如何整合6000家理发店资源半个月回收成本

有一位老板是做热水器系统的，面对的销售对象主要是家庭。家庭安装热水器，可以用来洗澡，而且还有环保。

但是销售的量有限，后来他又想出了一个新的法子，把产品免费送，对象变成了理发店。

东西免费送，还能节能减排，省下水费、电费、燃气费，理发店老板一听当然同意了，这么大的便宜，不捡白不捡，而且自己也没有什么损失。

在上门安装之前，这个老板和理发店老板会签一个协议，热水器免费送给你，还帮你省水电费，但是你店铺里的一些小东西的采购要交给我，从我这里采购，比如一次性毛巾、洗发水、护发素、消毒手套等。你之前购买的多少钱，什么质量的产品，我给你提供一样的价格，一样的品质。

理发店老板觉得从谁那里买都是一样的买，而且价格质量都不变，还有免费的产品送，怎么算自己都没有损失，当然就同意了。

你可能会有疑惑，那么这个老板从哪里赚钱呢？

这里有一个专业术语叫转移支付，而且表面上让理发店老板感觉到捡到了大便宜，没有损失，所以这个老板去一家理发店就谈成一笔生意，基本没有碰壁过。所以，很快，他就把这个城市的6000多家理发店都给谈下来了。

前面提到每家理发店的小东西采购必须从他那里购买，那么他的利润就从这些小东西身上产生，将原来由热水器产生的成本利润转移到了理发店小东西上来，这就叫做转移支付。

而且每一家理发店一天下来能给他产生20到50元的利润，6000家一天就能产生120000到300000元的利润，那么一个月下来就是3600000到9000000元的利润，而他生产一个热水器系统的成本只有500多元，6000家理发店，也才付出3000000元的成本，也就是说，他不到一个月，就可以收回成本，而且从这一个月开始到后面一直在持续不断的赚钱。

为了操作更加方便，他还请人开发了一个APP软件，理发店老板，只要店里没有东西了，就可以在这个APP上下单，东西立马送到，非常简单方便。

当然他并没有止步眼前，他把这些理发店的资源整合起来融资，将融资得到的钱再去谈其他区域的理发店，这样他的生意就能做到全国各地。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。