健身房营销案例：健身房为何3年开五家，年赚几百万？

我今天给大家分享一个健身房的案例，我在该健身房办了会员卡，他们三年内在本地开了五家，基本上形成了本地的垄断，每年净利润500万以上，同时把分店开到了其他的城市，为什么很多健身房越来越难做，他们却越来越好做？我今天就给大家分享一下，他们的核心营销模式。

健身的盈利模式大家都知道，就是办会员卡，你一次性支付了几千元，一般至少也得2000元，成为年卡甚至几年卡的顾客，然后大部分人办了卡，运动了几次就不去了，那么健身房就占了大便宜了。那些常去健身的人，有的会增加高级课程，有的请私教，有的买增肌减肥食品。所以健身房的会员数量，决定了他们的利润。

健身房增加客流的两种常规方法：1.招业务员都周边扫楼，发传单。2.在本地论坛，百度推广，团购网站上打广告。

这些方法每个健身房都在用，业务员成交量越来越低，传统网络推广的效果越来越差，我今天就给大家分享两个非常有效的方法：

1，到本地的58同城，赶集网上，发布二手健身房卡的转让信息。

2，建顾客社群，让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。

我就来详细讲解两个方法：

方法1：很多想健身的人，想去健身房，但是又担心自己坚持不了，或者不想办那么久的，想先练个半年试试，但是又没有那么短的卡，有的是外地刚过来的健身爱好者，为了省钱，会到本地的58同城，赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息，因为他们认为二手卡价格便宜。但是事实上，健身房是不愿意承认二手健身卡的，因为这个影响了健身房的核心利益，但是从营销的角度，确实很多人来搜索，所以他们派业务员注册了很多账号，发布二手健身卡转让的信息，每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情，他们就说卡已经转让掉了，不过我们健身房这里搞活动，这个月非常优惠，你不办没有关系，可以来体验。

大家知道，只要你去体验，他们的销售流程就是：销售顾问为你讲解，派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案，免费教你一些锻炼的方法，可以说机会没有人能保持理性不办卡，所以引流到店里，才是健身房的核心，因为完全贴合人性。

方法2：把会员吸引到健身社群里分享健身知识，让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习，那么假如1个群有100个健身会员，只要内容分享的好，1个月时间群内就可以满500人，这400个可都是潜在的顾客。

针对这400人，邀请他们过来免费体验，免费过来抽奖，参加活动，至少可以把100人转化成会员，平均一个会员是2000元健身卡，这就是20万的收入，如果没有社群，这20万的收入就没有。

所以通过上述的两个方法，该健身房可以快速的扩张出来5个店，一年净利润保守估计超过500万。所以说，没有好的行业，也没有差的行业，很多人都觉得自己的行业特殊，不赚钱。其实会赚钱的，都不是常规的思路，在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔，你只有懂得人性，懂得消费者心理，懂得借势，懂得利用社群，你才可以在竞争中突围，实现商业目的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。