23岁女大学生创业做面膜，通过“免费类微商”模式，15天收款98万

给大家分享一个23岁女大学生，创业做面膜的实战案例。通过运用免费模式+类微商模式，15天的时间锁定6000多名会员，收款98万。

赵薇是辽宁沈阳人，父母在沈阳开了一家工厂，因为从小受父母的熏陶，所以赵薇有较强的经商和创业意识。

因为赵薇本身比较爱美，喜欢化妆及护肤，所以对面膜的了解是非常的多。她发现，现在的面膜功能是越来越多，有补水的、有祛痘的、有美白的等等，并且随着生活水平的提高，物质条件变好，爱美人士对面膜的需求也越来越大。

很多人更是早上敷一敷，晚上敷一敷，而成品面膜方便又快捷，为大家提供了便利，并且赵薇身边的朋友几乎每天都在使用面膜，于是赵薇把眼光盯上了面膜这块大蛋糕。

但是市场竞争这么激烈，各种价格都有，如何才能脱颖而出呢？赵薇苦思冥想剑走偏锋，通过一款小程序，不到半个月的时间，销售额就达到了98万之多。

接下来，我就把赵薇的这套商业模式分享给大家：

第一步、“傍大款策略”，降低生产成本

创业第一步，就是货源稳定，质量上乘，以前她代理过几家的产品，但是主动权都不在自己手里。这一次创业，赵薇几次北上，终于谈妥了某大型品牌面膜加工厂家代加工。

俗话说，背靠大树好乘凉，这就是傍大款的精髓，虽然它的面膜是个新品牌，但是加工厂家跟某大品牌是同一个，消费者更放心质量。因为是代加工，所以生产成本相比较代理低了很多。

第二步、面膜“免费试用”，吸引会员

创业初期有很多细节问题，也做过很多测试，我就不一一分享了，主要分享下整套的营销流程：

①找到多名同事，免费试用，需要拍一些照片和视频，这些都是朋友圈宣传的素材。

②先从身边朋友开始，群发朋友和朋友圈宣传，免费领取价值98元的补水面膜一盒，免费就能引起客户的兴趣，很多客户都是抱着一种“反正不要钱，那就试试”的心态来咨询的。

③凡是来咨询的客户，需要支付15元的运费，产品免费但是运费需要支付，当然运费也可以到付。但是到付运费要高一些，大约22元。顾客的想法是：面膜98元呢，不就15元运费吗，了了钱，于是客户就下单了。

而这样就相当于，每送出去一盒面膜，就收了15元费。商家怎么赚钱呢？（以下内容全是干货，学到就是赚到！欢迎购买！）

实际运费，除了偏远地区啊，3公斤之内都是3.5元。如果客户选择运费到付，里面有代收的货款，到付扣除手续费，商家到手的钱要比现付的还要高点，所以支持运费到付。

但是在客户心理，运费到付是给了快递公司，商家的产品是实实在在免费。

第三步、会员专享+二级分销模式

①通过“免费试用”环节，找到了很多精准客户，商家针对精准客户发了一条信息：会员专享，全面免费送面膜。

凡是领了面膜，感觉质量不错的额，都问：如何成为会员？很简单，充值108元成为会员，享有一年免费送面膜的权利，每五天领取一次。相当于一个月6盒，一年72盒，整年的面膜都够了，但是每次免费的前提下，都要支付运费，一年下来光运费就要上千。

你觉得商家赚了还是用户赚了？只要产品好，是不是都会办理会员？

②充值298元可以分销，卖出一盒面膜，提成5%，不是说免费吗？免费只是试用，会员才可以免费领一年，不是会员是需要单买的，而会员也只能每5天领取一次。

③凡分销人员介绍一名会员，奖励50元；

④凡分享人员介绍一名分销人员，奖励100元，你的上级也会得到20元；

⑤即使身边的人不成为会员，不成为分销人员，只要在平台消费，都可以得到佣金

看到这四项权益，只要产品好，是不是试用过的都会办理会员或者分销？

一个简单的模式，15天裂变了6000多位会员。15天销售额98万之多，这就是免费模式+类微商模式组合使用的威力。

总结：

无论怎样的营销模式，百变不离其宗只有三点：那就是引流，锁销和裂变，三点环环相扣，就不用再愁客源和业绩了！

如果你到现在，都还没看明白这套商业模式的话，说明你的思维已经被彻底限制了，所以你的生意做不好、做不大就是必然的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。