KTV营销案例:富二代开KTV，用一招“美人计”让顾客疯狂，凭本事月入10万

做生意不分大小，今天要给大家讲的是一家“KTV”。KTV属于娱乐行业，大家都知道现在的年轻人身上都背着一套房，工作压力太大了。所以娱乐行业就很吃香了，趁着工作的闲余时间，约上几个朋友去唱唱歌，放松一下有助于释放压力。

尽管有需求，但是如今KTV经营成本居高不下，加之线上K歌平台的崛起以及迷你KTV等新场景的出现，各KTV门店市场生意异常不好的现象屡屡发生。同一座城市同一片区域，门店面积差不多，消费定位差不多，为什么进你店的客人比别家少?

这样的问题在如今实体店中频频出现，成为所有老板的心中的困扰。那么今天我就给大家带来一个KTV的案例，老板利用一招“美人计”，让顾客纷纷抢着进店。

富二代开KTV，凭本事月入10万

今天要给大家带来的这一家ktv老板叫小帅，小帅可是个风流倜傥的富二代。父母都是做工程生意的，从小不吃不愁吃不愁穿的他，人缘也是相当的好。平日里那些富二代都是不受待见的，可是小帅不一样，不仅有一张灵巧的嘴，还长了一张令人嫉妒的脸。长得又帅家世又好，在外人看来这样的一个小伙肯定是整天不务正业，天天花天酒地的，但小帅却恰恰相反。

小帅从古至今心里就只有一个念头，那就是“搞钱”，他深深的知道，有钱能使鬼推磨，没钱寸步难行呀。为什么让他早早的就懂得了这个道理呢？原因是因为在他6岁的时候家里破产过一次，原本衣食无忧的他，忽然间搬到了乡下奶奶家居住。因为他老爸被人耍了一道，欠了一屁股债，没办法，谁让这个社会老是爱欺负老实人呢，那个时候小帅有好几个月都见不到父母，跟奶奶生活了差不多两年，父母才回来接他，他心里暗自发誓以后一定要赚很多钱。

所以小帅从很小的时候就开始攒零花钱，大学毕业过后，他有一张卡已经存了100万，这对于普通人来说是一笔巨资，可是对于小帅来说还不够他的启动金。毕业之后跟父母畅谈了自己的理想，父母决定投资儿子的事业，毕竟这样也能够让他学会自己独立成长。小帅身边都是富家子弟，他知道只有娱乐的行业，比如ktv才能够助他挣到大钱，所以他投资了580万开了一家KTV，这一家ktv倾注了他所有的心血。

身边的朋友都劝他不要去开ktv毕竟，投资太大了。可是小帅心里却不这么想，大投资赚大钱，小投资赚小钱，只要自己肯干，那么还怕挣不到钱吗？很快小帅就用自己的实力证明给朋友看了，因为他的ktv成为了朋友口中的家常话题，人人都知道小帅开了一家ktv，生意好的不得了。三五天就有人约着去ktv，大家一个个如狼似虎的抢着进店，你知道这是为什么吗？

这还要从小帅的开业活动说起，小帅结果生活实际用了一招“美人计”，朋友们都接二连三的求着他给自己留位置，那我废话不多说，接下来我们就一起来看看小帅具体是怎么操作的。

面对顾客只需要：投其所好

大家想一想，去ktv玩的顾客基本上都是去放松去开心的。而男生基本上都会叫上几个漂亮的女孩一起去，除了养眼，还能够听听好听的歌。而男生们请女生去ktv基本上都是不会让女生出钱的，为了展现自己的绅士。小帅身边的朋友经常会叫他去ktv玩，这一些套路他早就已经滚瓜烂熟。所以小帅就想到了干脆投其所好，多叫一些美女进店，那顾客还不得抢着来？

于是在开业之初，小帅利用朋友圈和宣传单做了这样一个活动：新店开业，特大优惠！带1个女生唱歌，房间费打6折；带2个女生唱歌，房间费打3折；带3个女生唱歌，房间费全免，再送红酒一瓶。

活动推出的当天，预约电话就从早上9点响到晚上10点，这个活动也在男生口中口口相传，大家都戏称这家KTV，是专门为男生追女生开的，比相亲公司还要牛。

要知道男生在追女生的时候都会害羞，不好意思想请他出来吃饭也腼腆，请他出来唱歌，那是更加的不敢。现在有个机会直接给了男生一个理由请女生唱歌名正言顺的打折，还怕不好意思吗？并且女生越多折扣越大，还能够顺便给兄弟几个一个机会。而对于女生来说自己一个人不方便，那么闺蜜干脆一起去，又避免了尴尬还获得了更大的折扣。

看到这里有的人会问了，房间都免费送了，还挣什么钱呢？大家都清楚 Ktv真正挣钱的地方不是房间，而是产品。顾客来到ktv消费最多的就是啤酒，这么多人怎么也得消费个几百上千的，所以等到顾客进店的时候，老板又告诉顾客，现在店里面正在搞活动，只要充值本次消费金额的三倍，那么本次消费的所有金额即可获得免单。这样也就促成了顾客高额消费，并且又有女生在现场，男生肯定会大方的让女生自己选吃的，利润不就上来了吗？

案例总结

想必看到这里的顾客脑海中已经有所眉目，老板就是利用了一个“异性效应”来做营销，重点就是围绕目标顾客的人群特点去设计套路，而进ktv来消费的人群目的性也很简单，这里我就不表露了，大家懂就好。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。