农庄营销案例:葡萄免费吃3年，农庄老板3天收款139万，背后模式设计很巧妙

在山东有一个老板，姓郑，承包了一个葡萄园做葡萄种植。前几年，生态旅游特别流行，这位老板就花钱把葡萄园改造成了农庄，以采摘葡萄，吃葡萄，买卖葡萄作为主要项目，又配备了烧烤，住宿等等项目。

其实这种生态旅游农庄很多，大部分都是这种形式，但放眼全中国，大部分的农庄都没什么人气，甚至要赔钱。

造成这种情况的原因是多种多样的。首先，农庄的维护成本很高，尤其是做果园种植的。因为如果你单纯只做种植，你没必要在美观度和舒适度上多做花费。但你现在要做旅游，那你就必须要耗费很大一笔资金来修葺果园，才能让你的旅客有好的体验。

其次，很多农庄老板容易贪大又求全。明明一家专做果蔬采摘和特色餐饮的农庄生意不错，但是很多老板贪心嚼不烂，在农家乐又搞棋牌，茶室，KTV等等，看似多元化发展，实际上增加了风险，分散了有限的资源。

郑老板就是犯了这种错误，因为资金有限，又样样都想参与，反而导致自己资金链断裂。现在农庄只剩葡萄园还有人打理，烧烤架积灰，仅有的几间客房也都落灰了。除了几个朋友，没人愿意来，郑老板几乎快要破产了。

我得知这个情况后，应朋友邀约，帮郑老板出了一招。这一招让郑老板3天就收款139万，盘活了资金链，并且锁定了3500个客户的后续三年消费。下面，我就跟大家分享这套方案的具体操作。

共享农业—葡萄免费吃三年

什么是共享模式？最为人熟知的共享单车，其实就是交纳一定的押金，提供给你单车服务，车用完后押金返还。共享农业是一样的道理。你给一定的押金，我为你提供产品，产品使用完后押金返还。

由于郑老板的葡萄园最初是做种植的，种的是一种叫做阳光玫瑰的葡萄。这种葡萄价格不菲，但味道非常好，吃起来有一股玫瑰花的香味。之前郑老板做农庄，用低价招揽客户，99元一张门票进来无限吃葡萄，结果糟蹋了很多葡萄，不赚反亏。

因此，我让郑老板做了一个3年免费吃葡萄的活动，只限本地。只要你交399元成为农庄会员，你就可以享受三年免费吃葡萄的活动。

1. 第一年你可以享受6斤的阳光玫瑰葡萄。

2. 第二年你可以享受4斤的阳光玫瑰葡萄。

3. 第三年你可以享受2斤的阳光玫瑰葡萄。

这种葡萄市场售价是60元一斤，也就是说你交399元，可以享受720元的葡萄。最重要的是，三年之后，我还把这个会费返还给你。当然，这期间你只要来买葡萄，都是八折优惠。

这个活动在第一次宣发，就吸引了接近3500人参加。3天内，郑老板就收款了139万。

成交客户—产品信任背书

从表面上看，这个活动肯定是顾客占好处。顾客又免费吃到了葡萄，押金又退还了。但实际上，实体店经营获客不难，截留却不容易，就是因为很多顾客对充卡或者返现的模式很不信任。

所以，我们必须要让顾客无法拒绝，并且对活动很信任，才能成交。我是怎么做的呢？我让郑老板在盛果期做这个活动，只要你有意向成为会员，你都可以在网上申请，然后亲自来到线下试吃。如果你付款399元，你可以立刻拿走第一年的6斤葡萄。

农庄一般都在比较偏远的郊区，这是肯定的。顾客愿意驱车来试吃，证明肯定有意向，这就排除了相当一部分占便宜的客户和压根不感兴趣的客户。而顾客当场进行现货交易，就能大幅度提升信任度。因为客户会想，我花399元也买到了360块钱的葡萄，就算是这个农庄以后不给我葡萄了，我也不会亏。。

愿意花钱吃这种比较贵的葡萄的人，都是生活水平比较高的。这类客户的消费能力强，属于中高端用户，可以说是每个老板都想要的。

依靠我们的产品信任背书和对用户心理的把握，我们成交了3500个客户。看似无意之举，其实都经过了精心设计。

底层逻辑—后端消费盈利

这时候肯定有人问，葡萄园怎么挣钱？

我们抛开郑老板收款的钱不谈，因为这些钱都要用作续接资金链，剩余的存款做投资也不能赚多少钱。所以这不是我们的主要盈利点。

我们的主要盈利点，在于葡萄的售卖和农庄休闲。我们每次赠送葡萄，都会邀请你上门来拿，同时体验我们的葡萄酒品尝，包括葡萄甜点等等活动。那只要客户来，很大概率是会过来休闲体验一下。你来农庄除了摘葡萄，你还要吃要喝吧？如果你带一家人来，你会不会也想住一下？只要你来了，农庄总有办法能让你把更多的钱留下。

而且，我们这个逐年递减的赠送葡萄的策略，是因为你可能第一年是够吃的，第二年你就会觉得这个葡萄不够吃了。那这时候你是不是会买？毕竟你在这里有八折优惠，而且你已经吃过我这家的葡萄了，对味道也很放心。那么是不是你每次想吃葡萄，你都会想起我？

再者，发行会员相当于让这个农庄有了上千个自发的宣传者。顾客口耳相传，自然有人过来体验消费，只要有了客户，有了流量，难道还怕赚不到钱？

要记住，我们这些用户都是高端用户，只要你能把他留住，想从他们身上赚取利润相对而言比下沉市场要容易得多。