免费模式加上互联网思维，频临倒闭超市一举扭亏为盈

王老板是免费盈利模式的老学员了，他是陕西神木人，早几年开了20家中小型连锁超市，和很多人一样，生意不好陷入了困境，学习了免费模式以后在老师的指导下，短短3个月就把20家濒临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下是扭亏为赢，而且中途不加投一分钱。

很多人听说了他的故事，都是很诧异，不相信这个事情，怎么会有连续亏损而又不增加投入而且还要赚钱的事，因为很多人都很自信啊，也干过实体店。

那么下面我和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙。

王老板的20家连锁超市，差不多每家店的投资大概在30万，因为现在这种超市也非常多，所以竞争也很激烈，有很多都是在亏本运营，归根到底就是没有好的营销方法锁定用户。

怎样才能想办法吸引用户并且留住用户，让用户持续的在你的平台上面消费从而产生利润，这就是我以前的文章里说过现金流的问题，拥有现金流，就拥有通向财富大门的钥匙，怎么才会有现金流呢，那就要把离钱最近的通道免费。

首先和中医看病一样，采取望闻问切找到问题根源，王总先找到问题：

1、 员工动力不足、积极性不高，

2、 分配不均，没有机制，

3、 生意不好导致供货商供应不力，影响销售，

4、 促销思路不对，不能有效聚客，锁定客户。针对这几种问题，很快对症下了

几个大招。

第一招：召开内部股东招商大会，为了更加充分的调动全体员工积极性，体现多劳多得，发挥主人翁的意识，公司采取赠送股份措施，具体为：竞聘店长副店长，不用投一分钱，免费送给店长50%、副店长30%的股份，工资照发，奖励和目标分级挂钩。

但有个前提是你需要缴纳押金，为什么要收押金？因为一个店我投资30万，里面有产品，有货架，有冰箱等等。现在全部给你了，我收你押金很正常吧。具体就是占50%的收5万押金，占30%的收3万押金，这个时候，很多人都抢着要交5万，为什么？因为交5万分钱多啊，5万占50%的股份是吧。而且你什么时候不干，什么时候退还押金。这种零风险的创业，不投一分钱还可以分股份分红，自己就是老板呀，谁他妈是傻逼，能不干吗？，因此20个店全部三天内完成股份改造，这个时候，一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉了，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。

从此以后，店长和副店长把超市当做自己的家，平时8.30到点才来，现在是早上6.30就到了，带动手下的员工也跟着调动起来了，都是很激情，很热情的拼命的想把这个店干好，为什么？因为原来这个店老板是占100%的股份，现在是你占80%的股份，老板只占20%，你赚钱，老板就赚钱，原来是老板操心管理店，现在不用操心了，因为你的占的股份比老板还多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，员工自愿加班服务态度变得超好。

股份改造，内部调整就是老师经常说的，老板要学会送钱的方法，只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才。

第二招：这招更加猛，直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉，什么概念？一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了，这一招是解决了销售问题，同时也是解决客户人气和锁定客户的引流秘籍，老板朋友们，你们一定不要惊奇，更不要跳起来，我本来就亏损不赚钱，你让我跳楼价不就是逼我跳楼吗？不急、不急，听老师慢慢说，这是跳出思维的思维，运用反向思维，在挖好的鱼塘吸引鱼儿，聚集鱼群，培养鱼群忠诚，然后撒鱼饵布长线，钓大鱼，后面你就会笑了。

大家看到这里，想一想，大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖，会导致什么情况？会不会有很多人购买？结果是排队购买啊。不买那不傻吗是吧。他们的产品有没有竞争力？

但是，赔本卖不是目的，所以，如果你要买到这些亏本的产品，你就要充卡，限额充值1000元，每个店限量100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。那么有的人说，用户为什么愿意充值啊，刚需产品很实惠，再说都是这三里、五里范围内的，按照价格核算不仅一年能节省1000块，而且还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值，肯定超值啊，产品都是真材实料亏本卖的，能不超值吗是吧。

但是有的人说，你亏本了怎么赚钱，一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖，也就是说100块亏本30块，1000块亏本300块啊，但是真实情况会是这样吗？即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米，他也不会亏，因为他是一个小型的超市啊，你充值了1000块在一个超市，你还会去其他地方买东西吗？肯定不会，你一定会去这个超市买产品，随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来，仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。

所以看似亏本的买卖，其实他只是把你锁定在超市里面，赚你钱的地方多着呢，也就说有大量的有利润的产品补贴这两个亏本的产品。那么用户为什么愿意被他们套牢呢？因为用户能捞到一点好处啊，鸡蛋大米便宜啊，傻子都能看出来啊是吧。所以，他们就是通过亏本卖来吸引用户充卡。

第三招：复制开店。前面不是说过了，通过收取押金和充卡，总共360万现金。然后拿出120万做资金周转，其他的240万拿来再开店，开一个店的成本是30万，240万就可以开8家店，然后这8家店怎么办？以此方法复制，大家明白了吧，同样的用上面的模式免费送股份，收押金，大米鸡蛋亏本卖，充值会员卡。

这算不算不花一分钱，一年时间开了8家每家需要30万资金的连锁店。

所以通过这一种模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店，而他们其实并没有花费一分钱，老板也不再费心的管理店，如果每家店年利润20万，老板每家店分红收益4万，28家店，每年就是112万，这都是净利润，老板可是躺着赚钱啊。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。