产业园运营模式，如何用借的思维零成本融资300万，将废弃的厂地变废为宝？

下面和大家分享一个健康产业园的轻资产运作模式，对于产业的运作模式，传统的1.0模式基本上都是靠租金收入，就是把产业园建好以后，通过招租收租金的模式，但是目前比较流行的是2.0版本模式，2.0的产业园除了租金收入以外，他们还引入一些配套的服务，比如引入金融，培训，法律顾问，财务等等。

这家公司本来就是做健康产业的，然后他找到了一个当地废弃的厂区，当然这个厂区也算是漂亮，有花园有写字楼有厂区还有停车场。一年的租金也要300万。

然后，他是怎么运作的呢？他直接付一部分的订金把场地租下来，然后就找到当地的培训公司，教育公司，商会，健康保健的，保险的等等，这些需要经常召开大型会议的公司，然后和他们说，我和这个厂区要高造成一个大型的会议室，能容纳1000人的会议室。然后你和我签个协议，需要培训开会的时候，你到我的产业园的会议室来，我直接免费提供给你，不需要花1分钱。

那么对于这些公司来说，是不是有吸引力，这些公司经常要开会，如果到一些大型的酒店会议室，租金都是非常贵的，现在我直接免费给你提供，你要不要来？但是，我有一个小小的要求，是什么呢？

就是你来开会的时候，我需要在会场布置一些广告位来展示我们的产品，而且我要求你在开会的时候，我需要5到10分钟做一个我们产品的宣传。那么对于这些公司来说，其实这个是可以接受的对吧，因为可以获得免费的场地啊。

那么通过这种免费会议室的方式，签约大量的公司，是不是基本上就可以做到一个月30天，天天爆满？为什么要这样做呢？很简单，通过免费的会议室，可以获得大量的用户来他们的产业园。

然后接下来他就去寻找干健康产业的这些商家，然后每一个收款30万，可以获得什么好处呢？

第一、可以获得超过500平米的豪华办公场地；

第二、你的产品可以放到会议室做产品展示，而且保证每个月最少有一场在会场上宣传产品的机会，什么意思呢？就是当别人来开会，你可以获得一次在会场上宣传你产品的机会，因为这个之前和那些来开会的公司签好协议的。

那么对于你来说，是不是相当于每个月开一场上千人的免费招商会呢？而且还获得会议室的广告展示，你想一下，如果是一个干保健品的，一年开招商会要多少钱，每个月一场，一年也要几十万吧。

第三、可以获得产业园举办的各种节日联合促销活动的机会。第四，你可以获得整个园区的分红权，什么意思呢？就是整个园区的盈利，拿一部份分给你。这些收入哪里来呢？比如，来开会的是不是要吃喝？要不要住宿？甚至是超市，或者一些咖啡厅等等一些配套设施的盈利。

所以通过这种模式，利用同行的钱就把这个园区搞起来，租金300万，一个收30万，收10个就够租金了对吧，而且控制权还在他手中。

所以，他们就是通过免费的会议室吸引大量的用户来开会，让后在利用这些用户吸引干健康产业的商家入驻，因为入驻的商家除了获得办公场所以外，重要的是有这么大的流量，对于这些搞保健公司的，随便招商几个成本就回来了，而且还可以获得分红。所以，对于他们来说，其实是非常划算的。

所以，很多项目都是设计一个有引流的鱼饵产品做前端的引流产品，因为你需要给予用户好处才有用户过来，这个鱼饵产品可以是你行业本身的也可以是跨界整合过来的，但是都是必须是你的精准用户，同时要设计一些收费门槛或者说条件过滤一些不是精准的用户，同时再根据自己的情况不断完善修改你的运作方案，好的方案，都是根据自己的条件在实践中做出来的，战略方向定了，剩下的就是细节的完善！

这个案例充分验证了：“免费盈利模式站在吃亏、利他的角度，花别人的钱办自己的事，别人还很感谢你”，免费盈利模式就要这样做！

没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！

人家免费，你还在收费，谁能生存，自己已经有答案！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。