互联网创业案例：一个工地小工，如何从小白变成年收入将近100万

学完这个内容，深刻领悟了其中的道理和运作模式，你就应该明白所谓的微商应该怎样做，好的产品怎么来？线上的客源在哪里？应该怎么卖还是送？请进入学习。

当年那是在 2012 年的时候，我在网上认识了一位 30 多岁的哥们，他在工地是做小工的，那是什么活累他就做什么，赚的都是辛苦钱，一直也想换工作，可是家里有老婆孩子了，工作一换，赚的就少了，他也经常上网看有什么好的项目没有，也被骗了几次，但是他还不死心，后面他就跟我聊上了，我就给他出了一招，让他在 3 个月之内在网上的收入从零突破每个月 80000 块，一年差不多能赚到 90 多万，这招非常简单，全国可复制，哪怕你是一个小白，你都可以去做。下面我就把我当时告诉他的方法完全分享给你，你照着做就可以了：

第一步：选择网上项目。当时我直接告诉他找到一个细分领域，可以去网上找那些技术类的教程，比如理疗教程，减肥教程，小吃技术教程，成功学教程，建站教程，办公软件等，把这些内容整理好，然后刻录成光盘或放到 U 盘里，（当然，你想做哪个领域的就整理哪个方面的内容就好了）一套卖个几百元就可以了。

他还真听我的了，当时他选择的是小吃技术教程，他花了1 个多月的时间在互联网收集小吃课程，也从淘宝上买了差不多 2000 块钱的小吃教程，基本是是几块钱一套，买回来后就大概过滤整理，然后根据介绍开始分类，分步聚，先做什么后做什么，去除模糊的视频，就这样一个月的时间整理了 100 多 G 的内容，视频、电子书在内。

产品做好之后，他就开始为小吃技术写了一个宣传文案，就是大概介绍小吃教程包括哪些内容，能学到什么，文字是他自己写的，网站他是花了 500 元请人做的，这样就上线了。他当时他做了 2 个版本，一个电子版本，就是放到网盘里，客户买了之后就直接给他地址，下载学习就可以了，这个他定价 298 元，第二个版本就是光盘版本，因为内容比较多，最后光盘也比较厚，刻录成本+块递费+设计费差不多一套课程 20 多元的成本，不过他销售的是 398 元，一单也能赚到370 元左右，除去工资，差不多一单能赚到 330 多元，当然他会鼓励客户要电子版本，因为付款后立刻就可以学习，实际上大多数客户会选择电子版本，因为比较优惠，学习也比较方便。

当然你可以做第三个版本，现在在线教育这么火，你可以把这些课程上传网站上，凡是加入的你直接给她开通帐号，到时候在微信里面直接学习就可以了，这个涉及到开发，你直接找专业的人开发或者有现成的第三方平台都可以使用。产品整合完了之后，紧接着就是宣传推广，把产品卖出去。

第二步：上次小吃视频。这一步比刚才的还简单，当时我看他对互联网也懂一些，我就只教了他上传视频这一招，就把他的小吃技术教程给卖火了，让他三个月从零突破 8000 元，一年赚了 90 多万，招数非常简单，他就是执行力够狠。

他当时找到小吃技术相关的视频课程，找到比较吸引人的内容，然后用视频剪切软件把视频切割成 1-10 分钟左右的视频，在视频中加上他的电话和他的 QQ 就可以了，然后上传到视频站，让感兴趣的客户看完后主动加你，后面不断的成交他就行了。

再找到与小吃相关的关键词，为每个视频起个比较诱人的标题，再配合这些关键词，这些关键词都是网民平时搜索的，告诉了他一些方法，他就反复的去执行，通过视频引来的流量会找到他来咨询小吃相关的课程。

有些人直接向他购买，有些人向他来要这些课程，他就先给他们一部分视频，然后跟他沟通，建立信任，这样又有一部分被成交掉了，有很多人看了他的视频作出结果了，跟他汇报的时候他就聊天记录留下来，有的人在犹豫的时候，他就把己经做成功的聊天记录发给对方，刺激他的欲望，又有一部分被成交了，就这样他坚持做着。

他按照这种方法操作，花了 1500 元请了一个懂视频剪切的工作人员，请了一个上传视频的，基本上每天都能上传 100 多个视频，第一个月就赚了 1000 多块钱，成交了 3 单：第二个月赚了 3000 多块钱，第三个月就赚了 8000 多块钱，然后他又增设了几台电脑，又增加人手，打算把这个放大，当时他操作最疯狂的时候，每天上传一两千个视频，基本每天都能出 10 多单，除去成本，第一年赚了 90 多万，就这样一个简单的动作他做了三四年。

第三步：招募全国代理。他的整个模式稳定后，接着他又开始向全国招募小吃教程的代理，他主要从他的学员里面招幕，每个人收他们 100 元的代理费，教他们怎么推广，实际上还是用我教他的那一套视频营销方法，就把之前做的那个流程他做了一套体系，交给代理让他们也这么做，他还找人开发了一个联盟推广系统，给每个学员做成了一个网页，让他们拿着这个网页去推广宣传，大概 100%的代理，每天能成交一两单，当时他给代理的分成是 50%，就这样他的这条线也起来了。他什么都不会，请了几个人就把这个生意做起来了。

这些年我发现很多人做什么事情都想自己先学会，学会了之后再去做这个事情，而真正历害的人是我可以什么都不会，花钱请那个懂的人让他来给我做，我给他钱就是了，这就是思维的差别。

他卖这个课程也是利用视频营销的形式做的，因为当时他学习了很多有并网赚的知识，多少还是了解一点的，但是他不懂视频营销怎么做，于是他就在网络上搜索，搜索他就花钱把课营买来了，然后他又找了和他关系比较好的同宿舍同学，让他来学习，然后又给了他 1000 块钱的生活费，接着他又从外面找了 2 个大学生，一个帮他剪辑视频，一个帮助他上传视频，说：宿舍这个伙伴教他们俩怎么做，就这样这个台就搭好了，然后他就负责最关键的环节今后和咨询，这样一个简单的事情，在大学期间，每年都能拿到手 7-8 万元，现在他毕业了，也有了自己的团队和自己的公司，也是做的顺风顺水。

现在呢，他已经在网上免费送资料了，因为做成了光盘的实际成本非常低，低至 1 元都不到，他把资料分成上下级两个光盘，上级免费送，跟快递公司谈合作，从快递费中加 10 元算为总的快递费用，货到付款，对方都很乐意支付快递费而获得光盘的，觉得有价值了再付款购买下级的光盘内容，量现在大的你无法想像！

这个案例虽然没有那么详细，主要就是把大概思路跟你说清楚了，让你明白能者居上的道理，不要总想着什么都要是自己干，要舍得分钱，要与能人合作，大家共同把这个台搭好，共同赚钱，你可以什么都不会，什么都不懂，但你只要懂得操控的思维，你就可以干什么成什么。一句话，只要你胆子更大，再加上前卫的观念，没有什么干不成的事。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给您带来不一样的收获或启发！