案例：宵夜店卖存酒卡圈大量会员充值

今天与你分享一个餐饮行业的案例，这也是我们一个学员在近期操作的，他是开了一个宵夜店，看他如何运作会员模式快速圈会员的，他就搞了一个存酒卡，分为三种，一种是99元的存酒卡，一种的是199元的，另外一种是499元的存酒卡。

存酒卡的意思就是客户只要花99块钱，就可以在我们这里存99瓶啤酒，啤酒就是市场上常见的6块钱一瓶的，也就是说现在客户只要花一块钱就可以存一瓶。他可以存99瓶，199瓶，或者499瓶这三种选择方式。

存完后他们每次来消费都可以使用这个卡，只要来吃来宵夜就可以使用这个啤酒卡。为了让消费者无法抗拒这个成交理由，他设计的是如果客户花99元买存酒卡赠送一个90块钱的免手洗双面拖把，客户可以带回家里用。如果他花199元买存酒卡，额外还赠送一个298元的按摩器。

如果他花499元办这个存酒卡，还送他一个300块钱的本店消费充值卡，并且还送一个298元的按摩器。他就是用这个主张办了很多会员，很多人为了抓住这个机会拼命的购买会员卡。很多本来不经常来吃宵夜的也被朋友拉来办了99元的存酒卡，还有很多老客户都办了199元的，还有周边的很多商家店铺老板都办了499元的。

客户花钱买了存酒卡，这啤酒是需要他们来消费才送的对不对？通过这些酒就刺激消费者多次来消费，而且每次酒喝的多，他们点的菜自然就会多，这样就形成了一个良性循环，不仅仅锁定了会员资格，还锁定了后续重复回头。这样办理存酒卡的费用就相当于净利润了。

这就相当于买客户思维，用啤酒的成本去买客户上门消费，他们来消费自然就会有消费溢出，用菜的利润来抵消这个啤酒的成本。

他为了促成客户充值99元、199元、499元来办理存酒卡，充99元还送90多块钱免手洗双面拖把一个，其实这个拖把成本价只要20块钱一个。送的299块钱的按摩器成本其实只要三四十块钱一个，送的300块钱的本店夜宵充值卡成本也只有一百多块钱，加一个按摩器成本加起来也就200多块钱。

这样其实他还赚了200多对不对？

他现在不再去卖宵夜了，也不去卖他的充值卡了，而是卖会员卡，这样他反倒卖出去了很多。因为这种无限制的裂变出去，他的夜宵摊的做的非常火爆。

因为大家都一直有酒存在这里，这就刺激了他后续的回头。很多人都卖充值卡的还不如他卖会员卡效果好。如果现在你也是做餐饮行业的，这个策略马上就可以套用，这不仅仅是一个策略，这是一种全新的战略打法。这是把卖产品变成卖会员资格。

如果你是做营销策划的，你是不是用这一招马上就可以给别人做策划了？把这个策划方案给他设计出来，然后你帮他去卖卡，每卖一张卡，你就提走20块钱，那这样的话你卖十张就能赚200，卖一百张就能赚2000，如果一天能够卖20张，20天就能卖400张，一张赚几十块钱，20天就可以赚到几千上万块钱了是不是？如果你同时跟很多店去合作去卖这种卡，你就可以赚到更多！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来.

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！