所有的客户以后长期吃枣的话，都会去好想你的店里面，而且会出示李总他们影楼的通行卡。这样的话，李总就可以长期的从好像你那边分到卖枣所挣的钱。

而且这里面还有一个人性，就是我有这张卡。那么我身边的朋友要买枣的时候，我是不是也会把这个卡，借给我的朋友去用？相当于所有的这些在李总他们店，办了卡的这些所有的人都又成了好像你的业务员。

2、送1000元的婚纱

1000块钱的婚纱只是普通的婚纱，店里面还有非常多的高档的婚纱，用这个只是吸引客户进来二次消费。所有的这些消费者来到店里面之后，几乎有40%的人都成交了二次消费，而一般二次消费所穿的婚纱在4000块钱以上。抵扣掉这1000块钱的赠送的婚纱的差价，婚纱实际成本也就400来块钱，所以在这个地方还可以盈利2600左右。

3、赠送1000块钱的五粮液的酒

对于任何人办宴席的时候，1000块钱的白酒是远远不够的，其实不光是红酒还是白酒。但是你在办酒席的时候不可能，出现两种完全不一样品牌的酒。所以你在办酒席的时候如果不够，那么是不是需要去购买别的地方的这个酒，你去市场上购买的话，价格会比在我们店里面购买要贵很多，所以导致这些所有的人办酒席的时候都还回到店里来购买白酒。

而这个白酒也是李总的同学的，最后李总靠卖白酒已经比做婚纱摄影赚的钱还要多了。

4、送宝宝百天照

我们可以想象在拍宝宝照的时候。可能一下就拍了100多张，但是我只送你10张，额外如果你要加的话，是50块钱一张，相当于你挑20张的话，就有1000块钱的纯利了。

5、送两个月的奶粉

家里有宝宝的妈妈应该知道，孩子对于奶粉是非常挑剔的。如果一个宝宝吃上两个月的奶粉的话，要换掉是一件非常困难的事情，所以从第3个月开始，如果宝宝还要吃这个奶粉的话，就需要来购买，和上面的好想你的大枣的操作方法是类似的，当然这里面有一定的转化率的问题。

大家有没有看到，以上的这个案例当中，李总用系统的力量，最后拿自己的产品白白送给客户，与客户发生关系。最后通过资源整合的方式挣别人看不见的钱，而且在整个的过程当中，不管是拍婚纱照的用户也好，还是和他合作的好想你专卖店也好，还是母婴用品店也好，在整个的这个环节当中，所有人都是受益者。同样也实现了，4个人打麻将4个人都赢，是不是觉得也很神奇呀？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。