理发店设计闺蜜卡会员营销主张逆袭的秘密

我的一位学员在深圳开了一家理发店，在学习了免费盈利模式后看她是如何落地实施的。

首先我让她给理发店设计了一款鱼饵产品，只要来他们里消费的顾客，他就告诉他们，今天本店有一个优惠活动，凡是今天充值满50元的，免费赠送你5张洗头卡，这个洗头卡价值30元，另外再免费赠送你价值50元的染烫卡，最后还送你价值128元的欧来雅洗发水一瓶。

但是这个5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。

另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减5块钱。

正常来说他们洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值50块可以洗3次，还送128的洗发水，是不是赚到了？

另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。

而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

这里面最关键的是两点：

第一，3张闺蜜卡，带来用户；第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？

就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了，就会成为一种习惯。

第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短时间内获得大量的用户。就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了，就会成为一种习惯。并且还把这些用户锁定在他们的店里，最后在短短几天的时间收获了上千个用户。

所以为什么很多人说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题，很多人往往都把重点放在设计模式上面，日思夜想，我怎么设计一个完美的模式？但是很多人忽略了几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地。

第一、一定要根据自己的情况相匹配。很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，简单的说，别人有500个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，而你连100个忠实的老会员都没有。

再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻二人，别人能亏得起100万，而你最多能亏10万就天要塌了。

同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？所以大家一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布做好，然后再把每个细节做到位，这个才是行之有效的方法。

第二、你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去，也就是说，我能通过这个模式快速的把产品销售出去，你的模式再好，如果不能解决销售问题，一切都是空谈！

很多人说，我的这个模式很好啊，后端利润非常高，而且全自动收费站的模式啊，很完美。

但是，如果你不能解决前端用户买单的问题，你后端再牛逼有什么用？

前端解决销售问题是我们需要去努力学习设计的商业模式。

第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行。

如果你有好的模式，但是需要几十个人的团队去运作，那么对你来说也是扯淡的，因为你很难找到与这个模式相匹配的人！

所以你在设计商业模式的时候首先要考虑的是，如果这个模式我不请高手，我是否能把它落地执行。

第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润，不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送，如果你不能找出锁定利润的来源的话，那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。

今天的内容非常短，非常实战，完全没有需要保留的内容，当然细节还是有的，落地执行的过程就是细节的把控一定要到位。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来！