旅游景点免费拍照，不要钱的商业案例分析

这是一个去九寨沟旅游的一个案例，与您分享这个路边免费照相的商业模式设计的营销秘诀。

我们来到了都江堰，在旅游景点一路口处，有工作人员吆喝着：免费拍照，不要钱！过去一看，确实是免费拍照，而且还是占领重要的风景角度位置拍摄。

后面，不知谁喊道有免费拍照，很多人就蜂拥而上，刚开始还没什么人，不一会儿就排起了大龙。其他路过的人，也就争先过去排队拍照了。

过去后，工作人员提供没人一个空的钥匙小挂件，可以放进照片。照相的位置在一个正方形台面上，分为两个角度拍摄，进去拍一次，出来拍一次。

因此小挂件两面都有不一样照片，两个角度不同的风景。而这两个风景，是这个风景区最美的、最受欢迎的取景区。

这里他们有做不足的地方就是没有告诉游客哪里获取照片，估计游客太多了，也顾不过来。后面很多人都不知道哪里去取照片，也造成了很多准客户流失。

拍完照后，我们坐游览车去游逛整个景区了，在一个出口处停了下来。要是没有注意，真的会错过免费领取小挂件的照片的机会。

在出口处设有一个销售亭，没有特别的牌子，但是销售亭里挂满了照片。眼尖的我发现了，心里暗喜差点错过了领取照片的机会。

因为在拍照的时候，我们都会领取照片的编号。所以我拿编号给服务员，服务员就很快找到小挂件的照片了。然后她递给我两张12寸的照片，而且还加上保护膜。

她说：你好，这是放大的照片，和您的两张小照片，请你先看下。然后，她又说：你先慢慢看放大的照片，小照片给我，我帮你装订到小挂件里。

然后我就看着服务员递过来的两张照片，我正端详着照片的时候，她又指着右手边照片对我说：我觉得这张照片不错，照的很帅气。

我不理她，依然在端详着照片，感觉确实拍得很不错！

她后面又说：你看好不容易来这里旅游，也说不定以后哪年再过来了，或许一辈子就这一次了。拍个照片做过留念也不错，我们会为你用本地精美的风景纸装订起来。

我还是不理她，不外乎，就是想让我们购买放大的照片吗?打算等拿到小挂件就一走了之了。

过了一会儿，服务员装订好了小挂件，我拿了小挂件，正要走。

服务员说：帅哥，再仔细对比看下，放大的照片你看拍的多帅气呀，一次来旅游不容易呀，20块钱，不贵哦，少抽一包烟就可以了。

被她又这么一夸，就有点心动了，拿起一张照片看了下。

她又说：不要犹豫啦，买张照片，回去做纪念也不错的，买其他产品多贵呀，这里也没什么可买了。（使用稀缺性）

这时她又说：你看另外一张照片也是不错哦，这两个不同角度的风景都很美，而且是本地的特色景点，很多人两张都购买了。（使用从众心理、对比）

我知道她在吊我胃口，我也觉得另外一张还是照的不太好。于是我说，如果我不买，你这照片怎么办？

她说：你不买，没关系的，这照片成本我们自己出，我们会做销毁处理的。不过销毁了就可惜了，你看多好的照片啊。我觉得那一张还是不错的，不同角度，风景也很美，做个留念很不错的哦。少抽一包烟就可以啦，帅哥，你觉得如何？

我说：好吧，服了你了，我购买一张吧。

她又说：帅哥，可以考虑下两张一起购买，来这里旅游的人基本上都买了。

我不理她，扭头就走了。要是再跟她磨蹭下，估计又20元出去了！

下面我们来分析他们的整个营销流程：

1、大流量入口：拍摄地点设在大流量入口处

2、独一无二：占领重要的风景拍摄位置

3、免费吸引：免费帮你拍摄，赠送小挂件，并帮你装订好，等你游玩一圈后来领取即可

4、鲜明对比：小挂件照片和12寸照片一起帮你洗出来，把照片效果放大，用高清摄像机为你拍摄，12寸照片确实看起来比较精美，你买不买无所谓，但是这具有留念意义的照片，不容错过！

5、制造稀缺性：抓住人性一地可能一辈子只旅游一次的心理，价格不贵，少抽一包烟就能获得一张具有纪念意义的照片。

6、从众心理：来这里旅游的人，大部分两张都买了。

这个旅游路边照相很聪明，同时帮你拍摄两张，也就是说让客户多买一点，如果卖一张只赚一张的钱，卖两张就多赚一张的钱。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来！