营销案例:公务员回村养鸭，靠整合小散户谈成10家餐厅，一年净收380万

做生意不分大小，今天要讲的是一家“养殖场”。随着行业竞争的加剧，养殖鸡鸭已不是谁都可以参与的游戏。小散户逐渐退出市场，中型规模养殖压力逐渐增加，为了在行业竞争中处于不败之地，就要有自己的核心竞争力，那么，如何修炼自己的核心竞争力呢？今天我就给大家带来一个养鸭子的案例，老板通过养鸭子当起了甩手掌柜，每天坐着收钱，一年净收入都有380万。

今天要给大家讲的这个养殖场的老板姓杨，年龄不到30岁，是个年轻的公务员。杨老板呢从小就颇有几分头脑不过呀，他这份头脑呢，没有用到学习之上，所以在小学初中成绩都不太理想。反而呢帮着家里卖水果的老妈做点小生意那是头头是道。最初啊，家里水果遇到滞销问题，还是杨老板想了一招线上团购的模式才解决了这个难题。不过对于老妈来说，还是只有学习才能使杨老板未来有出路。

而杨老板最后也如愿以偿的上了一所知名的本科学院，不过原因可不是因为他老妈，而是因为在学校受了气。具体是什么气呢，估计也就是儿女情长那一点事情，老杨愣是一鼓作气从差生变成了优等生，在高中最后一年成功过了本科线。上了大学之后，杨老板也开始逐渐懂事了，明白了父母的辛苦，在学校就已经开始一边学习一边备考公务员，因为在父母眼中公务员是最吃香的工作也是最稳定的工作。

考上公务员之后杨老板被分配到另外一个区县工作离父母有点远，不过父母倒觉得没什么。上了两年班之后，杨老板就开始有点熬不住了，大家都知道公务员是一个无脑工作，每天只需要完成自己手上的事情就行了，没有任何动力，天天就坐吃等睡觉。杨老板做了很久的思想斗争，最终背着父母吃掉了这份漫无目的的“铁饭碗”，偷偷的回到了家。不过也少不了一顿骂，回到家的这一段时间里，杨老板发现了另一个商机。

那就是养鸭子，村里面在大肆提倡养殖，共创生态家园。杨老板觉得这是一个机会，于是又背着父母干了这一件大事，成了村里的养殖带头户。不过呀，运输活禽的死亡率很高，并不能像衣服，包包，鞋子，通过快递的方式送到客户手中。所以杨老板在售卖鸭子的过程中呢，遇到了一些难题，好在这些问题最终都被杨老板一一解决了。

这种方式既然行不通，就需要另外寻找一种办法，通过多方渠道了解和求助，杨老板找到了一个新的方案，通过这个方案，不仅成功地将土鸡卖出去，还解决了后续的销售问题，李先生还连续新开了几家养殖场，那么这个方案是什么呢？

推出活动——成为餐饮老板龙头

杨老板的养殖场之前主要是为各大餐饮店提供土鸭，是有一定的销路的，但是网络经济的发展还是带来了一定的冲击，销量以前也不高，现在走货就更难。所以杨老板想到先从本地资源做起，搞了一个活动：买5000元，送5000元，返5000元！这个活动可以说是前所未有的大，吸引眼球是必定的，但是呀这个活动只针对餐饮老板。

老杨带着村长一一去拜访各大餐饮店的老板。与他们进行协商，购买5000元的土鸭送5000元的其他礼品，并且还返5000元的现金。各位老板刚听到这个消息都不相信，甚至觉得杨老板是骗子，但是又有村长带着，不好直接说透。最后经过多方证实之后，老板们才相信了杨老板，毕竟这个活动对于餐饮老板来说，他们占了很大的便宜。同样的产品，只是换了一个商家就省下了一大笔钱，能够为自己省钱的买卖，何乐而不为呢？

而对于杨老板来说，它打通了一个销路，每卖出5000元的产品可以获得30%的利润，也就是1500元，所赠送的5000元的大礼包，里面含有柴米油盐醋。这些都是可以通过对接的渠道，用很低的价格购买，实际成本也是可控的，所以这个活动做下来，既不亏也不赚。 老板为什么要赔本赚吆喝呢？

这个活动老板确实是赔本赚吆喝，但是杨老板通过这种方式与100来家餐饮店的老板达成了友好的合作，以后所有的产品都和他们对接，几乎是以0成本抓住了1000多名精准客户，换个角度来想，已经节约很多钱了。有的人看到这里就会问老板，东西都送出去了，怎么能够保证顾客以后持续在你的养殖场里面继续签合约呢？这就要从杨老板给顾客返现的这5000元现金了，这就是能够抓住顾客的筹码。

为了能够让餐饮店老板反复在自己的养殖场里订购，杨老板把这5000元的现金分成了两种派发方式。首先第1种是在一年之内直接返还5000元现金，但是呢，在这个期间呢，顾客只能够在杨老板的店里拿货。这是为什么呢？因为可以直接说定顾客一年的订单收入啊。这样一来不仅养成了顾客的购买习惯，还顺便抓住了顾客的顾客的胃。

其次呢，第2种方式就是分期返还，累计返还5000元每次已货款的10%进行返款。也就是说顾客想要把这5000元放完必须要一直在杨老板的店里反复下订单。这样一来也就锁定了顾客多次进店下单的机会，相信顾客一般都会选择第1个直接返现的模式，那么这样一来二去，杨老板的店里也就不缺订单了。

等到周围老板的订单全部都被杨老板拿下之后梁老板又跑到其他的小型养殖场告诉老板，现在你们手上拿不到订单了，因为啊周围的订单都被我签订了，然后拿出签订合同给他们看。他们的生意下降，现在找到了原因，自然会同意杨老板的并购要求。这样才是杨老板最终的目的，把周围的小型养殖场全部都合并到一起，最终成为成为最大的中间商。将养殖场的土壤转手卖给餐饮店，最终就成为了一个包租公的形式，每月就坐等着收钱就行了。