老大爷收破烂收出心得，靠着“一卷垃圾袋”绑定顾客，赚了几套房 营销案例

其实大多数人都有一个共性：那就是爱占便宜，贪打折，贪赠品，贪省到了钱。每年的双11都会推出：让消费者参与活动到双11当天开奖，便可以获得相应的代金券。自从开展了这个活动，每一年几千万的消费者投入其中，结果却是只有拿到前几名获得的购物津贴才最多的，而大多数消费者其实只分得了十几元钱，但是却要每天都要去参与签到。你看结果只省了十几元钱，却获得了这么大的参与量，不得不说双11这个活动是成功的。

既然人们喜欢占便宜，那么营销的本质不就是给消费者优惠让他们占便宜吗？

针对有钱人的人性营销策略：他们害怕产品不安全，没有档次，怕丢了面子，怕比不过别人，就抓住这个心理去进行推销。但是只有有钱人才会需要去满足虚荣和面子吗？

当衣衫褴褛的人进入某个商场，绝大多数销售人员都不会主动去接待他们，并且还会露出鄙夷的目光，因为他们觉得这些顾客不能产生价值，买不起商场里面的东西，去接待他们，就等于浪费自己的时间和精力。有的商场甚至标明衣衫不整，谢绝入内的话语。

比如说一些做实体店的老板在接待开宝马奔驰的顾客和骑三轮车的顾客，态度就截然不同。

其实做生意任何一个来到你店里面的人都是你的顾客，如果你选择把进店的每一位顾客都当作是有钱人来对待，以真诚的态度去对待每一位进店的顾客，用这种方式去做营销，我相信店里面的生意不会太差。

现在做生意可以说是，360行行行出状元，无论是大行业还是小行业，都有人成功致富。那么今天就给大家分享一个收破烂的案例，农村老大爷收破烂，靠着“一卷垃圾袋”，垄断了当地客源，这几年赚的利润够买好几套平板房了。

这是一位已经满60岁的老人，年轻的时候在外漂泊打工，老了就回到了农村，上了年纪也不能种地了。老爷子现在只剩下了一个人，其实他之前结过婚，但是常年在外不归家，后来老婆就跟别人跑了，有个儿子也成为了留守儿童，没有经常相处，也没有什么感情，也嫌弃他没钱，就跑去跟母亲一起生活，不管老人死活。

为了生活，这位年过60的老人，就做起了收破烂的行当，其实现在很多老年人都喜欢去捡矿泉水瓶子卖钱，说是为了补贴家用。

老爷子收破烂还没有几天就遇到了一个现在很多实体店都头疼的问题，缺客户。老人自身穿的就比较破，因为收破烂身上还有一股怪味儿，并且年纪大了，也散发着一股老味，这也是他没有客流的一部分原因。但是如果不解决客流的问题，老人就得去睡天桥成为流浪汉。

幸好后来遇到了一位懂营销的人，比较心疼老人，给他出了一个主意，让老人照做，就照着这个方法做了之后，生意开始逐渐好转，周边的居民想到卖破烂，第首先就找老人，慢慢的，这位老人从月入500变成了月入8000，并且收入还在不断上升。那么是如何实现这个变化的呢？

1、“人的变化”

以前人们往往将收破烂就等同于脏乱，而现在老人身穿一身干净整洁的工作服，再去小区里面收破烂，人们从他的穿着打扮来看，根本就看不出这是一位靠着收破烂为生的老人。这就直接与其他收废品的同行拉开了差距，从而也吸引了居民的目光，这其实也是一种广告，用自己的着装去做广告，那么当有了消费者注意到你，就要实施第2步去收废品。

2、上门就送一卷垃圾袋

第一次去别人家收废品时，他都会免费赠送一卷垃圾袋，市场上一袋的售价也要13元，垃圾袋是现在家里面的必需品，所以基本上每个人都会接受。

俗话说拿人手短，吃人嘴软，上门就送别人东西，很容易，就把自己和消费者之间的距离拉近了。并且我们国家的风俗是礼尚往来，你接受了别人的好处，那么一定会找准时机回报给对方。

而这些住户，收了大爷的垃圾袋，心里面就记挂着这位大爷的好，肯定是想通过什么方法报答他，那么最快报答大爷的方法是什么呢？这样就是家里面以后的废品都卖给这位大爷。

并且老大爷的穿着干净整洁，也没有异味，这就让众多的消费者都不会产生排斥心理，能够接受，再加上老人刚上门就送了一个见面礼。

所以靠着这一卷垃圾袋，就快速解决了顾客与商家之间的信任问题，老大爷秉承着吃亏利他的精神，轻松的收获了这些顾客的芳心。

第1个是让消费者接受他，那么第2个就是锁定顾客了，这是做生意的常规操作。如何锁定顾客的呢？

在老大爷送的垃圾袋上面有一个广告语，“请记得带我走”。这是一句非常走心的话，一语双关，标准的软广告。当消费者去倒垃圾的时候，是不是首先就会想到这位老大爷，如果家里面有废品，就会直接打电话通知大爷上门领取。

3、玩顾客转介绍

一个小区，一个小区的去获取顾客对于老大爷说还是挺浪费时间，浪费精力的，所以这位高人给老大爷出的第3招就是，让顾客帮老大爷介绍顾客，这又是如何办到的呢？

当老大爷和这片小区的居民熟悉之后，那么再到家里面去收废品就告知顾客，只要帮他转介绍5个新用户，老大爷就会送给他一个价值399元的榨汁机，这是非常实用的。其实回收废品对于每家每户都是有必要的，把废品卖给谁都是一样的，卖给老大爷，相当于做了善事，间接帮助老大爷解决了生存问题，所以当老大爷提出这个请求，很多人都拒绝了，不过是拒绝了让他送榨汁机。

就靠着一卷垃圾袋和一个榨汁机成功锁定的顾客，但是后端带来的利润是不可估计的，至于送的榨汁机吗，只有少部分人接受了，大多数人都觉得老大爷一个人生活挺不容易的，都没有接受，完全可以忽略不计。并且后来老大爷还承包了这些居民家的垃圾袋，每次上门收废品时，就顺便把垃圾袋带给他们，虽然说一个垃圾袋赚不了多少钱，但是千千万万个垃圾袋，那可就是一笔不小的收入。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。