茶楼如何跨界+免费，从年亏30万，到盈利6千万？

当下这个时代，任何一个行业也无法抵挡免费模式的进攻。举个例子，当年卡巴斯基杀毒，瑞星杀毒收费，所有的杀毒软件都收费。然而360杀毒横空出世，全部免费，彻底颠覆了杀毒市场，结果几乎所有的杀毒软件公司破产的破产，倒闭的倒闭，改行的改行。

当下这个时代，空调公司已经把空调免费了，净水机公司已经把净水机免费了，投影仪公司已经把投影仪免费了，酒店可以免费住了，餐厅已经不再靠吃饭赚钱了，最重要的是他们都赚到了大钱！

当今商界竞争惨烈，很多企业开始打起了价格战，但是你会发现，靠价格战竞争的企业只有一种下场，那就是赔本，最后要面临的就是双双破产。

所以各位记住一句话，如果拼价格没有用，那就干脆免费。很多时候你把产品免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅有门槛，而且往往只能赚一次钱，而免费送出去没有门槛，还能赚一辈子的钱。很多老板可能会说，怎么可能？接下来，我就用这个茶楼的案例告诉你，不是不可能，而是一定可以！

我们先来看一下这家茶楼当时的现状，该茶楼位于当地的商贸中心，茶楼的装修十分优雅，服务也很周到，附近写字楼的老板和员工经常过来喝茶。

但是，由于该商贸中心有3家茶楼，竞争压力大，加上该茶楼的经营模式过于传统，装修也已陈旧，所以茶楼的生意一年不如一年。到了第三年末的时候，老板刘先生经计算发现，这一年非但没赚钱，还赔了30万成本。

那么刘老板后来又是怎么做到年赚6000万的呢？我们来看下。

首先，刘老板结合自己目前的店面情况，以及对未来的考虑，进行了客户定位，刘老板的定位是直接聚焦高端客户。因为高端客户只在乎品质，不在乎价格；而低端客户只在乎价格，不在乎品质。高端客户转介绍介绍高端客户，低端客户转介绍介绍低端客户。

另一方面，高端客户对自己的产品以及品牌来说更有影响力。

那么下一步，如何找到准确的客户人群，并且吸引这些人群来到自己的茶楼呢？

首先，刘老板主动去找路虎，保时捷，法拉利，兰博基尼等世界名车的销售4s店，对他们的经理说无论您的新老客户，只要他们在您这里买了60万以上的车，我就赞助给他一张我们茶楼的永久免费喝茶卡，绝对的好茶，保证绝对不收一分钱，而且可以加入我们的高端人脉社群。

4s店的经理一听激动得不得了，立马就同意了。因为这对客户来说百利而无一害，终身在高档茶楼免费喝茶，还能结识更多的高端人脉，谁会不愿意呢？其次，对于4S店来说，这可以作为一种促销手段，帮助自己吸引更多的客户来买汽车。

同时，刘老板打出招牌：世界富豪免费休闲茶楼。刘老板找到全市所有的的高尔夫球场、所有的别墅地产商、所有的保险公司、所有的高档商务会所等等，以同样的模式合作。

很快，这个茶楼的名气就大了起来，富豪越来越多，生意越来越好。但是，这时很多人就不能理解了，刘老板免费让富豪们喝茶，而且是很多的富豪，那刘老板他是不是赔死了？

各位请记住，免费是为了更好的收费，这只是刘老板布局的前端，高手赚钱通常是在后端。

刘老板会根据茶楼服务员的反馈给每一个富豪建立档案记录，然后推销后端。什么意思呢？举个例子，比如某某科技公司的王总喜欢喝菊花茶，在王总喝完茶临走时，服务员会将提前准备好的上等的菊花茶包装成礼品，让客人带回家，让其家人也品尝品尝，并对客人说菊花茶解渴生津，凉血明目，只有这样的好茶才能配得上您的品味，欢迎您常来我们的茶楼喝茶。

这时，王总肯定从心底里觉得很是感激，不仅免费喝茶，临走时还赠送茶叶，而且还关心自己的家人，于是从此以后王总家里的茶叶、公司的茶叶、以及送给亲朋好友的茶叶，就干脆都从这里预定，这时，刘老板就卖出了大量茶叶。

与此同时，刘老板发现，越是有钱人就越懂得欣赏美好的东西，越懂得追求美好的东西。于是刘老板就从全国各地寻找质量上乘、设计美观的茶具，把它们放在自己的茶楼里，一边供客人们鉴赏，一边向客人们出售。由于质量上乘、设计美观，而且文化底蕴深厚，所以价格也是不菲，一套茶具几十万、上百万，但是这些富豪看到以后，只要是自己喜欢的都毫不犹豫购买了。

这一年刘老板卖高档茶叶，高档茶具就赚了上千万，紧接着刘老板又进行了新一轮的布局，他主动找到了古玩城、艺术品收藏收藏商家等等，把他们请到茶楼里喝茶，一边和他们说我们这个茶楼富豪云集，您看能否合作一下，我们来帮您出售您的东西，然后按比例获取利润。由于想要和刘老板合作的人太多，所以经过层层筛选，刘老板用最低的价格得到了最好的宝贝，随后找来最为专业的人员来帮助客人介绍这些宝贝的历史与价值，顺便大量出售宝贝。由于这些东西具有文化价值，收藏价值，鉴赏价值，所以富豪们自然愿意出更高的价钱购买，利润自然也就不少。

刘老板的茶楼声誉被人们口口相传，钱是越赚越多，赚了钱就提升服务，服务越来越好，环境越来越舒适，结果越来越多的人来刘老板的茶楼免费喝茶。

最后刘老板为了过滤精准客户群体，避免有些人只是来白喝茶的，也是为了聚集更多现金流。他设置了一个新规定：为了把更好的服务提供给最需要的人，我们设置了一个小小的门槛，每人交3万元会费，就可以继续享受茶楼的高端服务，如果什么时候想退出，提出申请，3万元一分不少的退给你。

由于刘老板的声誉特别好，而且早与富豪们打成一片，大家都很相信他。并且3万元对于这些有钱人来说什么都不是，于是很多人很快就答应了，结果刘老板光收会费就收了好几千万。刘老板拿着几千万元的资金，一部分买了国债，一部分买了基金，一部分做了过桥资金，一部分进行了创业项目的投资，一年下来又赚了不少钱。

这就是刘老板的一整套的布局，讲到这里我们来老板结一下：刘老板实现扭亏为盈的局面，并且实现大幅度盈利的背后，其实是商业模式的运用。

首先，刘老板通过免费模式提出茶楼免费喝茶的主张，免费掉产品本身的利润，与高端消费场所进行合作，吸引了几乎全市的富豪云集茶楼，不用产品赚钱，而是用产品来圈人。

其次，表面看是个茶楼，其实还是卖艺术品的、卖收藏品的、还是玩金融的，刘老板充分利用了手里的资源进行资源整合，实现跨界，逐渐形成以茶楼为中心的商业生态圈。

所以各位，如果你想把你的事业做大，你就必须要学会为你的企业设计一套全新的商业模式，进行全新的设计。有了好的模式，一个企业才能发展，有了好的模式，你的企业才能壮大，有了好的模式，你的企业才能具有爆发力。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。