不花钱还赚钱？这家培训机构招生方法你该试试！

这家培训机构的招生引流方法值得学习参考！下边直接上案例。

地推话术

"100元听一个月课程，还送拉杆箱！"，如果家长停留，接下来再补充：

1. 100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据

"听一个月体验课"，听起来非常有诱惑力。

“可开收据"，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。

2. 立即领走价值168元精品礼物一份（18寸小熊拉杆箱）

见下图，所见即所得。

地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。

值得参考的点

如果你是一家培训机构，想要做拓客引流，那么一碗梁粉觉得这个案例有很多值得你参考的点：

1.地推地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。

非常精准的客流，就像很多做少儿编程教育，原版书体验的机构选择在学而思和新东方的门口一样。

2. 这个拉杆箱到底值多少钱呢？

如果你直接搜索京 东，价格是100多块，肯定超过你缴纳的100元。

再来看下阿 里 巴 巴的报价。

同款18寸拉杆箱报价48元，见下图。

你没看错，这个拉杆箱如果你订购60个以上，只要48元。

所以，你看到了，这就是销售渠道之间巨大的价格差。

3. 赠送的拉杆箱是儿童行李箱

孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？

4. 对家长或者机构而言，划算不划算？

对用户来说：

100元=1个月体验课+1个价值168元拉杆箱（看起来）

对机构来说：

成本： 1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课），以及48元拉杆箱

收获： 1个精准客户

这个案例怎样可以改进？

对于家长来说，100元换体验课+拉杆箱听起来很划算。

但是，怎么证明这个拉杆箱值168元呢？

如果有一个京东，淘宝或者实体店的同款照片，放在现场加以佐证，效果会更好。

好了简单介绍这个案例，相信执行力强的老板已经看懂其中的门道，快去执行吧！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。