净水器营销案例：利用欲望爆破技术快速让售价2980元净水器脱销

这个案例是卖净水器，饮水机的，其实是一个饮水机的一种净水器，净水器大家都知道吗？那你说净水器2980 一台，然后再乡镇一上面去卖你们感觉好不好卖，卖饮水机，2000 多块钱一台，2980 一台，不好卖，都认为不好卖。

但是呢，他们这个团队几个人，却在几天时间，卖了几十台出去了，而且非常好卖，大家都抢着要，就是抢的没货了，没办法了，又换一个地方又去卖。在一个镇上面，卖了几十台出去了，别人都抢着要，2980 一台，想不想知道怎么卖的？

按照传统的方式你去卖根本就很难卖出去，但是用欲望爆破的方式我告诉你，你卖什么产品都好卖，只要把人的欲望给激活，这个故事是这样的。

在这个镇上面，在一个集中的一个场地里面，在一个菜场的旁边，就出现了这样的一个团队，搭了一些棚，展销会的棚子，然后摆了这些这样的饮水机在那里，然后摆了一排桌子，坐了几个工作人员，以及一些演示的工具，然后第一天就很简单，在他运作的前一天，就在整个镇上给这些稍微年纪大一点在菜市场上在镇上，就发了一张宣传广告，年纪大一点的我这里讲的是 50 岁—60 多岁之间，就发了这样的一个广告出去，说明天在这里可以免费领一包洗衣粉。镇上面，农村里面免费领鸡蛋是不是都排长队，各位可以免费拿这个单子领一包洗衣粉，你感觉会来多少人各位？

是不是发多少张出去估计就会来多少人对不对？基本上都来是吗？那基本上这个群体的人都来了，来了之后干一个什么事情呢？就很多人一早就排队排在那里了，就是站在那里，也不是排队，就是站很多人在那里，这个团队的人就讲，他说各位阿姨、各位叔叔，今天我让大家来，我们是来做广告宣传的，今天之所以让大家来免费领洗衣粉是真实的，但是需要看我们来演示我们的这个净水机产品，看我们演示 15 分钟，只要看我们演 15 分钟之后就可以了。您在这里看 15 分钟之后您就可以领走这一袋洗衣粉，可以吗？

我们站在这个情景体验一下，那他今天他演示的是什么呢？因为他的饮水机他有很多的功能是吗？它今天它不演示他的净水机，他今天他只演示普通的水有多么不干净，他就现场给他们播放了一个这样的小电视，给他们播放了一个水那么不干净。吃了对自己的身子对自己的孩子有多么不好，然后现场拿水做实验给他们看，干净和不干净水之间的差别。

做完之后，基本上这些人的心理已经认识到了是不是痛苦来了？你看，你们各位平时所吃的水，为什么现在得癌症的人这么多，在座的各位阿姨，你们身边是不是听到的得癌症的人越来越多了？现在是不是？

你们现在哪个人没有听过你身边的人得癌症呢？如果我在场我也会感触很深，因为我老妈也是得癌症死的，各位是不是这样的？你们身边有没有认识的人或者农村里，是不是很多得癌症的，越来越多了现在。所以当他把这个水一说出来的时候，然后通过一番话去放大他们的痛苦，放大放大再大，现在的水多么的不干净，环境污染多么严重，你的孩子、儿子、孙子，然后讲了一大堆，这是不是在给恐惧，各位？

这是不是给了恐惧？好挖掘完痛苦之后 15 分钟演示完，演示完之后大爷大妈都开始领洗衣粉了，然后在领洗衣粉之前告诉他们，明天只要你们能过来，看我们演示另外一个环节，你就可以免费领一瓶洗洁精。各位，你们说明天别人还要不要来。来了之后再给你演示什么？

第二天来他先不演示水，第二天来了就讲解这个水要如何去清理干净，然后去讲解了一下饮水机的结构，用非常通俗易懂的方式，把他整个饮水机的结构和价值说清楚，并且告诉他们我们这个饮水机市场的售价是 7000 多块钱一台，先把每个环节的价值都给它塑造出来，这个时候还不讲他这个净水能够有多强，全部塑造出来。这个时候大爷大妈是不是就看到这个净水机真的好，要卖这么多钱一台，它通过他的价值塑造，然后呢，又把这瓶洗洁精给他们，给他们之前又给他们说，明天你们只要再来，我还给你们一个其他的东西，也类似于这些人家里用的，要么就是洗洁精或者洗衣粉之类的东西，反正又准备了一些东西给他们，都是这些人喜欢的，明天来我还给你们一个东西，但是我们天天这样给，大家也知道，我们是为了做广告宣传，我们付出很多了，很多人呢，他不用心来听，所以说明天是这样的，明天你们只要来，只要你们交 300 块钱摆在这个桌子上就行了，摆在桌子上明天再来听我们讲 15 分钟早晨，你把钱摆在桌子上摆着，我们这里的工作人员给你看管好，你听完我们的讲解之后，你就可以把你 300 块钱拿走，并且我再送你一个东西，是不是第三天大家又来了？

第三天这些人果然就交了 300 块钱，交了。然后给他们演示什么？我们昨天是不是演示了整个饮水机的功能？

第三天就给他演示这个水的过滤，他这个过滤达到什么样的层次，通过工具来测试给他们看，并且用很脏的水，通过它的过滤之后然后这个现场的工作人员亲自来喝，这是不是就给他们带来了福音，告诉他们，你们看，我们这个就是真正净化过的水，净化过的水有几层营养物质，有多么干净。然后说没净化过的水会得癌症，净化过的水就能使你健康。

然后说在座的各位其实虽然我们这个产品要 7000 多块钱一台，但是也建议各位你们可以建议自己的孩子都为自己买一台，为了自己的子孙后代，但是他不推销，这个时候你们说这些老人家的欲望有没有勾起来？因为他发了这些镇上的老人家，基本上都是有退休金的，你说这个时候是不是有欲望勾起来了？但是还是不让他们买。现在我们实现了什么？痛苦有了是吗？然后梦想也有了是吗？

现在听到这里能不能理解？而且价值塑造了多高呢？7000 多块钱一台，每天都在讲这个东西 7000 多块钱一台，并且今天已经交了300 多块钱了是吗？然后怎么呢？然后就把这个全部退给他们了，然后再退钱之前呢，又给他们讲， 明天我们这里 有一次抽奖活动，明天我们这里有一次抽奖活动，把钱退给他了。抽奖活动是这样的，明天你只要交 1000 块钱放在这里，跟昨天一样，放在这里，明天你可还可以领一个东西免费，也是类似于洗衣粉、洗洁精这样的，但是你需要交 1000 块钱放在这里，到时候你可以拿走。

那这 1000 块钱有一个什么作用呢？你明天来，作用是？我们这里 7000 多块钱的饮水机，你交在这里，你可以参与一下抽奖，参与一次抽奖获得一等奖的就可以把这个送给你们，你只要补交 900 多块钱我就可以送给你们，明白吗？你这交了 1000 块钱，到时候我还可以退 100 块钱给你，你只要 900 多块钱，你就可以拿走这个 7000 多的净水机，你不要也可以，你不要到时候我可以退给你，你还可以领走一个东西。那这个时候第三天来的这些人，是不是为了拿走这个东西，拿走他免费领的东西，是不是都要交 1000 块钱？

这天来了之后就开始重复成交了，怎么成交的呢？因为前面通过几轮的话，痛苦塑造出来了，价格塑造出来了，这个时候就再次重复的去描述价值，描述痛苦，并且今天给出一个超值优惠的政策，先抽奖，抽完奖之后就真的有人获得了，获得了之后，然后这个得奖的这个人就发表自己的感言知道吗？发表自己的感言，然后问他，你为什么愿意再支付钱？你为什么参加抽奖，你为什么愿意再支付钱来买下这个东西。

中奖的这个人开始在台上说了，这个中奖的人就很兴奋。现在你说的非常有道理，我们为了自己的孩子怎么样怎么样，说了一大堆，发表他自己的中奖感言，为什么一定要来。他是这样的，我们本季也是推广活动，各位现在已经交了 1000 块钱在这里了，那我们市场价这个东西是要 7000 多，你们也可以查的到的，你们也知道我这个东西有多好，我们也现场演示给你们看了，但是我们今天就要走了，我们的宣传点就要换地方了，那我们现在只有 20 多台，你们这里有一、两百个人，所以说我这里我可以给出你们一个优惠政策，看你们谁提前抢到这20 多个名额，我们抢了 20 多个名额，你今天已经交了 1000 块钱了，如果说你今天需要的话，你购买的话，你这 1000 块钱可以抵多少钱用各位？本来假如说是 7980，现在只要 2980 是吗？那你说这 1000 块钱可以抵多少钱用？你只要再补交 1980 就可以了，是不是可以抵 6000 块钱用啊各位？你只要再补交 1980 就可以了。

最后的机会，如果说愿意抢占这个机会的话，各位那我们今天，各位给大家时间，我们下午就要走了，各位你们马上去搞钱。其实这些老人家有退休金的，有的都存了几万块了，他们都知道这个东西为自己的孩子好，然后为自己的什么什么好，对吗？然后现场就有老人家直接冲上来交钱，我不知道这是托。当然一般运作这种形式的，基本上冲上来的前面两个都是托，一冲上来就说哎，这位大爷您为什么要买？哎呀这个算什么啊？才这么一点点钱，孩子的健康和孙子的健康真的很重要啊，我以前我认识一个什么亲戚，他就和大家分享了，马上又有一位大妈，她也交钱，也让她分享一下为什么。

其他的就坐不住了，那我们也要去，结果什么？一帮的老太太就回去拿钱了，所以说根本就不止卖 20 几台知道吗？我估计卖了四、五十台出去了。然

后看到大家都在行动，大家都回去拿钱了。

这个流程其实就是这个欲望爆破的流程，由痛苦由最终的梦想，你拿到这个东西之后，整个过程通过利益，来让你看着表演是吗？他绝对不是搞个免费，就是说你来看我的表演吧，绝对不是，为什么？他要搞个洗洁精把别人的注意力抓在那里，我们昨天讲了，在他参与的过程中，注意力是很重要的是吗？如果他看着看着走了，看着看着走了，没听完就走了，它就没这个效果，但是通过给他一些好处，让他听完，就可以了，是不是这样？然后再这里它也有什么？也有稀缺性紧迫感，我只有 20 几台，并且你现在的 1000 块钱可以抵 6000 块钱用，像这种模式，它只是变换了什么？

它只是用了一个净水器而已对不对？ 其实你说在这个农村里面也好，在镇里面也好，是不是卖锅，是不是一样的？几百块钱一个锅，我一个朋友以前就去卖锅，卖几百块钱的锅，他到一个镇上能够挣几万块钱，所以说每个月到一个镇就可以了。这就是什么？为什么会买？你们要始终明白，为什么会买？

他这里有痛苦，有梦想、有行动的氛围、有稀缺性、有紧迫感，全部通过这个

流程出现了，卖锅也是一样的卖，但是你要找一个好产品，这个产品不一定好，如果你是骗人的话，很多骗子就搞一个卖概念的锅，也是一样的。

你今天可以免费来领膏药，领膏药的时候我给你演示一下我的锅，以往的锅有什么什么不好，让你感觉你的锅确实不行，就把你的痛苦挖掘出来，我的锅有什么好，是不是？明天你还可以来领，是吗？所以这就是什么？这就是整个欲望爆破的流程，说是骗子的都是谁说的你知道吗？都是这些老人家的子女说是骗子，但是这些老人家买了之后他绝对不会说是骗子。他不会感觉被骗，但是这里是不是真的骗就看你的东西本身是不是好的？如果他的东西本身是的，就不存在骗，如果东西本身不好，那就真的是骗了。

各位现在明白整个流程了吗？这个里面流程其实非常非常的巧妙，那这只是运用在地面，这只是运用在地面，那运用在互联网上其实也是一样的道理。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。