买螺蛳粉送汽车，如何在没卖一碗螺蛳粉的情况下，提前收款400万？

不管你做什么项目、产品，都要解决客户的一些痛店，这样成功的机率才更高，那么，螺蛳粉这个行业，有什么痛点呢？大家都知道方便面吧，为什么一个垃圾食品，可以在中国乃至全世界流通的那么大？

因为方便面解决了“方便”的问题，那为什么螺蛳粉，这个做了几十年的产品，一个地方特产，却一直没有形成全国性的流通品牌呢？因为它没有解决“方便”的问题，方便面只需要5分钟左右就可以食用，而我们吃一碗螺蛳粉，却要花上10分钟到20分钟时间，才可以食用。

螺蛳粉之所以没有一个成为品牌，因为它没有解决流通的问题，方便面是用盒装的，而螺蛳粉在过去都是在门店销售的，用的都是袋装的。

所以，从包装和饮用时间上面，方便面已经占了绝对的优势，螺蛳粉如果不能打通“流通”的问题，那么就算你做一个“送汽车”的方案，也只能解决当下的问题，无法做到战略上的长久。

老师经常说：你有没有绝对优势？你的竞争力是什么？你的绝对优势，竞争力在哪里？如果你找不到绝对优势，那么你凭什么赢得市场？

所以，我们现在要解决的就是“流通”的问题，过去吃一碗螺蛳粉要10－20分钟，而且还需要开水煮泡，如果能做到像方便面一样，5分钟左右就能吃上，那我们就比过去的同行建立了绝对的优势。

第一、整合人才，研发5－10分钟就能吃的螺蛳粉

找到这样的人才，先支付给他5万元，如果他的年薪是30万，那么，我给你60万，如果三个月内，你认为我无法给你支付60万的年薪，你随时可以解约，5万元不用退还。

有时候，一个企业老板的魄力，也决定了很多事情的发展方向，他就花了一个月的时间，通过各种关系，找到了这样一个人才，把他整合了过来，整合过来后，又花了一个月的时间，把产品研发了出来。

第二、申请专利

一个企业有三种酱，无形资本、实物资本、货币资本，一个企业最值钱的就是无形资本，如果你自己研发出来的产品技术把它申请成专利了，那么就会成为你的唯一性，这个时候未来哪怕有人模仿你，都可能有国家机器来帮你去解决这个问题，如果大的企业一模仿你，而你没有自己的专利技术，不属于自己的，别人的市场份额一旦比你大，一下就会把你的市场覆盖了。

所以，他又花了一段时间，把他的产品技术，申请了专利。

第三、推广模式

产品出来了，我们要明白，产品应该投放在哪里比较合适，是互联网，还是实体店、还是寻找合作伙伴？一个新产品，哪怕你的产品再好，没有一个好的推广模式，就不会被消费者认可，消费者信任度不够，就没人来买你的东西。

所以，我们就要先找到更多的渠道来打开市场，在资金不足的情况下，我们用了一个小伎俩来把这个产品流通出去。

我们的客户群体是消费者，也是普通老百姓，那么，我们的员工是不是也是普通消费者呢？所以我们让员工在下班的时候，到各个超市咨询，有没有我们这个品牌的螺蛳粉，如果有就订购几箱，送给朋友，这个产品很不错等等。我们就采用这样的方式，每天换一个面孔，去同一个超市，去问同样的问题。

如果你是一个超市的老板，老是听到客户这样跟你传播，你的感觉是什么？会不会去了解一下，不希望这个客户流失。所以，这样操作了一个星期，就有人主动上门咨询了，在做这件事之前，我们还在互联网上做了推广宣传，还做了一个公众号，目地不是卖货，是为了能让别人搜索到我们的公司。

搜索之后，看到有我们的品牌，排在最前面，同时还有一大堆留言，说一些这个产品很不错，口感很好的话，5到8分分钟就可以吃等等。虽然他们看了这个也会保持怀疑，但做了这个动作加大了客户对产品的认可，也加大了让他们去了解这个产品的信心。

这个时候如果有客户来咨询，我们这个情况千万不要卖，先不出手，一出手就要轰动整个行业，我们的真正目地是想让螺蛳粉流通给消费者，我们需要更多人来做我们的业务员，或者合作人，或代理商。

第四、没有钱怎么做代理商

现在国家提倡年轻人创业，也给了很多政策上的扶持，所以，我们找代理商还会难吗？如果我们的代理商没有钱怎么做合伙人或代理呢？

我们把螺蛳粉做为一个创业项目，让更多的大学生毕业之后就有创业的机会，我们找到教育局领导，跟他说：“现在很多大学生毕业了，都会往大城市路，因为北上广的机会更多嘛，如果我们能让外来的大学生，毕业后就在当地就业、创业，就能带动我们当地的产业，从而流通到全国，我们地方的产业就能变成国家的产业，变成中国产业，就能把我们地方的特产流通到全国”。

领导听完，觉得还不错，正好国家颁发了一个政策：“大学生创业3年无息贷款，每个人都能贷，最少10万元”。

我们又接着说：“虽然在我们当地，螺蛳粉有几百个品种，我们的螺蛳粉品牌比不过别人，但是我们有一项技术是超过别人的，我们的产品可以在5到8分钟就可以吃，而别人的需要20分钟才能吃，如果能让这些刚毕业的大学生选择我们的创业项目，他们就可以把这个项目带到外地，带到他们自己的老家来流通”。

这个时候，领导人已经有些心动了，在去见他之前，我们已经做好了一个详细的商业计划书，那这个计划书里，有一部分是这样呈现的：“凡是做我们公司产品的大学生，都可以享受国家创业政策扶持，同时，我们还送他一辆汽车”。

通过跟领导人的深入交流，最终他支持了我们，他去到每个大学里面，去做了一个创业话题的公开课，在这个公开课里面我们分享了我们的创业项目，受到很多年轻人的认可和追捧，因为，你创业，不仅不花钱，还送你一台车，还有一个项目，再送你一个营销模式，那么，做为刚毕业的年轻人，都想创业，都想当老板。

如果你做为大学生，想创业，你会不会很高兴，这个时候就会有很多人过来问我们，什么时候可以干，我们就推出了一个时间，两个月后，开始我们的启动仪式。因为我们启动这个项目是3月份，大学生是5月份毕业，这个时间点正好吻合。

我们又通过教育局的领导引荐，认识到了市委领导班子，当把我们这套想法跟市委领导班子分享的时候，就获得了领导的高度认可，他们为什么会支持我们呢？

因为我们做的是当地的特产啊，它是柳州当地的一张名片，做为领导人，肯定希望这个产业做的更好，也对当地的企业发展，有很好的帮助，同时也是在响应国家号召，站在国家的角度来解决大家共同需要解决的问题。

第五：整合银行

就这样，我们接近了领导人，在分享完我们这个想法的时候，我们提出了我们需要的帮助，就是需要银行的资源，因为这笔款项，最终还是银行出，领导人问我们：“这么多银行，你们需要哪家银行的支持啊”，这个时候，我们也很巧妙的、很真实的、很利他的，跟领导人说：“我们四大银行都不要，我们只要柳州银行，因为柳州银行是我们当地的，而我们也是当地的企业，那么当地的银行本身资源就枯竭，这个时候，我们要帮助当地的银行增加客源”！

因为有领导人的引荐，我们顺利结识了柳州银行，如果我们自己去谈，银行绝对不会理我们，通过跟柳州银行的结缘，我们跟银行开设了对公基金账户，把所有符合要求的大学生，进行对接去购买指定用车及指定的项目，那么我们送车是怎么送的呢？

第六：整合汽车

当时送的是宝骏630，因为宝骏也是柳州本地的企业。

我们做的这个项目不仅解决了当地大学生创业问题，也让政府一起响应了国家政策，还帮助当地的企业完成了汽车销售的问题，我们的商业模式就形成了一个闭环。

在跟汽车老板谈合作的时候，也遇到一个问题，就是老板不相信我们，老板问我们要多少台？我们说要150台，老板一听觉得我们两个年轻人，是不是疯子，觉得我们在跟他开玩笑。

没有办法，我们又回来找到领导，让领导帮我们去跟汽车老板讲，通过领导的引荐，这个时候，我们再去找到汽车老板，他就相信我们了，把我们当成了大客户。

当时采购的这个汽车，市场价是65000元，我们就跟汽车老板谈了一个卖未来的商业模式：

通过跟政府签订支持年轻人创业的项目，以螺蛳粉为项目主体，以送汽车为一个模式的运营。

那么，我们要在三年内帮助1000个大学生创业，那么，第一年我们要帮助150人。

这个时候，再跟汽车老板谈的时候就有了谈判的筹码了，可以把汽车压的更低，最终，谈到了4.3万。

各位，65000的汽车，拿货价4.3万，是不是相当低了，为什么能谈到这么低的价格？

第一、我们是帮你去库存

第二、我们的量大

第三、我们未来要更多的车

笫四、我们现在就跟你采购150台车，你给我一个最低的价格

接下来给大家分享下利润点：

首先，他们每个人交10万块钱，一辆车的成本是4.3万，然后10万块钱的货，成本是3万元，这时你就发现，我们的产品还没卖到市场上，我们生产商就已经从每个代理商那里赚到了2.7万块钱。

盈利点二：保险公司、4S店返点

送你一台汽车，你要不要买保险？我们又整合了当地的保险公司，我们有100多台车在你这里买保险，你是不是要给我一点返点？

4S店也是一样的道理，合同中说送的宝骏630是裸车，而相关配件需要到某4S店购买，且享受8折学生优惠。

盈利点三：螺蛳粉的溢出消费

10万元的货，我分12个月给你，每个月平均给你一批，如果你卖完了，你可以继续进货，而且你进货越多我给你折扣越大。

那么，我们这套商业模式里，从整合政府、整合学校、整合汽车、整合保险以及我们的4S店，在这整个商业链条里，没有一个人不受益。

同时也帮助当地更多企业解决了流通盈利的问题，那么，他们有了销量是不是也要反过来向国家交税？这就形成了一个闭环。