美容院营销案例：通过免费模式，5家店10天时间收款1000万元

如何有效发掘老客户的消费潜力，提高其消费频率，并且利用其背后的资源，源源不断的发掘背后的消费人群，形成一个老带新的良性循环，是所有服务业老板所聚焦的。

下面就给大家分享一个快速引流开发客户的成功案例。

这家美容店如何在短短十天，入账1000万，快速的流量增长，到底运用了什么样的策略？

一、背景分析

1.市场分析

美容店开在西安地处西北，四季环境皆偏干燥，尤其是夏季酷热，冬季雾霾严重。

多数女性都有需要定期去美容院定期护肤的需求，市场消费潜力巨大。

2.顾客分析

25岁-45岁之间的女性人群，具有一定的护肤消费能力与消费习惯，并且拥有自己的消费圈子。

3.商家分析

店主在04年到10年的时候，有六年的服务行业从业经验。

在2012年的时候开起了连锁美容院，到2017年的时候，总共才开了有5家门店，每家店的投资大概在300万左右。

长期以来品质服务，拥有一批稳定的老顾客，但限于传统的开店模式，对于日新月异的美容服务行业，累计资金与开店速度都太过缓慢，发展严重受限。

二、营销策略

下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的：

第一个，他针对于老客户推出了299元的资格卡活动：

1、挑选优质老客户，交299元，1000元澳大利亚五星进口红酒直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；

2、送本店4次基础美容项目，每次价值200元，另外再送5张共享卡,朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。

如果按照正常的逻辑，单看这一个项目，她是不赚钱的。

299元只是押金,三个月后，客户凭收据，是可以退还的。

老顾客福利

1、平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在可以免费享受4次。

2、能给五个朋友提供一次免费的护理卡。

3、如果朋友办了资格卡，她还有50元的返现。

对于老顾客来说的话就是送福利，大部分老客户都办了这个卡。

第二个，过了一段时间，她又推出了一个3800元的美容院活动方案。

1、299元的押金，可以当双倍金额充值，办3800的资格卡时可以抵598元；

2、可以做一年护理，一个月可以做4次，这个项目平常价就是400元一次，一年总价值就是2万元；

3、赠送3800元的礼品，包括：志高净水器，领奥动感单车，松下4K高清电视，大米，食用油等等，选够3800元即可；

4、介绍一个朋友办理3800元资格卡，再拿3800元礼品，这个吸引力就非常大了；

由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了100多万,5家店10天收款1000万；

活动成果

1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；

2、每家店的新客户，每个月自动增加30-40人；

3、5家店10天收款1000万元；

细节分析

1、首先从老客户（有一定客户基础）入手，宣传费用较低，传播效果更好；

2、首次活动门槛较低，吸引更多人能参与；

3、首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月

来4次，增加信任度，客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值活动做准备；

4、3800元也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠,还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；

5、办过299元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属好处,下次再做活动老客户更容易参与；

6、赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受；

7、客户介绍朋友办卡，直接再送3800元的礼品，客户诱惑力更多；

分享到这里,那她是怎么赚钱的呢？

1、299元的活动不赚钱；

2、3800元的礼品，有一线品牌活动所需物品对接（白酒、红酒、家居用品、家电、等多种产品对接）；

3、通过办理资格卡来锁定大量客户，后面通过其它产品、项目赚钱，其他产品是正常利润；

PS：那未来？还有哪些地方可以赢利？

1、有了大量的客户，是不是可以跟其他高端商家合作，增加更多利润:比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等（前提质量要有保证）；

2、是不是可以收员工押金，分部分红分权给员工，增加员工的积极性,让员工自主经营、管理，减少自己的管理时间。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。