“巨无霸”足浴店快速融资扩张的经营模式

巨无霸”足浴店的

快速融资扩张经营模式

现在注重养生的人越来越多，市面上各种养生服务也不计其数，但是真正能够赚到钱，能够快速扩张的店并不多。

因为大多数实体店都面临着客流少、竞争压力大、员工工作不积极、服务跟不上，也没有更多的资金来开分店。

如果你也面临这样的状况，或者你想提升业绩，快速融资开更多的店，那么下面的内容强烈建议你认真学习。

看完本章内容你将学会：

●如何高效吸引顾客进店？

●如何提升产品的竞争力？

●如何创造更多的盈利点？

●如何有效提升员工的积极性？

●如何快速融资开更多的分店？

……

具体如何操作的呢？下面就为你揭秘！

①

背景介绍

这是一家“巨无霸足浴店”，为什么这么说呢？首先为你介绍一下这家店的背景，相信当你了解之后，也会这样认为。

①店内有300个技师。

②每天人山人海的排队等着按摩。

③一年的时间由一家店裂变成四家店，并且每一家店的技师都不低于300人。

④技师挤破头都要加入，招人非常的简单。

⑤技师忠诚度高，几乎无人跳槽。

看完这些，你是不是也感觉这家足浴店很牛呢？

这么大规模的店，到底是如何运转的呢？又是如何把大量的客流吸引到店的呢？

②

无敌吸客主张

为了吸引目标顾客无法抗拒的进店消费，他们抛出了这样的主张：

只要花65元，就可以享受专业的按摩服务。并且，还可以获得一次免费用餐的机会。

仅仅凭这一个主张，他们家按摩店的生意就轻松做到异常的火爆。

本来没打算做按摩，准备到外面吃饭的人，看到这样的主张，索性就到这里先做个按摩，然后再吃一顿免费的饭。

而那些想做按摩的人，也会优先考虑这里，反正要做按摩，这里不仅专业，还可以免费吃饭，何乐而不为呢。

如此一来，就轻松把餐饮和按摩两个行业的顾客都吸引了过来，每天的生意都非常的火。

可能你会疑惑，做按摩还能免费吃饭，能赚钱吗？其实，这样做至少有3个赢利点。

③

三大盈利点

◆盈利点1：变相餐厅盈利

很多的同行都看不懂他的打法，其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。

收费65元，给技师的提成是25元，中间还有40元的利润，这40元的利润刚好是请顾客吃自助餐的钱。

这样一来，一家变相的自助餐厅每天都能做到人山人海。

◆盈利点2：足浴按摩的利润

我们算一笔账，如果顾客不是在吃饭的时间过来按摩，那么用于自助餐的40元费用，就是净利润。

如果顾客在这里吃饭，相当于花40元买了一张自助餐厅的票，这里面还是有钱赚的。

◆盈利点3：从上游供应要利润

什么意思呢？就是另外成立一家公司，专门供应自己这4家店的菜料，这里也能大赚一笔。

除此之外，老板还代理了一家按摩消耗品店，每年从中又可以赚到很多利润。

④

融资扩张模式

弄清楚这家店基本运作之后，接下来就为你揭秘他是如何快融资扩张开多家分店的。

由于每天到店的顾客比较多，一个技师平均一天至少要给10几个人做按摩。

如果每个按摩可以多拿2元提成，一天下来每个技师就能多拿20多元，一个月能多拿600元，一年按10个月计算，就能多拿6000元。

如果把3万元存在银行，一年能有6000元的利息吗？肯定没有这么多。

所以，他给员工一个这样的主张：只要在公司账上存3万元，每一个按摩就可以多拿2元的提成，两年起存。

这不仅是一种激励，更是一种快速内部融资的方式。他有300多个员工，每人存3万元，差不多就有一千万了！这就是定存提佣模式。

手上有了上千万的资金，马上就可以启动第二家店。启动之后，又可以按照同样的方式运作，在新店员工中融资，马上启动第三家店。

为了让员工无法抗拒的掏这3万元，他制定了退出机制：两年之后钱就可以拿走。

两年时间到了，员工真的会把钱拿走吗？答案是不会。

因为拿走后提成会降低2元，所以只要员工还在这里干活，几乎不会把这个钱拿走。

这就是为什么，他能够在非常短是时间内复制出4家店的秘诀。

⑤

超级招聘模式

复制出一家新店很容易，但是如何在短时间内招聘这么多的员工，培养出这么多技师呢？

其实，在他们店里有一套招聘人才、培养人才的模式。

作为店里的员工，可以介绍身边朋友来上班，只要通过试用期正式上岗，每个月还可以额外拿到朋友工资的1%作为推荐奖励。

比如，你介绍小王到公司上班，他一个月的工资1万元，那么公司就会额外奖励你100元。如果你介绍10个人来上班，那么这个月就可以额外拿到1000元的奖金。

这样一来，每个员工都会非常努力的介绍身边的朋友来这里上班。

并且，为了避免自己介绍过来的人流失，还会主动帮助、培养新人。

此外，如果推荐的人在这里干满了一年，公司还会给予1000元的“人才挖掘奖”，当作他帮公司推荐人才的奖励。

这样一套模式下来，就促使员工自动自发的做招聘，人员问题在他这里永远不成问题。

这就是这家足浴店的整个操作流程，也是我们超常规内部教材《14套激励机制》里面“定存提佣模式”的全套操作流程。

相信看完上面的容，你已经有了很大的启发。

特别提醒：如果你还没有关注【超常规营销微课堂】，请立刻长按下面二维码关注，那里有海量超常规营销秘诀！并且每月为你分享10篇以上原创实战干货。