想不到吧 洗车行如何用免费模式从年亏50万到年赚5000万？

你的见识，就是你人生的天花板！

你知道，同样的方法只能的的到同样的结果。想结果不同，一定不走寻常路。

当看到免费时，很多经营者会想，这可行吗？真的吗？当你在故步自封时，有很多人已经打造除了的竞争模式，所以，改变进步不可停止啊！

你和什么样的人在一起才是最重要的！

今天说的案例主人公姓刘，刘总是洗车店老板。学习了免费模式后，通过几个月的思考，顺利拿出了一套洗车行的免费模式方案，竟然做到年赚5000万，让所有的洗车店，汽车美容店老板都惊讶！

下面我们来看看刘总是怎么做到的.......

第一步就是：客户定位

只服务30万以上的豪华车型。他主动去找奔驰、宝马、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、等豪华汽车销售店和4S店。找他们送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。

因为是免费的，又可以回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店都愿意与他合作！

你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！

然后，刘总打出招牌：【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。

客户到了这个店里，就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行，总是高朋满座。

很多人就纳闷了：你免费，你靠什么赚钱呢？

免费，就是为了更好的收费！

刘总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们：我们这里，每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅，一定很红火。

按摩椅的厂家一看，哇，真的是！有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车。于是，刘总把二楼租给按摩椅的商家，每月收取一定的租金，还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万。

所以，刘总的洗车店，第一项收入：就是租金+按摩椅销售分润。

刘总的洗车行陆续有5000台车，假设10%客户购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。

其实，这才是刚刚开始。

洗车的工作人员，都是经过专业训练的。笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇，这是谁的车呀？太亮了！

服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。

没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的。而原价8800元，今天购买只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？

换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！

刘总的第二项收入：卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车，平均每年每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万。

每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛，有美女沏茶，旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是，刘总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了。不仅付租金，而且卖出去的茶叶，刘总有提成。

泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，会根据季节不同，推荐不同的茶叶品种。你喝着喝着，有没有可能买一些呢？后来，几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。有钱人，任性！

刘总的第三项收入：卖茶叶、茶具。每个客户年赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万。

刘总的第四项收入：销售汽车！

后来，刘总的店里赚到了钱，就提升了服务。由于店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。于是，刘总单单这一项，就收了1.5个亿。

各位，讲到这里，不得不提醒大家：这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱。这笔资金做稳健理财，年收益是不是也非常可观呢？

培养用户信赖感，也是一种投资！

当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！思维一变，市场一片........

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！