摆摊创业案例：农村小伙摆地摊，所有商品“只送不卖”，反而还赚了3.6万

其实做生意，无论是多么优越的商业模式、多么出色的经营手法，做生意的本质也就是三个字—“赚差价”。

厂家生产出来的产品，卖给经销商是赚差价；经销商卖给超市，是赚差价；超市再卖给你，也是赚差价。

包括你网购，你网购来的商品，可能有一部分钱给到了平台，这样的差价集合汇聚，搭建出一个个电商巨头。

既然人人都是在赚差价，那么比拼的重点就在于谁赚得更加巧妙，更加让消费者更加愿意把差价拱手让出。也正因如此，才有各种各样的营销手法被创造出来，目的其实都只有一个，用微小的成本，赚取更多的差价，或者更方便地去赚差价。

只要能赚到差价，你的商品究竟是明码标价的卖出去，还是以其他的方式送出去，又有什么不一样？所以，今天我要给大家分享一个“只送不卖”的案例。所有的商品都只送，不卖，1个月下来，一个小小地摊竟然也能净赚3万元之多。

一个农村小伙，姓杨，我叫他小杨。小杨之前一直当流水线工人，平常没时间，也没钱玩点什么别的爱好，就喜欢在手机上看看短视频、看看文章。他一直有创业的想法，看了我的专栏后，觉得自己的人生还有改变的机会，所以一直保留着创业的梦想。

因为身体原因，小杨离开了工厂，准备自己创业。不过在工厂上班，本来工资就很一般，他根本没攒下几个钱。所以，只能从摆地摊开始自己的创业梦。他找到一个老乡进了点货，都是一些伞、碗盘、筷子、小剪刀之类的小商品，每天在外面摆摊卖。

本身这些东西现在很多人都会网购挑款式、挑材质了，而且也不是刚需，所以他的生意非常差。无奈之下，他找到了我，希望我帮忙解决问题。于是，我为他设计了一套方案，具体操作如下：

第一步，免费抽奖—全场商品只送不卖‍‍

我让小杨定制了一幅大的广告牌，立在地摊旁，上面写：“全场商品只送不卖，通通抽奖送出！”

而且，还在旁边放了一个巨大的转盘。转盘均匀分五格，每个格子都有奖品：

一等奖，雨伞一把

二等奖，马克杯一个

三等奖，玻璃碗一个

四等奖，袖套一双

五等奖，楠竹筷子一双

也就是说，只要你来参与抽奖，无论如何都能获得奖品。本来广告牌就已经很吸引人了，再加上只要抽奖，就能得到奖品，很多人看见了都纷纷上前想了解怎么参与抽奖。一时间，小杨的地摊前竟然排起了长队。

这时候，小杨跟排队的人说：“我这都是免费抽奖，但是你抽到一等奖，就要花9.9元把他带走，并且只要抽到就必须带走；但是如果你抽到其他的奖项，你就可以免费拿走，一分钱都不用收。”

“当然，为了避免有人抽到了一等奖却不愿意带走，你抽奖前我要收取10元钱的押金；只要你抽到一等奖，我立刻给你1毛钱现金加1把伞；如果你抽到其他的，我把10元钱原封不动的退给你。”

说完，小杨拿出一沓1毛钱的现金，围观的群众见状，情绪都被调动了起来，纷纷要求参与。

第二步，利用赌徒心理，刺激客户消费‍‍‍

有这么一个说法：“如果你有500万元钱存在银行，而你忘记了密码，现在只要花2元钱就可以试一次密码，试出密码后钱就归你了，你会不会试？”

90%的人都会选择尝试一下，这就是赌徒心理，也是彩票行业能够经久不衰的原因。

赌徒心理会刺激客户进行不理智消费，而免费抽奖正是利用了这一点。小杨这个免费抽奖的活动，除了伞需要花9.9元带走，其他的产品都是免费的。因为在转盘上，这些产品是均匀分布的，那么人们就有80%的机会免费拿走奖品，有20%的几率要买走一把伞。反正9.9元也不算很多，抽到伞了也很划算，抽不到伞，那更是白白拿走了奖品，为什么不尝试一下呢？

凭借着对于客户心理的把控，小杨的这个地摊可以说是人满为患。每天都有人排着队想试试手气，而路过的路人看见这个地摊排队这么久，也都过来凑凑热闹。小杨的地摊上也会放上一些产品，有了庞大的客流量，就有人也有可能过来消费。

因为小杨并不靠单独的售卖产品赚钱，所以他的定价都很良心，都是在成本价上稍微加上一点就卖出去。这样一来，也为他积攒了口碑，很多人都知道他这里的小玩意卖得便宜，活动也做得很有趣。

第三步，盈利底层逻辑—赚取信息差价‍

有人可能会问，你这样做活动，真的不会亏本吗？

首先，转盘的概率是可控制的，这可以说是行业内人尽皆知的秘密。我们只需要调动一下概率，让抽到一等奖的概率高达50%，而抽到其他奖项的概率都是50%，我们就有盈利空间。

假设今天有100个人来抽奖。有50人抽到雨伞，则我们能收款495元。扣除3元的雨伞成本价，其他的商品成本全部都在人均1元不到，那么平均每人要扣除4元钱的成本，我们人均获利6元钱。那么从50个抽到雨伞的人身上，我们能够赚到300元的利润。

实际上，每天抽奖的人可以达到4、500人之多，我们每天的纯利润能够达到1200元，每月的纯利润高达3.6万元。

其实，我们赚的就是一个信息差价。很多人都不知道一把雨伞的批发价只要3元钱左右，虽然现在很多批发渠道都是透明化的，但是在氛围热烈的抽奖活动面前，再加上9.9元的低价格刺激，人们就会很容易冲动消费。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。