教育培训行业的免费模式：如何设计免费的商业模式吸引顾客

设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？我的回答是：是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

这里我给您简单介绍一下原因和思路。大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果。很多宣传单客户看都不看直接丢进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效地与学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立。这就是我们这次招生没有采用宣传单页的原因。但是，没有宣传单页，并不等于没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上了。也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生每天都要记录老师布置的作业，使用周期相对要长，可以长时间保留在学生手里。更关键的是，家长每天要看作业本检查孩子的作业完成情况，这就相当于长期性的植入了广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是怎样操作的呢？

第一步、发放引流赠品

在学生放学前，每个学生免费领到一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，第二天在家长的陪同下，可以到辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本。仅对一、二年级的学生做测试。第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分。

第二步、做品牌能见度

1、100本印有LOGO的作业本，领回去后同班同学会羡慕吗？

2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

3、来免费试学的每个学生，都发有一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，既方便接送学生，也便于和其他学生辨认，更重要的是，这就相当于在学校请了一批活体广告位。

更有意思的是，很多还没有报上名的学生，因为看到别的学生印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要报名参加辅导班，就连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名。这直接形成了事件传播。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出。其中有个节目就是经过策划的，属于“阳谋”的一种。就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加。但是，最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快。这间接体现了辅导班的教学质量，这里就不详细讲了。

第四步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业外，在辅导班还会相应地增加一些额外作业。并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。很多家长来接孩子的时候都会遇到这样的情况：大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”。如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任。这也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导你自己的孩子。

所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口有很多家长排队接孩子，这直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到这个辅导班。所以，在一个月的时间内，这个培训班就垄断了附近的辅导班。

第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力。

通过上面的4个步骤，辅导班很快在当地做出了影响力。由于学生资源多，于是又吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作。所以，除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班、音乐班、绘画班、跆拳道班等等。更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！

以上是对教育培训行业如何通过前端免费模式，吸引了大批学生来报课的案例。但是，由于商业机密问题，包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，这里不方便向大家分享。大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以了！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。