火锅店30天引爆了100万业绩

首先来说说火锅店令人唏嘘的现状.....

这是一家开业时间仅一个多月的火锅店，当初投资了90多万。那在我们很多老板的观念里面，是不是只要我这家店口味好，服务好，我就可以赚到钱，然后我再开大店，开分店，各位，很多我们想创业的人是不是都是这样的想法？？？

那当初呢，这位老板也做了很多事情，发传单，做团购，做促销，。。但仍旧经营惨淡，。。顾客稀少。。效果甚微。。。。甚至当时这位老板都无心经营。。。只想在此次白热化竞争中。。。全身而退。。

一次偶然的机会，通过朋友的介绍，他找到我，要我给他提点建议.....

在了解了他的情况之后，我发现他的产品和服务相对来说还比较不错，目前存在的问题就是营销方法的问题。

那我们都知道，不管做任何生意，产品和服务本身能不能留住客户是最重要的环节.....否则，不管采取什么手段，引进多少客户，都是徒劳，真正的生意经营高手，首先绝对不是思考如何拓展客源的问题，而是先要考虑清楚，客户来了之后，如何把他们留下。

否则来的越多......死得越快......是吧？

所以，是不是首先要为我们的火锅店，打造一个无法抗拒的成交主张？？？

第一点：锁定顾客回头，俗话说‘做生意就是做回头客’，如何才能让顾客更加愿意回头购买产品呢？只要把他的钱锁定了，在有需求的时候肯定就会优先选择你。。

同时，人的购买行为，三次就能形成路径依赖，只要你的产品和服务不比别人差，那么，路径依赖所形成的习惯，就会强化他对你的选择。

第二点：有效避开竞争，当锁定顾客成为会员之后，相当于给予了他一定的身份，而这种身份和特殊待遇，会让顾客关注你的时间更多，谁能抢夺消费者更多的关注时间，谁就能获得更多的竞争机会，淘宝为什么要和优酷等合作，是不是也是为了抢占用户时间？？？？

当然，这种战略同样适用于实体和微商，任何的生意都要以人为本，从人的需求出发，是吧？

第三点：提前收回现金，“这年头，任何承诺都是空谈，收到钱才是王道！”，这是我认识的一位老板经常说的口头禅，不过，也是实实在在的真理。。。

把钱提前收回，不仅可以掌控整个大局，让经营变得更有底气，更重要的是，现金流的充实，能让生意运转得更加如鱼得水，获得更多财富增长的机会，很多生意倒闭，往往就是因为资金链的断裂。。。

第四点：获得互动机会，培养客户忠诚度并将其转化为铁杆粉丝，是经营生意的核心战略，谁拥有的铁杆粉丝多，谁就能主导市场，获得源源不断的后续财富。然而，只有客户掏钱成为你的会员之后，才能让他心甘情愿的关注你的平台（微信群、QQ群、微信公众号等），获取更多的会员福利。也只有关注了你的平台，才能拥有跟他们传递信息和互动的通畅管道。。

第五点：拥有整合筹码，如果拥有庞大的会员基数，整合筹码和议价能力将瞬间放大，你可以通过会员基数，跟更多商家合作，轻松整合他们的宣传礼品来回馈自己的客户，也可以跟他们一起联盟维护客户关系，同时，在采购或搭售任何其他产品时，以会员基数作为筹码，跟产品提供方洽谈，就有了更大的议价权利。。

那基于以上5大价值，我开始构思本次火锅店锁定会员办卡的方式。那么在我们嫡传弟子群的营销思维学和模式体系当中，我们提炼出14种让客户无法拒绝的充值思维模式，只要你配合框架学，就可以破框玩转！