几人的小团队，一个月实现盈利300万，看他们是如何做到的

直营，近几年发展的一直很快，也有一定的优势，比如：直营店、直营公司等，粘上直营的边，就给人一种信任度，说明是厂家直销，而且价格便宜，在我们身边有各式各样的直营店，涵盖我们生活的方方面面。

今天为大家讲解一个混迹9年的互联网老兵，目前公司规模达到了200人。利用多品牌，小竞争策略孵化出多家直营公司，他就是——林正。

林正最早期切入互联网的时候，他在互联网上发帖子，帮助一家英语教育类的企业介绍生源，赚到了第一个20万，后来他自己做了一个课程，卖5000元，在网上继续招生，赚到了人生第一桶金。通过这段经历，他学会了一个能力，让客户在互联网上系统的，逻辑的，理性的购买高客单价产品，

再后来，林正顺利实现了公司经营的规模化和正规化，推行了多品牌，小竞争策略，在企业内部，根据互联网流量属性，量身定制产品品牌，那他是如何做到实现单月300万的利润的呢？接下来给大家运用三个干货点详细分析:

一、多品牌，小竞争策略背后的流量分发思维

多品牌，小竞争，他把公司切分成了不同的项目，每个项目5到20人左右，每个项目做一个品类，做一个品牌，不会把鸡蛋放在一个篮子里。选品呢，就会选那些竞争不是很激烈的，

你看他们选品的思路哈，不是有什么卖什么，而是根据流量的竞争度来选择，小竞争是他们选品的一个标准。

一个5-20人的团队一个月的产出可以做到300万左右，在一个时间段，只会起一个项目，把整个项目的所有细节打磨好之后，再起下一个，这样每一个项目，都有她自己的品类，不会导致和其他项目或同一个品类造成内部竞争。

这样做的好处，就是实现了项目运营对于流量波动的影响不会太大，比如这个是卖化妆品的，流量出现问题，只是这个小项目自己本身的波动。

这个做法的本质，还是从流量入口倒逼的。我有这样的流量入口，我能分析出来，哪些品类利用这样的流量入口，竞争比较小，但是转化还可以，那就根据流量来量身定制品类和品牌，每个团队规模控制在5-20人以内，便于出现风险的时候，临时机动调整，这就是林正说的，多品牌，小竞争策略。

这套方法，有很多的适用场景，比如说办公室小野，做的特别火，他专门拍那种在办公室，这个现象背后，还是因为你的流量来源是从平台获取的，而如果你是平台，你就不希望你的流量只给到少数的头部商家，而要给到更多的不同类型的商家，这就是平台的流量分配思维。

二、如何运用“系统思维”打造年营收千万的直英团队

刘强东说，京东员工的每一步，都会使用系统建立通道，每一个牙刷，都可以一分钟内在仓库内找到。因为他们有一个非常完善的系统。

他的直营系统一共分为了七个大的模块：工作总结，考勤管理，人事管理，销售管理，推广管理，培训手册，财务管理。

比如说：工作总结里面有这样几个板块，添加工作总结，这样就能保证员工及时性的把自己的想法，不用通过直接的物理沟通，非常快速便捷的把信息传达给公司，用系统的方式去解决问题，如果形成了一种习惯，就是一种思维模型，在做任何事情的时候，都会首先把这一个环节前置。

前置做的内容，就需要你把这个业务所有的经营环节都要考虑清楚，把每一个环节尽可能的标准化，还要解决一个问题，就是当老板的视线离开这些一线岗位的标准化设置以后，这个系统，还能够自动自发的形成新的执行标准，来代替之前已经形成的老的执行标准。

所以系统的权限管理，要交给中层与基层的建议，像一些工资方面的他们不能动，很多系统业务优化上，中层与基层每天都有权力，提建议汇总并不断优化、创新。比如，十个人的时候，跟一百人的时候，系统模块就会有区别。

三、如何把成交客户价值最大化，增加客户复购率

其实直营思维的逻辑，就是前端投入流量获取客户，后端成交客户，把成交客户的价值最大化的一个过程，但是如何把成交客户价值最大化就是一个问题。

客户第一次成交以后，对用户数据进行分析，把客户分成三种。第一种，失望用户；第二种，半活跃用户；第三种，活跃用户。

1、对于老顾客的态度，就是长期放养，越少打扰越好。

我们发现做微信直营的核心就是人，微信上面的顾客之所以能够在你这里买产品，更多的，就是因为对于人的认可，在微信这个小的封闭环境里面，我们发现，顾客对于品牌的忠诚度，远远小于对于人的忠诚度。

前面是根据流量渠道筛选产品，后端是根据顾客需求，量身定制产品，你发现，所有的产品选择，都不是有什么产品，卖什么产品，而是你手里的资源，允许你卖什么产品。

2、很重要的直营选品的思维。

对于维护部门来说，最重要的两项工作，就是复购加裂变。第一次成交，对于现在的直营来讲，都是亏损的，因为前端的流量费用太高了，所以，成交，只是销售的开始。

维护部门首先要做的就是实现复购，实现复购，需要的就是建立长期的信任，延长客户的忠诚期。当客户的信任度建立好以后，才会用利益的激发，去引导他们转介绍和裂变。

对于直营公司来说，客户就是资产，一旦拥有了这些客户数据，就可以通过后端，持续不断的运营，来挖掘客户的终身价值。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。