蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案

无论是厂家、中间商、代理商，还是终端门店，都想把自己的产品快速销售出去。但是，具体怎么操作，大多数人都没有很好的方法。

其实，要想把产品快速销售出去，一般有两种方式：

◆方式1：一次性把产品销售给更多的人

比如，本来是一对一销售，现在是会销；本来是面对面的会销，现在变成网络直播，一次性对几千上万人销售。

◆方式2：找更多的人帮你销售

这里面有三个角度：

•角度1：请大量的销售人员帮你卖

•角度2：让客户帮你做病毒裂变、销售

•角度3：让大量的销售渠道帮你销售

其中，把产品直接嵌入到大量成熟的渠道，是最省时省力销售方法，因为可以借助他们的流量、信任和影响力，来宣传销售自己的产品。

可能你会问：这些成熟的渠道为什么要跟你合作呢？其实，能不能达成合作，无非就是你能不能给对方带来好处。

要么你能帮助对方引流，要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式，要么你能给对方分红或股权。

接下来我就针对“帮助对方锁客和设定后端盈利”的这种方式，通过蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案，为你解读嵌入成熟渠道的具体流程。

看完本章内容你将学会：

●蛋糕如何巧妙嵌入超市？

●如何帮助蛋糕店吸引客流？

●超市为什么愿意合作？

●消费者为什么愿意买蛋糕卡？

●蛋糕不赚钱对外销售图什么？

具体如何操作的呢？下面为你揭秘。注意，以下所说的超市，是指社区超市，而不是那种大型超市。

第①步

买蛋糕卡送购物卡

首先，设计了一个让顾客和超市都无法抗拒的合作主张，告诉消费者：

现在只要买50元的蛋糕卡，就送40元的超市购物卡，每人限购一张。

试想一下，假如你去超市购物，刚好看到了这样的主张，会不会买一张蛋糕卡呢？如果你不讨厌吃蛋糕，相信你肯定会买。

因为只要花50元，就可以得到一个价值50元的蛋糕，还可以得到一张40元的超市购物卡，相当于50元购买到了90元的东西。

超市为什么愿意合作呢？因为每销售出一张蛋糕卡，相当于帮超市卖出一张40元的物卡，超市不用任何付出，也无需承担任何成本，就能提升营业额，还能锁定了大量的客户，当然愿意合作。

第②步

蛋糕专柜入驻超市

蛋糕店这样操作是不是赔了呢？其实50元的蛋糕，成本才10元，刚好不赚不赔。

但是，蛋糕店的货架立刻就嵌入到了超市里面，超市就成了蛋糕店的销售渠道，同时超市的会员相当于是蛋糕店的会员。

而且，结算方式非常简单，直接把超市作为蛋糕店的分销商。

按照同样的方式操作，10天时间就打入到了200多家大大小小的社区超市。你能够想象到200多个渠道，都在帮他卖货，帮他对接客源的威力吗？

第③步

锁定会员打造后端

或许你会问：“买50元的蛋糕卡，送40元的超市购物卡，超市当然喜欢，但是蛋糕店不赚不赔，图什么呢？”

这样做不是为了马上赚钱，而是为了锁定消费者，锁定后续消费的机会。前面蛋糕卡虽然不赚钱，但是获得了进入渠道的机会，后端能够赚到大量的钱。

现在相当于有了200多个窗口帮他宣传品牌，帮他拓展客源，帮他卖产品。这比自己单独一家店去卖产品的效果好太多了，这就是后端的威力。

以前有一位卖小龙虾的朋友，听了这个案例之后非常的兴奋，激动地跟李老师说：

李老师，您这个方案太秒了。我就可以复制这一招，直接跟社区超市合作，打开龙虾的销路。

凡是在社区超市首次订80元的小龙虾，就送超市60元的购物卡，这样我就能在短时间内就开发大量的客户。

另外，跟超市超市合作的方法也非常的简单，只要在超市订小龙虾，除了有优惠，还给超市提成。

他一下就听明白了，并且马上运用这种思维方式去拓展业务，找到了当地大大小小的超市，跟他们谈合作，把自己的小龙虾对接进去，让这些渠道帮他宣传和销售产品。

真正看明白的人，就知道这是一座金矿。你的生意能不能用这种方法操作呢？一定要好好的琢磨，弄清楚背后的思维。高手都已经这么做了，你千万不要思维局限。

注意：

不管是买50元的蛋糕卡，送40元的超市购物卡，还是订80元的小龙虾，送60元的购物卡，具体的数据一定要根据实际情况来定，不能照搬硬套。

几年前小龙虾采购价可能只要几块钱一斤，现在可能要二三十块钱一斤，而且还有很多客观因素，都是需要你思考进去的。

我们学习案例的目的，是为了理解背后的逻辑和思维，然后再去举一反三，这样才能更好的运用到自己的生意中。

以上就是通过帮助对方锁客和设定后端盈利方式，把自己的产品嵌入到大量成熟的渠道方法，相信你已经有了很大的启发。

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